淘寶直通車質(zhì)量分-只需3步提升至滿格-低價高ROI精準引流

本文主題淘寶直通車優(yōu)化,淘寶層級,淘寶問答。

文章|牛氣學(xué)堂專欄作者—思源

01、質(zhì)量分分值背后的含義

上篇文章中，我們對質(zhì)量分的基本概念做了全面和詳細的介紹。

商家耳熟能詳?shù)氖琴|(zhì)量分的分數(shù)，卻不理解每個分數(shù)對應(yīng)的含義。在此，我進行簡單羅列，供商家朋友對照自己目前的質(zhì)量分進行分析，梳理邏輯。

10分：是最高水平的分數(shù)，但是原始分是沒有上限的，10分可以有更高的真實分數(shù)。因為質(zhì)量分效果不能長期保持，商家需要持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量分以追求低首屏預(yù)估價。

9分：高分，有進步的空間，可以查看哪個格子需要做進一步的優(yōu)化，通過養(yǎng)分等優(yōu)化操作精進到10分。

8分：基礎(chǔ)分不錯的起步分數(shù)，賬戶有一定的權(quán)重，良好的起步分能更快達到10分。

7分：零基礎(chǔ)的分數(shù)，說明基礎(chǔ)薄弱，需要優(yōu)化。

6分：賬戶可能存在一部分缺陷，也許是點擊率太低導(dǎo)致推廣過程中掉分或者賬戶基礎(chǔ)分權(quán)重太低，總之表明該計劃基礎(chǔ)太差。

5分：系統(tǒng)不認識這個詞，一個未知的關(guān)鍵詞。

4分：類目疑似錯誤或者推廣產(chǎn)品的屬性有明顯錯誤。

3分：系統(tǒng)違規(guī)處罰。

2分：類目錯誤，不予做推廣。

至于0-1分不存在這個情況，質(zhì)量分最低下限是2分。

02、質(zhì)量分的四個層級

我們將質(zhì)量分歸納為以下四個層級，并提出了相應(yīng)的處理思路：

第一層級：6分及6分以下。這類分數(shù)在賬戶基礎(chǔ)權(quán)重差，且存在違規(guī)或投放類目錯誤，無疑在之后優(yōu)化操作難度偏大。個人建議刪除6分及以下的關(guān)鍵詞。寧缺毋濫，保持賬戶良好的基礎(chǔ)權(quán)重。

第二層級：7-8分。有不錯的起步分數(shù)，通過養(yǎng)分方式等調(diào)整，更快一步精進質(zhì)量分的提升，使其推廣效果更高。

第三層級：9-10分。有了較高的質(zhì)量分后，商家可以開始推廣引流，但是優(yōu)化質(zhì)量分是長期工作。這一階段商家可以通過創(chuàng)意投放設(shè)備的選擇，使某個創(chuàng)意拿權(quán)重，其余創(chuàng)意引流，從而實現(xiàn)邊引流邊養(yǎng)分的推廣方式。

第四層級：10分里面的10分。這部分的提升需要創(chuàng)意圖片進一步的優(yōu)化。高點擊率的創(chuàng)意圖，無論對搜索提升還是直通車點擊率迭代都是長期有效的。

提煉痛點，聚焦賣點，在有優(yōu)質(zhì)的素材圖前提下讓美工完成相應(yīng)的視覺呈現(xiàn)。一張高點擊率的創(chuàng)意圖，一定是團隊協(xié)作共同努力的結(jié)果。

想實現(xiàn)質(zhì)量分的層級躍遷，可以參照如下優(yōu)化邏輯：

第一層級到第二層級：通過刪除6分及以下的關(guān)鍵詞，清空暫停計劃中不做推廣的寶貝，等待基礎(chǔ)分恢復(fù)初始狀態(tài)。

第二層級到第三層級：通過養(yǎng)分實操步驟完成，具體在接下來的養(yǎng)分實操過程說明。

第三層級到第四層級：回歸本質(zhì)，從創(chuàng)意圖片和產(chǎn)品自身做提升。

按照質(zhì)量分優(yōu)化的邏輯層層遞進，優(yōu)化質(zhì)量分將成為一個可量化的過程，實現(xiàn)逐步擊破。具體后臺設(shè)置詳見質(zhì)量分實操過程講解。

