淘寶店的人群標(biāo)簽怎么做?

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最近一直在談人群標(biāo)簽，今天在千牛問(wèn)答上，有個(gè)題主向我提了個(gè)問(wèn)題，說(shuō)他自己店鋪的人群標(biāo)簽亂了，流量銷(xiāo)量都下降了，不知道要怎么做才好

無(wú)論是有貨源的店鋪還是無(wú)貨源店鋪，一店一人群都是一個(gè)很好的思路。

怎么做到呢?

先看看人群標(biāo)簽的分類(lèi)

有3種：

流量標(biāo)簽、意向標(biāo)簽和轉(zhuǎn)化標(biāo)簽三類(lèi)。

流量標(biāo)簽是什么?

就是一些大詞，類(lèi)目詞，屬性詞，產(chǎn)品名。

比如說(shuō)連衣裙就是我們的類(lèi)目詞!短褲、風(fēng)衣、豆?jié){機(jī)這些就是我們的流量標(biāo)簽，又是我們?cè)谌粘ＹI(mǎi)家在搜索中，流量集中的一些詞的標(biāo)簽。

第二個(gè)，意向標(biāo)簽。

意向標(biāo)簽可以分為很多種，比如連衣裙，可以加入季節(jié)、屬性、款式、材質(zhì)、年齡、流行詞等等，這些詞都可以成為意向標(biāo)簽。

比如這個(gè)

夏季韓版純棉連衣裙淑女抖音同款

意向標(biāo)簽是怎么回事呢?就是買(mǎi)家在搜索的時(shí)候，意向是往這方面去購(gòu)買(mǎi)，但是又不足以讓買(mǎi)家直接去下單，只會(huì)讓買(mǎi)家在這方面有意向，不會(huì)隨便找一款就下單了。

第三個(gè)，轉(zhuǎn)化標(biāo)簽。

這個(gè)標(biāo)簽就可以直接讓買(mǎi)家決定夠不夠買(mǎi)、下不下單。這是系統(tǒng)主動(dòng)采集的。

比如你一個(gè)新鏈接上架了以后，系統(tǒng)會(huì)主動(dòng)采集你這些標(biāo)簽，然后去匹配相對(duì)應(yīng)的人群。

轉(zhuǎn)化標(biāo)簽由獨(dú)特的款式名、材質(zhì)、細(xì)節(jié)、用途、功能、結(jié)構(gòu)這些組成的。

舉個(gè)例子，比如一個(gè)詞：風(fēng)衣女春秋韓版黑色，如果說(shuō)后面沒(méi)有加黑色。

那么大家設(shè)想一下，當(dāng)你搜索到這么一個(gè)詞之后，你想要什么顏色，肯定沒(méi)有那么清楚，還要再去挑選，不是非常明確。

但是有這么一個(gè)詞以后，系統(tǒng)會(huì)判別我的轉(zhuǎn)化標(biāo)簽是黑色，推薦給我的要么是主圖帶黑色、要么是sku里面帶黑色的商品。這個(gè)時(shí)候我看見(jiàn)的基本上都是和黑色相關(guān)的。

當(dāng)搜索詞里面帶有黑色以后，一個(gè)買(mǎi)家在正常挑選的時(shí)候，他是不是只會(huì)看黑色的了?因?yàn)槟繕?biāo)很明確，只要黑色的，下面再去比對(duì)款式。

如果我們前期打標(biāo)的時(shí)候，直接打黑色，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率超高，而且流量很穩(wěn)定。

當(dāng)你打入了一個(gè)精準(zhǔn)標(biāo)簽并被系統(tǒng)采集以后，系統(tǒng)會(huì)給你推薦精準(zhǔn)的人群詞。

那么我們前期的人群詞肯定也很小，就是黑色，推薦了黑色以后，然后會(huì)展現(xiàn)給消費(fèi)者，慢慢的通過(guò)標(biāo)簽詞去擴(kuò)大你的人群詞。

舉一反三，我們做無(wú)貨源店鋪，可以很好的利用人群來(lái)選款。

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