黒五大數(shù)據(jù)告訴你-哪些海外商品最受直播消費(fèi)者喜愛-跨境電商電商營銷

本文主題跨境電商,黑色星期五,淘寶直播,消費(fèi)榜單,電商營銷。

國內(nèi)大促看“雙11”，國外大促看“黑五”——這已經(jīng)是電商圈零售圈的約定俗成。而細(xì)心的人也許會(huì)發(fā)現(xiàn)，最近幾天，淘寶直播主頁的顏色也都從“淘寶橙”變成了“天貓國際紫”。

“洋貨”是否已經(jīng)在直播帶貨場立穩(wěn)腳跟？究竟哪些“洋貨”最受直播消費(fèi)者的喜愛？不少海外商家，在面對(duì)直播電商市場時(shí)，都發(fā)出了同樣的疑問。

據(jù)小榜君觀察，在直播場景中，海外美妝品牌攻勢(shì)最為猛烈。不久前，淘榜單發(fā)布的雙11“天貓美妝商家直播榜”里，海外品牌占據(jù)了很大比例。而隨著國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)海外產(chǎn)品需求的量和質(zhì)的全面提高，保健品、奶粉、中古包、游戲機(jī)等海外“土特產(chǎn)”也開始在直播間里嶄露頭角。

我們分別從海外當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)、二手奢侈品、小眾新奇特這三個(gè)品類中挑選了若干有代表性的直播間，他們或深耕海淘直播多年，或者是新入局者，但都在今年的雙11和“黑五”大促中獲得小爆發(fā)，也曾調(diào)整過品類策略；希望能讓有意拓展海外品類的你有所借鑒。

一、“土貨”也有新市場

“我們賣得就是當(dāng)?shù)氐耐霖??！毖琶讒寢尯Ｍ赓?以下簡稱雅米)是一個(gè)粉絲量超過30萬的全球購商家。在小榜君問到貨品特點(diǎn)時(shí)，初創(chuàng)成員之一葉苗這樣回答道。

她所說的“土”，并不是“土氣”，而是“本土”。這些產(chǎn)品通常已經(jīng)接受了當(dāng)?shù)厥袌龆嗄甑臋z驗(yàn)，且與國內(nèi)貨品有差異化，在新的消費(fèi)環(huán)境下反而能夠快速脫穎而出。

除了“貨”，“場”也是海外商家們的一大優(yōu)勢(shì)。直播打破了時(shí)間、地域的隔閡，創(chuàng)造了更堅(jiān)固的信任背書。“消費(fèi)者通過鏡頭看到我們?cè)诒镜厣痰赇佡徺I產(chǎn)品，會(huì)放心很多。”

雅米的大本營在澳洲，保健品是這里最具有代表性的“土”特產(chǎn)之一。據(jù)葉苗介紹，保健品在澳洲人家里幾乎像生活必需品一樣常見。當(dāng)?shù)貙?duì)保健品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)極其嚴(yán)苛，這恰恰是國內(nèi)消費(fèi)者的一顆定心丸?！皠傞_始做淘寶直播的時(shí)候，保健品就是我們的核心品類”，葉苗回憶道。

當(dāng)時(shí)還是2023年，淘寶直播剛剛正式上線一年，平價(jià)的服飾是這個(gè)生態(tài)最核心的產(chǎn)品。件單價(jià)較高、消費(fèi)群體小的保健品是否能夠被所接受，誰也無法打包票。讓葉苗詫異的是，產(chǎn)品一經(jīng)上架，就收獲了不錯(cuò)的市場反饋。

而海淘商家們的種草，也為這些海外保健品品牌入場直播市場做了鋪墊。據(jù)小榜君獲得的數(shù)據(jù)，同比去年同期，淘寶直播里海外保健品在今年5月~11月成交額增幅超過90%?！把琶讒寢尯Ｍ赓彙边@樣的海淘直播間也在今年倍速增加。

通過保健品打開直播市場，收獲第一批種子用戶后。雅米又開始拓寬新品類，如今，澳洲的美妝、奶粉、UGG等也成為了直播間?？汀?/p>

“我們?cè)诤谖迤陂g做了UGG專場，效果非常好。”從觀看量上看，這場直播是前一天的16倍。UGG品牌本身自帶關(guān)注度，除了促進(jìn)下單和拉成交額，也為直播間吸引了不少新粉。

二、23萬！二手也能賣高價(jià)

23萬！11月11日當(dāng)天，在艾雅日本淘（以下簡稱艾雅）直播間里成交了一款高價(jià)愛馬仕包?！斑@是一款夏威夷限定愛馬仕，一開始沒想到會(huì)賣出去?！边\(yùn)營負(fù)責(zé)人孟祥鑫說道。

