拼多多將品牌商品GMV列入工作重點-拼多多行業(yè)資訊

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據(jù)媒體報道，拼多多將品牌商品銷售額（GMV）占比列入了今年工作重點，贏取更多品牌成為拼多多今年最重要的工作之一。

在最新的年度報告業(yè)務(wù)展望部分，拼多多拿掉了“百億補貼”，保留“開發(fā)拼品牌”。

據(jù)了解，2023年年中，拼多多總招商團隊已有超過400人，根據(jù)類目分工為品牌招商和產(chǎn)業(yè)帶招商（即白牌商家招商）。2023年初，拼多多另設(shè)30人的全行業(yè)品牌招商團、專拉大品牌進駐，不分類目。其中，30人的全行業(yè)品牌招商團隊分成兩組，實行內(nèi)部賽馬。組和組之間不共享任何數(shù)據(jù)和資源，組員被要求“天南地北”搶品牌。

拼多多除了招商賽馬之外，還在產(chǎn)品端做多種A/B測試，觀察何種商戶呈現(xiàn)形式更吸引消費者點擊。此外拼多多還曾給予合作品牌流量支持，包括推“超級品牌日”和“萬人團”等促銷活動。

并且，在品牌店鋪后綴中，添加“品牌”黑標(biāo)、“官方”和“旗艦店”金標(biāo)三種標(biāo)識。其中，金標(biāo)是官方旗艦店，而“品牌”黑標(biāo)和“旗艦店”標(biāo)簽都是名義上的經(jīng)銷商店鋪。

但由于拼多多的折扣將破壞品牌方原有的價格體系，沖擊需要支付門店租金和店員薪資的經(jīng)銷商。一位拼多多員工表示拼多多希望品牌方也參與百億補貼，但遭部分品牌方拒絕。對此拼多多妥協(xié)有限，同意不打“百億補貼”標(biāo)簽，改發(fā)消費券實現(xiàn)打折。

“官方旗艦店”標(biāo)識的品牌中，家電居多，其次是食品飲料，美妝、服裝品牌、手機等類目較少，品牌方多數(shù)并不愿入駐。有媒體獲悉，阿布去年曾多次向招商部門表達(dá)過希望輕奢女裝品牌入駐的想法。但就目前效果來看進展有限。

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