淘寶賣(mài)家必看 淘寶店鋪免費(fèi)流量少?這些你做好了嗎

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

我們?cè)?u>淘寶開(kāi)店每天想的就是怎么獲取到更多的流量，流量最簡(jiǎn)單的辦法就是付費(fèi)推廣，例如直通車(chē)、超級(jí)推薦等。可是我們很多的中小賣(mài)家他們是沒(méi)有那么多的成本的怎么辦呢？我們可以付費(fèi)流量為輔，免費(fèi)流量為主。

一：影響我們免費(fèi)流量的因素主要有

1：主營(yíng)類(lèi)目

看到我們很多賣(mài)家的店鋪都是種類(lèi)特別多的，給人的第一感覺(jué)就是亂，什么東西都賣(mài)。這樣做的話(huà)會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)沒(méi)有辦法判定該給予我們什么樣的流量，流量不精準(zhǔn)會(huì)導(dǎo)致我們店鋪的轉(zhuǎn)化率不足，轉(zhuǎn)化跟不上系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為我們店鋪的產(chǎn)品是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，自然會(huì)減少分給我們的流量。畢竟淘寶也是要賺錢(qián)的，你的產(chǎn)品不沒(méi)有給他帶來(lái)好的成交，他憑什么多分你流量？所以我們店鋪的定位一定要搞清楚，保證我們店鋪流量的一個(gè)精準(zhǔn)度。

2：標(biāo)題關(guān)鍵詞和商品信息相關(guān)度

1：標(biāo)題關(guān)鍵詞要與寶貝高度相關(guān)，淘寶購(gòu)物的流程是這樣的，買(mǎi)家通過(guò)搜索自己想要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞，然后在搜索結(jié)果頁(yè)瀏覽選擇自己想要購(gòu)買(mǎi)的商品，由此可見(jiàn)我們標(biāo)題關(guān)鍵詞的重要性。關(guān)鍵詞是我們店鋪搜索流量的主要來(lái)源，能夠有效提升店鋪的流量促進(jìn)店鋪轉(zhuǎn)化，如果發(fā)現(xiàn)店鋪流量有所下滑的話(huà)，我們就需要去看是不是我們的標(biāo)題關(guān)鍵詞是不是出現(xiàn)了什么問(wèn)題。

2：在書(shū)寫(xiě)標(biāo)題關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們一定要注意我們標(biāo)題的關(guān)鍵詞一定要符合寶貝的真實(shí)屬性，不要亂用無(wú)意義不真實(shí)的關(guān)鍵詞，標(biāo)題中所包含的關(guān)鍵詞一定要真實(shí)。

3：標(biāo)題里面切忌不可出現(xiàn)限制詞語(yǔ)，包括但不限于最高級(jí)國(guó)家級(jí)、最佳、頂級(jí)、頂尖、極品、第一、第一品牌、絕無(wú)僅有、萬(wàn)能、最低、首選、空前絕后、絕對(duì)、最大、世界領(lǐng)先、唯一、巔峰、頂峰、最新發(fā)明、最先進(jìn)等；同時(shí)不要出現(xiàn)未經(jīng)授權(quán)的品牌詞，避免被人投訴的風(fēng)險(xiǎn)。

4：標(biāo)題也要考慮季節(jié)因素，尤其是服裝類(lèi)目有季節(jié)特征的產(chǎn)品

標(biāo)題關(guān)鍵詞公式：核心關(guān)鍵詞+類(lèi)目詞+營(yíng)銷(xiāo)詞+屬性/賣(mài)點(diǎn)詞，核心關(guān)鍵詞放在頁(yè)頭，可優(yōu)先搜索展示，相對(duì)應(yīng)的權(quán)重也會(huì)高些。建議小賣(mài)家不要去選擇一些競(jìng)爭(zhēng)大的熱詞，具體的選詞方式可點(diǎn)擊問(wèn)下鏈接查看。