3年前，淘寶全球購在日本舉辦了一場買手大會(huì)。孟祥鑫在大會(huì)上了解到有很多大咖在做直播，覺得這是個(gè)趨勢(shì)。

最開始入場的時(shí)，他賣過化妝品、也買過衣服。這兩個(gè)賽道競爭極其激烈，早期入場的商家們已經(jīng)積累了穩(wěn)定的客源，且在貨品和價(jià)格上也極有優(yōu)勢(shì)?！澳菚r(shí)候很辛苦”，孟祥鑫回憶道。

如何在直播這個(gè)新渠道中，差異化競爭？不久后，他將目光轉(zhuǎn)向了極具日本特色的中古賽道。那時(shí)，關(guān)注中古產(chǎn)品的消費(fèi)者并不多。最開始的時(shí)候，店鋪上架的品牌，多為市場認(rèn)知度比較高的LV、GUCCI、YSL等。

隨著國內(nèi)市場不斷成熟，孟祥鑫明顯感受到中古這股風(fēng)潮被迅速吹開。據(jù)優(yōu)奢易拍發(fā)布的《中國二手奢侈品市場發(fā)展研究報(bào)告2020》顯示，我國二手奢侈品市場正逐年擴(kuò)大，未來可達(dá)萬億規(guī)模。

垂直品類后，艾雅又再一次嘗試垂直品牌。店鋪慢慢轉(zhuǎn)戰(zhàn)，開始上架高端、高價(jià)的品牌——愛馬仕。隨即而來的是店鋪的目標(biāo)用戶越來越精準(zhǔn)，粉絲黏性也不斷提高?！拔覀冎辈ラg里聚集了大量的愛馬仕愛好者，有一個(gè)顧客名字就叫馬不嫌多”，孟祥鑫笑道。

三、新奇特里的“死忠粉”畫像

你在淘寶買過最奇特的海外商品是什么？土耳其的神燈、澳洲的袋鼠蛋蛋、安哥拉的卡賓達(dá)樹皮、以色列的死海泥、馬耳他的郵票...答案五花八門。

淘寶，已經(jīng)成為了年輕人滿足好奇心和小眾愛好的重要場所。

從消費(fèi)者畫像上看，同比大盤，熱衷在淘寶直播上購買海外商品的90后和一線城市消費(fèi)者比例更高?，F(xiàn)如今，年輕人的愛好越來越個(gè)性化。海外直播產(chǎn)品涉獵范圍廣，他們能夠足不出戶，就滿足小眾的購物需求。

“又開出一只一箭穿心！”火影日本扭蛋王直播間里，主播從開封的盲盒里拿出一只黑色小熊，在鏡頭前左右展示著。

鬼滅之刃、扭曲仙境、伏見稻荷...如果你不是動(dòng)漫“死忠粉”，甚至不一定能看懂這個(gè)直播間的標(biāo)題?！澳贻p，是我們店鋪消費(fèi)者最大的一個(gè)特點(diǎn)?！钡赇佖?fù)責(zé)人丹妮在接受采訪時(shí)介紹道。

來自尚好全球購的“弗二我日本直播”的直播間里，同樣聚集著許多年輕人?！班藝D，我是貓貓。”和大部分固定座位講解產(chǎn)品的直播間不同，貓貓的直播總是極具現(xiàn)場感。梅田商場、奧特萊斯、游戲機(jī)專賣店...她的直播間遍布日本四處。

黑五期間，弗二我日本直播播了一場以游戲機(jī)為主的專場?！敖衲暌咔槠陂g，Switch大火，再加上最近PS5剛上架，關(guān)注的人比較多”，貓貓解釋道。

貓貓于2023年正式入場淘寶直播?！耙婚_始什么也不懂，聽別人說哪里好就往哪里去，像無頭蒼蠅一樣。”經(jīng)過一年時(shí)間的摸爬滾打，店鋪以游戲機(jī)作為破局口，將目標(biāo)人群定位年輕、有小眾愛好的用戶。

從產(chǎn)品選擇上看，弗二我日本直播除了游戲機(jī)，也拓展了潮牌服飾、飾品、小眾美容儀等。

在日本繁華的商業(yè)街上，擺著一個(gè)寫著“淘寶網(wǎng)直播大歡迎”的廣告牌。“國外對(duì)直播電商的接受度越來越高”，幾乎每一個(gè)受訪者都這樣和小榜君說道。

后疫情時(shí)代下，海外市場的爆發(fā)也許會(huì)超出我們的想象。這里，也是直播生態(tài)中一個(gè)值得逐獵的藍(lán)海戰(zhàn)場。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！這里持續(xù)為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則。

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