淘寶開店流量成本越來越高-如何將引流玩到極致-淘寶開店引流難嗎-淘寶問答

大多數(shù)都是淘寶客單價(jià)比較低的，所以商家普遍的認(rèn)為低價(jià)產(chǎn)品更適合操作首頁，所以說現(xiàn)在的趨勢(shì)就是越來越多的高價(jià)的產(chǎn)品越來越能拿到大量的手淘首頁，趨勢(shì)更傾向于高價(jià)格的產(chǎn)品！你就能找到一個(gè)學(xué)習(xí)的新大陸2、那點(diǎn)擊率高是爆首頁的必備條件嗎？很多點(diǎn)擊率不高的產(chǎn)品一樣也會(huì)爆首頁，手淘首頁是淘寶培育新型產(chǎn)品的一種推薦方式，讓客戶對(duì)這類產(chǎn)品有所認(rèn)知舉例：但淘寶系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)加絨毛衣的點(diǎn)擊率很高。

手淘首頁實(shí)操排坑指南，新品起首頁流量還是非常快的，所以不要小看首頁流量，一定要去做這個(gè)流量！

1、只有低價(jià)產(chǎn)品更適合操作首頁嗎？

NO!

一般爆首頁比較多的產(chǎn)品，大多數(shù)都是淘寶客單價(jià)比較低的，價(jià)格越低，點(diǎn)擊率越高，所以商家普遍的認(rèn)為低價(jià)產(chǎn)品更適合操作首頁，其實(shí)這個(gè)想法是錯(cuò)誤的！

如果你的產(chǎn)品價(jià)格高，首頁點(diǎn)擊率低，你也是可以維持首頁流量的，因?yàn)閮r(jià)格越高，你需要維持的轉(zhuǎn)化率越低，相反價(jià)格低，點(diǎn)擊率高，你需要維護(hù)的轉(zhuǎn)化率是不好控制的，所以說現(xiàn)在的趨勢(shì)就是越來越多的高價(jià)的產(chǎn)品越來越能拿到大量的手淘首頁，趨勢(shì)更傾向于高價(jià)格的產(chǎn)品！

現(xiàn)在很多做電商的朋友，其實(shí)水平都特菜，很多時(shí)候不知道應(yīng)該從何下手，每天忙活過來忙活過去的，也沒有多少的生意，到各個(gè)論壇，逛所謂的大神的帖子指導(dǎo)什么的，最后也發(fā)現(xiàn)對(duì)自己沒什么用，到網(wǎng)上找各種各樣的教程學(xué)，結(jié)果覺得很散，好不容易學(xué)明白了，結(jié)果玩法又變了，老坑爹了所以如果你真心的想讓自己在電商這個(gè)行業(yè)有一番作為，讓自己的店鋪起死回生，你可以來這個(gè)群學(xué)習(xí)，開頭是：三七五，中間的部分是：二二三，最后的三位數(shù)字是：七九零，按照順序組合起來，你就能找到一個(gè)學(xué)習(xí)的新大陸

2、那點(diǎn)擊率高是爆首頁的必備條件嗎？

NO!

之前我經(jīng)常會(huì)說，入池的標(biāo)準(zhǔn)是點(diǎn)擊率，入池后穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率，但經(jīng)過近半年的實(shí)操發(fā)現(xiàn)：很多點(diǎn)擊率不高的產(chǎn)品一樣也會(huì)爆首頁，這是為什么呢？

手淘首頁是淘寶培育新型產(chǎn)品的一種推薦方式，比如：數(shù)據(jù)很好的產(chǎn)品，但是可能很少被人發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人對(duì)這種產(chǎn)品沒有認(rèn)知，首頁為了培養(yǎng)這種新型產(chǎn)品，通過同類型標(biāo)簽的延伸，讓客戶對(duì)這類產(chǎn)品有所認(rèn)知

舉例：加絨毛衣

最早之前大多數(shù)人是不知道有這個(gè)產(chǎn)品的，但淘寶系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)加絨毛衣的點(diǎn)擊率很高，轉(zhuǎn)化也很好，淘寶系統(tǒng)會(huì)給更多的客戶去推送這種產(chǎn)品，但是不知道這種產(chǎn)品的客戶是哪類人群，所以它只能通過加厚毛衣和保暖內(nèi)衣這種類型的標(biāo)簽來延伸，在首頁給這類產(chǎn)品的用戶去推薦

3、收藏加購越高，首頁流量就越多嗎？

NO!