3：寶貝上下架時(shí)間

淘寶為了讓我們賣(mài)家能夠盡可能公平的劃分流量，采用這樣的一種規(guī)則，寶貝從上架時(shí)間開(kāi)始計(jì)算，7天一個(gè)周期，寶貝越靠近上下架時(shí)間，寶貝的權(quán)重也會(huì)越高，排名也就會(huì)越靠前。建議大家上架產(chǎn)品時(shí)選擇均勻的在流量高峰期進(jìn)行上架，保證我們的寶貝在每個(gè)時(shí)間段都會(huì)有充足的展示機(jī)會(huì)，這樣流量自然會(huì)多。

流量高峰期：早上9-11中午2-4晚上7-10

4：店鋪DSR評(píng)分

DSR評(píng)分也就是我們的“動(dòng)態(tài)評(píng)分”，其中包括了“寶貝描述”、“賣(mài)家服務(wù)”、“物流服務(wù)”，動(dòng)態(tài)評(píng)分會(huì)直接體現(xiàn)我們店鋪的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，如果我們的這三項(xiàng)指標(biāo)都飄綠的話(huà)，那么我們就要好好的優(yōu)化下我們的店鋪，這個(gè)影響的不僅僅是我們的搜索流量那么簡(jiǎn)單了，還會(huì)影響我們報(bào)名某些活動(dòng)。

5：寶貝主圖（核心因素）

主圖五張最后一張是白底圖，這個(gè)是很多淘寶賣(mài)家都忽略掉的地方，白底圖他可以給我們店鋪帶來(lái)手淘首頁(yè)的曝光流量，還有的官方活動(dòng)他抓取的就必須是白底圖，你的店鋪沒(méi)有白底圖，那么你的店鋪流量肯定就沒(méi)有這一部分的流量。

很多的淘寶賣(mài)家都忽略了主圖的優(yōu)化，我們可以看下面一個(gè)公式：

搜索點(diǎn)擊率=搜索展現(xiàn)*主圖點(diǎn)擊率

上面的那些操作只是讓我們店鋪寶貝有個(gè)展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，我們的展現(xiàn)量多了，點(diǎn)擊率不高，我們店鋪的流量還是不大的，主圖就是我們店鋪和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵所在，一個(gè)好的主圖是可以吸引顧客進(jìn)行點(diǎn)擊的，也決定著我們買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品第一印象的好壞，也會(huì)影響我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

大家覺(jué)得這兩個(gè)圖片哪個(gè)圖片的點(diǎn)擊率更大一點(diǎn)呢？肯定是第一種更吸引人點(diǎn)擊的，一個(gè)好的寶貝主圖，不僅僅可以吸引買(mǎi)家去進(jìn)行點(diǎn)擊，還是買(mǎi)家對(duì)我們的寶貝的第一印象，如果第一印象比較好，那么我們成交的幾率是不是就會(huì)越大呢。

在主圖優(yōu)化過(guò)程中，我們一定要記得凸顯寶貝賣(mài)點(diǎn)，說(shuō)出寶貝優(yōu)勢(shì)，不要老是用打折的套路，還有就是做出差異化。在制作寶貝時(shí)，要盡量清晰，像素絕對(duì)不能太低，建議做成“800*800”像素的，上架前就做好，主圖不建議在短期內(nèi)頻繁的更換，會(huì)有被系統(tǒng)誤認(rèn)為“偷換寶貝”的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)寶貝有不好的影響的。

6：銷(xiāo)量、成交人數(shù)、寶貝轉(zhuǎn)化率

1：以前的淘寶是寶貝銷(xiāo)量權(quán)重占比比較高的，由于淘寶競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，又加了一些其他因素的權(quán)重占比。

2：成交人數(shù)也是和我們的銷(xiāo)量有關(guān)系的，一個(gè)人在店鋪買(mǎi)了10件寶貝，排名的時(shí)候是按照1件計(jì)算，不是10件。

3：轉(zhuǎn)化率也是我們考核寶貝人氣排名的一個(gè)重要影響因素，要想占領(lǐng)一個(gè)好的綜合排名位置，首先我們就要搶占人氣排名。

好了，今天的分享到此結(jié)束，上面我提到的內(nèi)容雖然很簡(jiǎn)單，但這個(gè)就是我們能夠獲取流量的一個(gè)有效途徑，希望大家可以用心去做，下期再會(huì)。

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