揭秘淘寶搜索排名規(guī)則解析

本文主題淘寶搜索排名,淘寶模型,淘寶問答。

首先我們來回顧一下，淘寶排名因素主要有：動態(tài)評分，收藏人氣，發(fā)貨速度，銷量，轉化率，是否櫥窗推薦，瀏覽量，下架時間，是否公益寶貝，價格，是否交保定金，這些因素形成一個綜合人氣，淘寶排名默認綜合排名。

而近期，淘寶頻頻做出新動作，作為一個淘寶賣家，需時刻關注淘寶搜索的變化，跟緊淘寶的變化節(jié)奏，才能在淘寶泱泱大軍中脫穎而出，成為優(yōu)秀的一員。由于淘寶搜索在淘寶流量中具有舉足輕重的地位，因此，研究淘寶搜索排名很有必要。

一，個性化VS千人千面

個性化搜索，本質上就是把流量打散，短期來看，對淘寶賣家傷害不小，因為之前的很多玩法已經行不通，不少店鋪流量出現斷崖式下跌。但是從本質上來分析這個所謂的個性化與千人千面，是為了讓流量更加精準，提升淘寶全網的流量轉化率。

因為電商高速發(fā)展了10年，流量增長乏力，紅利期逐漸消失，所以只有把流量精準化，才能夠最大限度提升轉化，最終讓淘寶生態(tài)良性發(fā)展，消費者更加容易買到符合自己需求的商品，讓購物更加的簡單化!這就是淘寶個性化搜索的核心原理，也符合淘寶的長遠利益，所以很大程度上，之前的方法已經沒有效果，許多之前活的非常滋潤的店鋪一下子沒有了流量來源，也讓粗放式s單方法對排名越來越不起作用(關于刷法，我們在持續(xù)研究，不斷更新)。

二，個性化搜索推演

淘寶的搜索越來越個性化，首先，我們來看一下淘寶個性化是什么樣子的。現在把個性化搜索分拆一下：

1、買家的歷史購買軌跡*

如果你平時喜歡購買的寶貝都是那些高性價比的產品，而且喜歡在天貓商城上面購買，而且購買的賣家多數是江浙滬地區(qū)，那搜索完某個關鍵詞后，淘寶系統(tǒng)會首先展現那些符合你購買習慣的寶貝——高性價比的，天貓商城商家，而且地區(qū)是江浙滬的。

淘寶系統(tǒng)會根據個人的購買習慣來給你推薦相對應的產品，系統(tǒng)記錄你每一次購買和瀏覽。比如說：我平時喜歡穿大品牌的運動服，喜歡阿迪達斯丶匡威等大品牌，當我下一次去選衣服的時候，淘寶系統(tǒng)會根據屬性的元素、風格、銷量、地區(qū)來篩選產品，只要商家的產品符合這些篩選的條件，淘寶就會優(yōu)先展示出這些品牌的衣服。這就是千人千面的最直接表達了

2、買家人群特征

目前人群的分類主要分六大項：性別、年齡、愛好、職業(yè)、購買力、星座等。其實淘寶后臺統(tǒng)計的特征大約有五十多個緯度，我們能看到的就只有這六項，這個可以通過淘寶指數來目前的看到。

3、實時個性化(通過買家最近的購物意向)

比如，今天我買了一個iphone5，因為我是一個比較愛惜手機的人，我可能會買一個手機套。假設說我今天是直奔主題，直接去搜了iphone5手機套，這個時候淘寶系統(tǒng)就會知道原來你有一個iphone5手機。等到我下次在淘寶上面搜手機套的時候，淘寶系統(tǒng)會第一時間給我展現出來的寶貝就是iphone5手機套，這就是淘寶的個性化的特征。

從這個角度上來說，淘寶逐漸讓每個店鋪做的更加精準和專注的服務好自己的人群，這也是符合淘寶的小而美的理念的，淘寶逐漸過渡到產品和服務的時代，也是更加良性發(fā)展的一個時代!我們需要知道這個趨勢，并且緊緊抓住!

三，四大搜索模型

2014年，淘寶搜索發(fā)生了很大的變化，官方對淘寶搜索綜合排名的影響因素解讀為四大模型，分別為：單品模型、服務模型、店鋪模型、文本模型。

1、單品模型。包括：櫥窗推薦、單品價格、單品瀏覽量、單品收藏量、單品收藏率、單品銷量、單品轉化率、單品返客率、下架時間。注意其他寶貝不要出現滯銷寶貝!

2、服務模型。包括：特色服務標簽(消費者保障協會、信用卡、閃電發(fā)貨、細節(jié)特寫、金牌賣家、公益寶貝等等)、旺旺服務、好評率、DSR、店鋪服務情況(退款速度、投訴等)、物流服務(發(fā)貨總時間、發(fā)貨時間、物流派送時間)等。注：好評率和退款率已經在服務模型中排除掉了。

3、店鋪模型。包括：全店違規(guī)情況、滯銷產品、支付寶使用率、店鋪信譽等級、店鋪收藏量、店鋪收藏轉化率、全店銷量、淘寶流量轉化率等等。

4、文本模型。包括：產品最優(yōu)類目、屬性最全、屬性最優(yōu)、標題、寶貝描述、商品評價、店鋪名稱、店鋪導航、店鋪簡介等等。

這么多的模型，如果都去關注的話那將會主次不分，降低效果;我在診斷VIP學員的店鋪狀況中，總結出來我們需要重點關注的兩個模型：文本模型和單品模型。因為這是淘寶搜索排名優(yōu)化的基礎，我們首先要關注的是文本模型，然后就是單品模型!

四，總結2020個性化搜索排名操作技巧：

1，默認綜合排名=人氣+銷量+信譽+價格，其中人氣=瀏覽量+收藏量淘寶首頁隨便搜索一個產品下面強調一些產品關鍵詞放前后位置不影響排名，比如新款特價女裝內衣，和特價女裝內衣新款不影響排名，但人氣高的產品會排在前面。

2，破零與銷量增長，這個必須要做的，上架之后一定要破零，至于7天銷量增長，雖然有很多對比因素，比如說環(huán)比增長、同比增長以及七天的累計銷量，但是可以用一句話來總結，那就是今天賣的比昨天的好，就可以叫七天增長。這個符合淘寶的一貫作風，千萬不要亂刷，更不要不刷，否則你根本沒有排名的機會!至于怎么刷，我近期會推出核心教程，敬請期待!

3，關于新店扶持，這個老生常談，新店的天然權重是比較高的;但是我希望你了解一個新概念，就是新品扶持。對于新品，淘寶從來不會怠慢，也會有天然權重，我們要在這個權重期讓它成長起來!

4，s單一定要配合關鍵字，配合流量，配合來路，卡住轉化率，數據一定要精細，維度也要清晰，否則現在的環(huán)境會起到反作用，這就是為什么很多人越刷越倒退了!

5，產品力，淘寶已經逐漸過渡到產品與服務致勝的時代，你是否準備好?

個性化搜索，破除了以往一家獨大的壟斷局面，流量更加分散化，淘寶被規(guī)則被操縱的概率大大減少，但是公平性增強，這個前提下，大家都在一條起跑線上，你沒有資格不去把它做好!

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