快手服飾類直播有技巧嗎-快手問答電商問答

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快手平臺引入優(yōu)質玩家、強化供應鏈供貨，再通過達人直播帶貨，形成銷售閉環(huán)。有的新人主播開始試水快手直播，鑒于沒有直播經(jīng)驗只準備了基礎道具，一場直播下來卻沒幾個人觀看。

今天幕思城就以服飾舉例，來說是快手新人主播應該具備的小技巧。

技巧1：先增粉再賣貨

早期快手新人主播可以發(fā)布穿搭教程、都市情景劇、單品種草等短視頻，累計粉絲。一旦早期開始賣貨，目的性太強，而粉絲粘性太差，不利于轉化。只有通過前期建立基礎信任，有趣味的賣貨，自然能達成順利轉化。

技巧2：根據(jù)消費者選品并直播前熟知

粉絲的需求，隨著時間的變化而不斷變化，那快手主播要結合時間、喜好為直播選品。舉例，夏天短袖最暢銷、冬天可售賣與羽絨服，若粉絲追求低價產(chǎn)品也可適當反季節(jié)銷售。同時在快手直播前，主播要熟悉直播商品，確保介紹時不會出現(xiàn)失誤，順利講解產(chǎn)品。

技巧3：直播預告

若僅靠快手直播中引流，那引流效果并不是很好，不妨在直播前預告。快手直播預告，用好看、實惠的商品誘惑粉絲在開播時進入直播間。快手直播預告的標題，一定要展現(xiàn)直播時間、福利，對于選取的直播預告封面必須突出亮點。

技巧4：限時限量搶

快手主播上架商品時，不必一次性全部上架，分批上架商品，再通過限時限量搶購活動制造緊張感，讓粉絲瘋狂搶購。一旦商品售罄，后續(xù)可以補貨，再結合閃電購和秒殺等活動促進二次搶購。

技巧5：激情講解

快手主播在講解產(chǎn)品時，必須注入感情，不能和機器人一樣。主播講解需要適當加快的地方，適當加快，服飾類商品直播全程包括試穿、材質、穿搭技巧、尺碼推薦等。讓粉絲越了解商品細節(jié)，更容易幫助成功選購。

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