當(dāng)當(dāng)和亞馬遜進(jìn)駐天貓-那京東還會(huì)遠(yuǎn)嗎-亞馬遜包括京東和當(dāng)當(dāng)嗎-跨境電商問答

而亞馬遜圖書業(yè)務(wù)也緊隨其后入駐天貓如今的圖書電商市場不再有激烈廝殺，當(dāng)當(dāng)和亞馬遜先后入駐天貓圖書天貓是這幾家電商中正式發(fā)展圖書業(yè)務(wù)最晚的，從無到有并搶占行業(yè)第一的位置僅用四年時(shí)間根據(jù)天貓圖書前些發(fā)布的白皮書信息來看，當(dāng)當(dāng)15年前三季度的媒體產(chǎn)品營收為分別為，京東在去年7月底時(shí)曾宣布圖書音像品類單日銷售額持續(xù)超過千萬元，保守估計(jì)15年圖書總營收不超過30億從成交額來看天貓圖書已是京東圖書近3倍。

在母嬰電商、跨境電商、農(nóng)村電商成為2015年電商市場寵兒之際，似乎媒體輿論早已把曾經(jīng)打開中國電商大門的圖書電商市場拋之腦后，中國人不喜好讀書的現(xiàn)狀更是讓圖書市場舉步維艱，這使得主營圖書的當(dāng)當(dāng)迫不得已的投向阿里尋求流量合作，而亞馬遜圖書業(yè)務(wù)也緊隨其后入駐天貓如今的圖書電商市場不再有激烈廝殺，整體市場平穩(wěn)，不過仍有暗流涌動(dòng)

當(dāng)當(dāng)、亞馬遜和天貓“其樂融融”

與四五年前的當(dāng)當(dāng)、卓越、京東之間你死我活的圖書電商大戰(zhàn)相比，如今的圖書電商市場已經(jīng)是“其樂融融”的另一番景象，當(dāng)當(dāng)和亞馬遜先后入駐天貓圖書天貓是這幾家電商中正式發(fā)展圖書業(yè)務(wù)最晚的，但依靠阿里整體的電商資源能力成長非常迅速，從無到有并搶占行業(yè)第一的位置僅用四年時(shí)間

根據(jù)天貓圖書前些發(fā)布的白皮書信息來看，2015年天貓圖書交易額達(dá)75億；當(dāng)當(dāng)15年前三季度的媒體產(chǎn)品營收為分別為，12.609億、13.918億、14.185億元，預(yù)計(jì)15年媒體產(chǎn)品總營收不超過60億；京東在去年7月底時(shí)曾宣布圖書音像品類單日銷售額持續(xù)超過千萬元，保守估計(jì)15年圖書總營收不超過30億

從成交額來看天貓圖書已是京東圖書近3倍，而最重要的是和當(dāng)當(dāng)建立了密切的關(guān)系今日，媒體有一組數(shù)據(jù)推出，2015年全年大熱的《秘密花園》上市3個(gè)月當(dāng)當(dāng)銷量就突破100萬冊，2015年的全年銷量高達(dá)150萬冊，其中有62萬冊就是從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)天貓官方旗艦店售出的自2012年當(dāng)當(dāng)?shù)教熵堥_店以來持續(xù)高增長，如今已成天貓圖書第一大店鋪，年銷售額超過3億，天貓賦能效應(yīng)給當(dāng)當(dāng)圖書提供了新的增長點(diǎn)，而看到當(dāng)當(dāng)獲益之后，亞馬遜也于去年初入住天貓圖書

圖書電商轉(zhuǎn)型，從“平臺自營”向“品牌自營”發(fā)展

事實(shí)上，這幾年天貓圖書交易額都保持著快速成長，15年增幅高達(dá)73%，京東的增幅在60%左右，而天貓圖書白皮書數(shù)據(jù)顯示，13-15年圖書市場的增速要低于10%，15年圖書行業(yè)銷售額約624億，其中線上約280億，增速30%

天貓圖書增速（73%）>京東增速（60%）>線上圖書市場增速（30%）>圖書市場（10%），這一組增速數(shù)據(jù)非常有意思，可以有幾個(gè)推論

第一，線上>整體線上圖書市場在拉動(dòng)整個(gè)圖書市場的從絕對量來看，整個(gè)圖書市場銷售額增長約為57億，而線上帶來的增量就達(dá)65億，也就是說線下圖書市場基本已經(jīng)陷入負(fù)增長的狀態(tài)

第二，天貓>京東>線上天貓圖書占據(jù)線上增量的近半份額天貓圖書15年的交易額增長32億，增量高于京東，占整個(gè)市場增量的近半份額

換言之，圖書市場增長已經(jīng)嚴(yán)重依賴于線上，而線上增長最快的天貓圖書占據(jù)了近半市場增量按照這組銷售額增速發(fā)展下去，16年線上圖書市場增量為84億，而天貓圖書交易增量將達(dá)55億，接近增長1個(gè)半京東的水平這兩年天貓的增長更多的是搶占增量市場，再用不了幾年，天貓圖書的增長可能就不只是來自市場增量，而是會(huì)搶存量市場了

