直播帶貨用什么成交話術(shù)可以提高銷量-直播帶貨引導(dǎo)成交的話術(shù)-淘寶問答

讓粉絲在直播間下訂單購(gòu)買商品不管是關(guān)注轉(zhuǎn)粉，需要主播靈活運(yùn)用和積極引導(dǎo)淘寶主播根據(jù)直播腳本詳細(xì)介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)等，另外還可以運(yùn)用一些方法技巧進(jìn)行轉(zhuǎn)化成交直播間成交和線下會(huì)銷非常相似，在直播間對(duì)觀眾進(jìn)行價(jià)格引導(dǎo)，搶完即止二、競(jìng)品的性價(jià)比對(duì)比當(dāng)在直播間成交時(shí)，可以和其他平臺(tái)的價(jià)格對(duì)比一下直播間賣貨，性價(jià)比對(duì)比來(lái)體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)直播間可以先準(zhǔn)備一些材料。

直播帶貨雖火爆，但分化明顯頭號(hào)主播有流量，有議價(jià)權(quán)，每場(chǎng)淘寶直播的銷售量都十分火爆而才入門的新手主播卻還在直播間尷尬的大眼瞪小眼，找不到話題聊，轉(zhuǎn)化慘淡主要分享直播間的成交技巧

直播轉(zhuǎn)化其實(shí)分兩種，一種是關(guān)注轉(zhuǎn)化，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化直播間路人關(guān)注賬號(hào)，成為粉絲第二種是賣貨成交，讓粉絲在直播間下訂單購(gòu)買商品

不管是關(guān)注轉(zhuǎn)粉，還是賣貨成交，這些都是主播在直播間常用的直播互動(dòng)技巧由于有許多技巧和談話，需要主播靈活運(yùn)用和積極引導(dǎo)

淘寶主播根據(jù)直播腳本詳細(xì)介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)等，另外還可以運(yùn)用一些方法技巧進(jìn)行轉(zhuǎn)化成交

直播間成交和線下會(huì)銷非常相似，面對(duì)幾百、幾千的觀眾，不僅需要產(chǎn)品質(zhì)量有保證，主播的介紹有吸引力，還需要運(yùn)用成交技巧，讓用戶覺得自己買的東西是有價(jià)值的，是實(shí)惠的

那么，直播間有哪些直播成交技巧呢?

一、限時(shí)限量秒殺

例如，在直播間對(duì)觀眾進(jìn)行價(jià)格引導(dǎo)，平時(shí)購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品要多少錢，現(xiàn)在在直播間購(gòu)買，領(lǐng)完券后又是多少錢該商品現(xiàn)在售價(jià)多少錢，還有幾分鐘即可搶購(gòu)，限時(shí)限量，搶完即止

二、競(jìng)品的性價(jià)比對(duì)比

當(dāng)在直播間成交時(shí)，不要一味的說(shuō)產(chǎn)品好到什么程度，可以和其他平臺(tái)的價(jià)格對(duì)比一下

直播間賣貨，粉絲對(duì)價(jià)格都十分敏感無(wú)論是賣美妝、服裝，還是各種日用品，大多數(shù)都是剛需產(chǎn)品，這些淘寶，天貓，京東，拼多多上都有很多

并且主播除了介紹產(chǎn)品的成分，使用效果等，還需要通過競(jìng)品，性價(jià)比對(duì)比來(lái)體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)

直播間可以先準(zhǔn)備一些材料，比如同一產(chǎn)品或者同一廠家不同品牌的產(chǎn)品，在天貓上、京東上的價(jià)格是多少

截屏保存，在直播間向用戶展示，或直接在天貓上找同款，讓用戶更直觀的看到對(duì)比價(jià)格

三、討價(jià)還價(jià)

有兩種討價(jià)還價(jià)方式，一種是主播和粉絲的討價(jià)還價(jià)，主播可以問粉絲的問題，覺得這個(gè)產(chǎn)品賣多少合適?最低售價(jià)是多少錢?該產(chǎn)品值不值賣這個(gè)價(jià)?

這會(huì)引起粉絲們?cè)谠u(píng)論區(qū)里討論，當(dāng)然主播要事先設(shè)定好能給粉絲們的最大福利價(jià)

還有一種是主播和場(chǎng)控或老板討價(jià)還價(jià)場(chǎng)控和老板可以不出鏡，在直播間旁用聲音進(jìn)行出鏡即可

例如某產(chǎn)品，主播可以這樣對(duì)老板說(shuō)：“你看粉絲們這么熱情，今天粉絲們都很信任我們，也很希望老板能給我們多一點(diǎn)福利這款產(chǎn)品我們可不可以再多送二十件?如果可以的話，就直接讓客服上鏈接

老板可能會(huì)說(shuō)“不行，上得越多我虧得越多”這時(shí)候有些主播會(huì)和老板吵起來(lái)

好像是真的吵，其實(shí)大部分都是假的吵，主要是為了營(yíng)造主播為粉絲和老板多爭(zhēng)取福利的氛圍，這樣有利于達(dá)成更多的協(xié)議粉絲們也會(huì)覺得買到了喜歡的東西，而且還很實(shí)惠

四、營(yíng)造搶購(gòu)氣氛

在做秒殺活動(dòng)時(shí)，需要主播、助理、場(chǎng)控在直播間用小號(hào)共同營(yíng)造搶購(gòu)氣氛

主播首先要說(shuō)清楚，我們這款產(chǎn)品只能搶購(gòu)，限時(shí)限量，本場(chǎng)直播賣完即止并且是成本價(jià)出單，老板不賺錢等，這樣做有利于用戶一起下訂單搶購(gòu)

很多情況下，淘寶直播帶貨并不能一蹴而就，需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，讓用戶從陌生、熟悉、到信任，再到購(gòu)買的過程，而直播互動(dòng)技巧在其中扮演著十分關(guān)鍵的角色

除了多實(shí)踐，還可多去同行的直播間學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，尤其是頭部主播，先模仿后創(chuàng)新，先學(xué)習(xí)后實(shí)踐，孰能生巧

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