未必，一些首頁培育的產(chǎn)品和收藏加購沒有太大的關(guān)系，比如說女裝，手淘首頁可能會(huì)因?yàn)槠放凭捅?，收藏加購高肯定是沒毛病的！

4、很多人反應(yīng)手淘首頁很難找

這個(gè)確實(shí)是的，但是跟你的操作手法也有一定關(guān)系，這個(gè)不具體說，可以看我之前分享的首頁玩法，或者找我要我們常用的一個(gè)操作流程圖，另外結(jié)合直通車定向可以提高找到的概率，基本入池后就比較好找到了

5、首頁轉(zhuǎn)化率很差

大多數(shù)人都是這么認(rèn)為的，其實(shí)并不是，首頁發(fā)展到現(xiàn)在，轉(zhuǎn)化其實(shí)一年比一年高，甚至是一個(gè)月比一個(gè)月高，很多的類目首頁的轉(zhuǎn)化超過了搜索

初期的時(shí)候，轉(zhuǎn)化可能會(huì)很差，因?yàn)椋愕脑u(píng)價(jià)、銷量不會(huì)太高，對(duì)客戶的吸引力不是很大或者前期人工干預(yù)，沒有自然標(biāo)簽，找到的也不是很精準(zhǔn)，所以前期有一段時(shí)間，它的標(biāo)簽沒有完全更新過來，轉(zhuǎn)化低也是正常的，后期流量起來了轉(zhuǎn)化趨于就正常了

6、首頁流量掉了拉不回來了嗎？

NO!

去年的話，如果掉了，這個(gè)鏈接確定基本就完了，可能在未來的一年半沒辦法上首頁，但是現(xiàn)在的話，首頁流量掉了還是可以拉回來的

7、模仿別人高點(diǎn)擊率圖片可以嗎？

模仿其實(shí)也要看情況，因?yàn)槟愕牧髁恳矔?huì)被他吃掉

8、首頁流量大起大落正常嗎？

首頁相比于搜索來說流量確實(shí)是起來的快掉的也快，最重要的是維持兩個(gè)數(shù)據(jù)：人氣和轉(zhuǎn)化通常不少人爆首頁的時(shí)候，基本上在流量很大的那天，人氣和轉(zhuǎn)化沒控制好，特別是轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化差，第二天流量就會(huì)掉下來

流量在暴漲的時(shí)候，是最危險(xiǎn)的穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵，流量大轉(zhuǎn)化率有可能是最差的！

9、打標(biāo)的問題

之前有講過如何打標(biāo)，詳細(xì)的可以去看之前的文章，今天說點(diǎn)沒講過的，人群標(biāo)簽今年權(quán)重很高，并且標(biāo)簽深度是可以測評(píng)分值的，在搜索過程中，瀏覽的越深入標(biāo)簽越重，只要我們精確的去打標(biāo)，就可以用少的單量拿到較多的首頁流量

首頁的實(shí)操干貨先分享這些，有其他問題可以單獨(dú)找我，接下來解析搜索玩法；

二、搜索玩法實(shí)操排坑指南

標(biāo)簽權(quán)重真的是很高的，數(shù)據(jù)起來的也很快，所以一定要去操作！

1、今年權(quán)重最高的“標(biāo)簽”問題

人群標(biāo)簽，正常分為固定標(biāo)簽和流動(dòng)標(biāo)簽兩大類，

固定標(biāo)簽：性別、年齡等都是屬于固定標(biāo)簽的

移動(dòng)標(biāo)簽：消費(fèi)者近期或歷史的購物行為以及購物意向，決定了消費(fèi)者的一個(gè)標(biāo)簽走向

同理，寶貝也有固定標(biāo)簽和移動(dòng)標(biāo)簽

寶貝的自身屬性和寶貝所在店鋪的一個(gè)人群標(biāo)簽，這是寶貝的固定標(biāo)簽

我們所做的一切都是給寶貝打上移動(dòng)標(biāo)簽，移動(dòng)標(biāo)簽精準(zhǔn)流量就不會(huì)起伏很大，這就是流動(dòng)標(biāo)簽