這并非危言聳聽，而是天貓圖書的模式?jīng)Q定了其有這種增長能力要知道，目前天貓已有2000多家書商，覆蓋了國內(nèi)外50多家主流出版社、5家雜志社、9家大型新華書店、15家民營出版商、8家城市地標(biāo)書店以及8家獨(dú)立B2C購書網(wǎng)站等所以，若從電商平臺層面去看，是天貓圖書搶占了更多的線上圖書市場，但實(shí)際上則是傳統(tǒng)的圖書零售商利用天貓圖書的平臺來增加自身線上銷量天貓圖書的增長實(shí)則是眾多書商共同在天貓上尋找增長機(jī)會(huì)而帶來的市場結(jié)果

隨著引入當(dāng)當(dāng)和亞馬遜之后，天貓圖書更強(qiáng)調(diào)“品牌自營”的發(fā)展戰(zhàn)略，品牌自營是一種包容型的平臺運(yùn)營思維，包括出版社、線下圖書店、線上自營電商都可以進(jìn)入天貓開店，天貓本身只是平臺并不參與圖書市場競爭不過，在B2C競爭層面則與京東圖書有著直接的競爭關(guān)系

當(dāng)當(dāng)和亞馬遜本與京東都是“平臺自營”型圖書電商的代表，而當(dāng)當(dāng)、亞馬遜感受到圖書市場整體的不景氣，以及天貓圖書帶來的競爭壓力，所以及早的入駐天貓搶占市場，當(dāng)當(dāng)也順利拿下最大圖書店鋪的位置如今只有意識形態(tài)與天貓對立的京東仍在堅(jiān)持“平臺自營”的圖書電商發(fā)展模式

平臺自營模式過重，雖然送貨快，但倉儲(chǔ)物流成本高，而且缺乏靈活的營銷方式，另外持續(xù)的降價(jià)對上游出版社的壓榨已經(jīng)到了忍無可忍的地步，所以越來越多的出版社才去天貓開店尋找另外的出路以反擊被自營電商的壓榨這使得圖書電商市場全面從“平臺自營”向“品牌自營”的時(shí)代跨越，除了當(dāng)當(dāng)入駐天貓嘗試從平臺自營的身份轉(zhuǎn)型之外，京東圖書也在做轉(zhuǎn)型調(diào)整

當(dāng)圖書競爭到O2O之爭的時(shí)候，平臺自營更顯尬尷

根據(jù)京東10月底的發(fā)布的悅讀3.0戰(zhàn)略來看，京東已經(jīng)開始著手調(diào)整圖書電商的運(yùn)營模式，第一，整個(gè)組織架構(gòu)與出版社做到無縫對接；第二、加強(qiáng)線上圖書銷售和線下實(shí)體店的O2O布局；第三、推進(jìn)自營商品店鋪化，提升供應(yīng)商協(xié)同管理能力

現(xiàn)在來看，無論如何都不想也不會(huì)入駐天貓的京東圖書是想在保持自營的基礎(chǔ)上盡量為出版社供應(yīng)商提供更多的靈活服務(wù)，包括營銷、O2O、店鋪管理三大方式，實(shí)際上這與天貓圖書的品牌自營是異曲同工，只是京東仍保持最低程度的自營介入，而天貓不參與到任何商家自營環(huán)節(jié)

而當(dāng)圖書電商發(fā)展到O2O之爭時(shí)，“平臺自營”將更加沒有市場價(jià)值，因?yàn)樽誀I電商的本質(zhì)就是在線上賣東西，而線下零售店的職能也是賣東西，二者之間是直接競爭關(guān)系此前，供應(yīng)商或者出版社選擇京東是看重其線上的零售能力，但如今回到線下市場，京東卻想反過來利用供應(yīng)商的門店和倉儲(chǔ)資源，既然京東在線下沒有銷售能力，那供應(yīng)商還選擇京東有何用？供應(yīng)商走原本的線下渠道就可以，何必將自己的線下資源給京東利用

京東圖書所謂的全力打通網(wǎng)店、地面零售書店、出版社的庫存，并實(shí)現(xiàn)就近發(fā)貨，降低圖書搬運(yùn)所造成的浪費(fèi)，通過協(xié)同倉模式提升行業(yè)的效率，降低成本等運(yùn)營思路已經(jīng)脫離了自營的根本，這是平臺型電商的流量運(yùn)營思維，是天貓可以做而且也會(huì)這么做事情，那供應(yīng)商直接選擇流量更大的天貓就可以了，還有什么理由選擇京東自營？

與京東發(fā)展圖書O2O的策略不同，當(dāng)當(dāng)是要在未來三年開1000家MALL店、超市書店、縣城書店等多個(gè)類型線下店，這種自給自足的O2O方式與圖書自營的身份更為匹配京東圖書本是自營模式，卻又要做平臺模式做的事情，這是一種矛盾的運(yùn)營思維

接下來京東圖書必須做出壯士斷腕的抉擇，要么徹底放棄自營做純平臺，要么就得提供符合配套的線下O2O服務(wù)，換句話說是選擇天貓圖書模式還是選擇當(dāng)當(dāng)圖書模式平臺自營模式無論是在純電商市場還是在O2O市場都已到該轉(zhuǎn)型的時(shí)候了

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