拼多多賣家入駐以后要做些什么-拼多多問答電商問答

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入駐拼多多怎么做?便宜貨最適合到這個(gè)平臺(tái)做!誰(shuí)買東西都想用最少的錢買質(zhì)量好的貨，所以就有一大批人涌進(jìn)來試水，就是這樣所以才要利用消費(fèi)者貪便宜的心理，給他們留下一個(gè)錯(cuò)覺：拼團(tuán)可以便宜一些。

其實(shí)有些東西一對(duì)比就知道，比其他平臺(tái)的價(jià)格還要貴點(diǎn)!然后外加點(diǎn)小禮品，吸引人流量。設(shè)置幾個(gè)檔次的禮品，讓別人覺得花多點(diǎn)錢可以得到更多的贈(zèng)品，其實(shí)那些贈(zèng)品都很便宜，就像是超市打折促銷送東西的手段。不過就算價(jià)格稍微提一些，只要加些贈(zèng)品就會(huì)讓人覺得占到小便宜。再綜合看下你店里的銷量，如果前期各方面做得不錯(cuò)，會(huì)提升在買家心中的地位。

有的商家說自己做好了虧錢的準(zhǔn)備，什么類目都覺得送禮品就應(yīng)該能做得起來，這個(gè)未必，還是要看實(shí)際情況的。舉個(gè)例子，你不能用做百貨的思維去做女裝，女裝的顧客一般會(huì)更在意上身的效果，個(gè)人覺得可以找?guī)讉€(gè)不同身材的人拍買家秀，效果應(yīng)該不錯(cuò)。衣服不是送不送小禮品這么簡(jiǎn)單，如果消費(fèi)者的上身效果不滿意，送再多禮品又有什么用，除非你送輛車那才叫厲害!要想賣出去東西，不要在拍攝美工這方面省錢，百貨怎么弄都可以，產(chǎn)品隨便摳圖換個(gè)背景就可以了，但如果是做服裝，主圖必須精修，營(yíng)造良好的視覺效果，才能提升轉(zhuǎn)化。

Q：目前計(jì)劃的總曝光量在2000左右，點(diǎn)擊率在4%左右，轉(zhuǎn)化率極低，是什么原因?

A：曝光不算高，所以點(diǎn)擊率不具參考價(jià)值，不知道具體消耗怎樣，幾個(gè)原因可供參考：

如果消耗高，那么關(guān)鍵詞出價(jià)不合適;商品標(biāo)題與產(chǎn)品本身融合度不高;主圖有問題，需要對(duì)比同行找原因;關(guān)鍵詞選詞不夠精準(zhǔn)等。

Q：如果關(guān)鍵詞有曝光有點(diǎn)擊，但是沒有轉(zhuǎn)化，需不需要?jiǎng)h除?

A：有曝光的話，先分析下拼多多數(shù)據(jù)，比如消耗1元，有100個(gè)曝光且有少量點(diǎn)擊，那么證明出價(jià)合理，然后再看主圖是不是不夠吸引，對(duì)比同類型寶貝，找找自己家寶貝主圖的缺陷，最后周五時(shí)再修改主圖并略抬高一點(diǎn)出價(jià)(出價(jià)比例30%左右即可)，看看周末2天的數(shù)據(jù)。記住不要輕易修改商品價(jià)格，主圖/詳情圖可以優(yōu)化。

Q：不想開搜索推廣想暫停了，可以隨便手動(dòng)暫停嗎?調(diào)價(jià)的話可以大幅度調(diào)整嗎?會(huì)影響權(quán)重嗎?

A：開了推廣最好別輕易暫停，可以優(yōu)化關(guān)鍵詞，然后調(diào)低出價(jià)，沒有曝光和點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞可以直接刪除的。調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)如果事先做好相關(guān)調(diào)研是不會(huì)直接影響權(quán)重的，只是曝光和點(diǎn)擊可能會(huì)受影響，而產(chǎn)品的權(quán)重跟曝光和點(diǎn)擊這些有關(guān)系。

Q：開了車之后不能帶動(dòng)自然搜索，怎樣才能帶動(dòng)自然搜索?

A：你先看看自然排名詞的熱度怎么樣?跟你產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性怎么樣，自然排名詞如果不是熱詞，說明詞本身可能比較冷門。如果自然排名詞是你一點(diǎn)一點(diǎn)通過推廣把權(quán)重搞起來的，如果曝光還可以的話，可以略調(diào)下出價(jià)，讓它上車位。

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