標(biāo)簽權(quán)重的推薦千人千面，人、詞、圖、價(jià)、貨的標(biāo)簽影響著行為標(biāo)簽和需求標(biāo)簽進(jìn)而影響我們寶貝的展現(xiàn)

2、人工干預(yù)過程中要注意

（1）要控制關(guān)鍵詞當(dāng)天搜索轉(zhuǎn)化率，控制在行業(yè)搜索轉(zhuǎn)化率的平均值，補(bǔ)流量也要控制，轉(zhuǎn)化什么詞提升什么詞的流量；

（2）低客單發(fā)空包時(shí)要用非菜鳥單號(hào)，高客單發(fā)物流要有物流空單錄入；

（3）最重要的是號(hào)的安全，賬號(hào)標(biāo)簽權(quán)重高就ok

3、“網(wǎng)劍行動(dòng)”反作弊新增規(guī)則及應(yīng)對(duì)策略

（1）新品搜關(guān)鍵詞，這個(gè)關(guān)鍵詞搜出來的頁面至少要3個(gè)寶貝以上；

（2）不要卡任何條件，包括價(jià)格、盤無流量的品牌詞；

（3）新品上架45天以內(nèi)，超過5個(gè)字的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率不要超過10%；

（4）不要長標(biāo)題和半標(biāo)題提升銷量

三、直通車玩法實(shí)操排坑指南

今天別的不說，重點(diǎn)只說讓你們最頭疼的直通車?yán)瓌?dòng)不起來搜索流量這個(gè)問題；

首先簡單說下，店鋪的三種類型分為：品牌型店鋪、動(dòng)銷型店鋪、爆款型店鋪，各有各的特點(diǎn)

1、搜索流量特點(diǎn)就是比較精準(zhǔn)，穩(wěn)定，量大，幾乎所有商家最想要的就是搜索流量，接下來就重點(diǎn)分享直通車?yán)瓌?dòng)搜索流量的關(guān)鍵點(diǎn)

搜索和直通車的流量比例是5:1，所以說搜索流量最少是直通車流量的五倍

如果店鋪流量數(shù)據(jù)直通車流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于搜索流量，分析競品類目流量占比，如果一樣直通車>搜索流量，這種流量架構(gòu)說明你這個(gè)類目不適合做爆款，適合做動(dòng)銷型店鋪；而做動(dòng)銷型店鋪需要注意的點(diǎn)就是：直通車流量是不虧錢的，搜索流量及其他渠道的流量都是賺的；

如果店鋪流量數(shù)據(jù)搜索遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于直通車流量，并且這個(gè)類目占比就是這樣的，這種流量架構(gòu)說明你這個(gè)類目適合做爆款型店鋪，說明直通車比較好拉動(dòng)搜索流量；

或者教你一個(gè)簡單的方法，計(jì)算直通車的UV價(jià)值=ROI/點(diǎn)擊單價(jià)，然后再看這個(gè)類目的市場均價(jià)，這樣可以預(yù)估一個(gè)競品的投產(chǎn)，來決定直通車是否能賺錢，適不適合做爆款型店鋪；

2、ppc真的越低越好嗎？

造成直通車?yán)粍?dòng)搜索的根本原因是轉(zhuǎn)化太低，轉(zhuǎn)化低的話很難拉動(dòng)搜索，不同的位置流量的價(jià)值也不一樣，初期不要一直降PPC，觀察轉(zhuǎn)化率和PPC的變化，來慢慢降低PPC，然后再觀察轉(zhuǎn)化率降低的幅度，當(dāng)PPC跨過某個(gè)點(diǎn)的時(shí)候轉(zhuǎn)化率會(huì)突然降很多，找到平衡點(diǎn)，僅做位置的一個(gè)維度

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