直通車(chē)一直虧錢(qián)還要繼續(xù)推嗎-直通車(chē)一直虧錢(qián)還要繼續(xù)推嗎嗎-淘寶問(wèn)答

幾乎是所有淘寶開(kāi)店商家的推廣必修課不少信譽(yù)等級(jí)不高，甚至因此而關(guān)門(mén)倒閉的也不是個(gè)案但為什么有的店鋪明明直通車(chē)一直入不敷出，并且能保持盈利下面給各位分享一份開(kāi)車(chē)自檢清單，讓你的直通車(chē)不再虧錢(qián)1)分析看不見(jiàn)的數(shù)據(jù)，如用戶(hù)習(xí)慣(直接訪(fǎng)問(wèn)、寶貝收藏)、長(zhǎng)期利益(回頭客、口碑傳播以及其他潛在價(jià)值)等2)分析店鋪占比，包括推廣費(fèi)/銷(xiāo)售額、直通車(chē)流量/全店流量推廣費(fèi)/銷(xiāo)售額作為運(yùn)營(yíng)第一關(guān)系的是盈利問(wèn)題。

在開(kāi)淘寶直通車(chē)的時(shí)候，肯定也需要先去了解一下直通車(chē)的開(kāi)車(chē)技巧，但是也有一些賣(mài)家開(kāi)車(chē)一直在虧錢(qián)，這種情況下還需要一直繼續(xù)推廣嗎?應(yīng)該要怎么做呢?

淘寶直通車(chē)作為大部分淘寶掌柜最為熟悉的付費(fèi)推廣方式，幾乎是所有淘寶開(kāi)店商家的推廣必修課不少信譽(yù)等級(jí)不高，自然流量少的店鋪，通過(guò)淘寶直通車(chē)成功引流，走上了網(wǎng)店賺錢(qián)的“高速路”

不過(guò)與此同時(shí)，“車(chē)禍”也不少見(jiàn)，一些店主由于缺乏推廣經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己的店鋪和商品缺乏認(rèn)識(shí)，直通車(chē)造成虧損的情況時(shí)有發(fā)生，甚至因此而關(guān)門(mén)倒閉的也不是個(gè)案但為什么有的店鋪明明直通車(chē)一直入不敷出，但還是堅(jiān)持開(kāi)車(chē)，并且能保持盈利

下面給各位分享一份開(kāi)車(chē)自檢清單，濾清思路，讓你的直通車(chē)不再虧錢(qián)

1)分析看不見(jiàn)的數(shù)據(jù)，如用戶(hù)習(xí)慣(直接訪(fǎng)問(wèn)、寶貝收藏)、長(zhǎng)期利益(回頭客、口碑傳播以及其他潛在價(jià)值)等

2)分析店鋪占比，包括推廣費(fèi)/銷(xiāo)售額、直通車(chē)流量/全店流量推廣費(fèi)/銷(xiāo)售額作為運(yùn)營(yíng)第一關(guān)系的是盈利問(wèn)題，有利潤(rùn)空間，花費(fèi)稍大是可以接受的一般來(lái)講，健康店鋪直通車(chē)流量少于免費(fèi)流量

3)分析趨勢(shì)：推廣費(fèi)用占比是否越來(lái)越低、免費(fèi)流量是否持續(xù)上漲

怎么做?

一、寶貝轉(zhuǎn)化率低

開(kāi)車(chē)時(shí)，寶貝的點(diǎn)擊率很高，但是轉(zhuǎn)化率很低，這也是虧錢(qián)的原因之一轉(zhuǎn)化跟寶貝和店鋪的多方面有關(guān)

例如寶貝的銷(xiāo)量、寶貝的價(jià)格、買(mǎi)家秀、買(mǎi)家評(píng)價(jià)是否優(yōu)秀、店鋪信譽(yù)如何、詳情頁(yè)是否解決用戶(hù)的疑問(wèn)等等很多方面，這些都對(duì)轉(zhuǎn)化率有重要的影響

二、產(chǎn)品價(jià)格低，營(yíng)銷(xiāo)成本高

產(chǎn)品價(jià)格低，對(duì)賣(mài)家來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)的空間也就小了

在如今，價(jià)格為王的時(shí)代早已過(guò)去，靠打價(jià)格戰(zhàn)是很難在淘寶立足的，例如某款寶貝行業(yè)均價(jià)為150元，你為獲取更多的流量與銷(xiāo)量，偏要賣(mài)120元，結(jié)果肯定是兩敗俱傷，掉入價(jià)格戰(zhàn)的死循環(huán)，而且如今的淘寶會(huì)給予價(jià)格較高寶貝更高的權(quán)重，所以這種做法在如今已行不通

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