03、質(zhì)量分優(yōu)化的實操過程

質(zhì)量分提升的核心邏輯就是犧牲點擊量，提升點擊率。只有優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意圖片才能創(chuàng)造點擊率。

而整個養(yǎng)分的過程就是在滿足點擊量達標(biāo)下，完成點擊率的遞增的數(shù)據(jù)反饋。通過直通車后臺設(shè)置，在點擊量總額不變基礎(chǔ)上，不斷壓縮展現(xiàn)量，從而更進一步的提升點擊率。

step1日預(yù)算：100個點擊量*高平均點擊花費，具體看實際扣費背后的平均展現(xiàn)排名。高排名意味著高點擊率，其曝光展現(xiàn)量更容易滿足商家對流量的需求。

step2投放平臺：選擇移動、站內(nèi)、關(guān)鍵詞。

Step3分時折扣：可以在20：00-22：00投放。不少商家在投放直通車過程中，會存在提前把日預(yù)算消耗完的現(xiàn)象。在此時間段投放流量規(guī)模相對較大，更容易滿足流量需求，折扣溢價100%即可，方便計算。

Step4地域設(shè)置：選擇流量規(guī)模夠用且精準的城市（通常可以選擇北京，上海，廣州，浙江，深圳），對于流量的需求不需要進行全國投放，運用卡地域的方式對精準人群做第一步篩選。

Step5寶貝設(shè)置：選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，產(chǎn)品自身具備較好引流能力，方便獲取流量。

Step6創(chuàng)意設(shè)置：創(chuàng)意圖片一張，集中在一個創(chuàng)意做權(quán)重積累。創(chuàng)意設(shè)置優(yōu)選，投放高點擊率的創(chuàng)意圖片。創(chuàng)意標(biāo)題需要認真考慮，使其關(guān)鍵詞文本相關(guān)性達到滿格。

Step7關(guān)鍵詞設(shè)置：關(guān)鍵詞自身數(shù)據(jù)要達標(biāo)，例如點擊指數(shù)滿足計劃流量需求，點擊率，平均點擊花費擇優(yōu)選擇。

當(dāng)然在養(yǎng)分過程中，商家就應(yīng)該開始刻意培養(yǎng)后期主推的關(guān)鍵詞，為下一步該關(guān)鍵詞沖銷量目的做準備。

Step8出價設(shè)置：這里是提升點擊率核心關(guān)鍵。高出價、卡首屏的方式更容易獲取高點擊率，如果大詞太貴，可以選擇相對便宜的精準關(guān)鍵詞。

總之排名出到位，直通車最大的浪費不是點擊單價太貴，而是推廣目的沒有達到。

Step9匹配方式：精準匹配，為了能使其點擊率更高。如果計劃在推廣過程中，出現(xiàn)“流量獲取能力特別差，不能夠滿足流量的基本需求”的現(xiàn)象，可以檢查其他按鈕，若都沒有優(yōu)化空間，則可以改成廣泛匹配，目的是為了獲取流量。

Step10精準人群：根據(jù)店鋪自身人群屬性，設(shè)置自定義人群。直通車精準人群是基于關(guān)鍵詞自身的流量池，所以在玩法設(shè)置上，人群高溢價，關(guān)鍵詞低出價的目的是為了在合理的流量池中更容易獲取精準用戶，進一步提升點擊率。

人群設(shè)置建議

1.自定義人群（重點參考-生意參謀-訪客分析），標(biāo)簽設(shè)置“性別+年齡”“單價和月均消費能力單獨溢價設(shè)置”

2.人群溢價過高導(dǎo)致沒有流量，建議降低人群溢價，反算關(guān)鍵詞出價，目的是為了擴大關(guān)鍵詞流量池，獲取流量。

通常在養(yǎng)分的操作周期，3天即可觀察質(zhì)量分或關(guān)鍵詞首屏預(yù)估價是否發(fā)生變化，與操作前數(shù)據(jù)做對比參考。

不要忘記，我們優(yōu)化質(zhì)量分的目的是為了降低平均點擊花費，將其控制在合理的預(yù)算范圍。所以為了滿足商家自身對計劃扣費的需求，后期可以持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量分。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。

如何讓一個車手持續(xù)迭代直通車推廣技巧？“反復(fù)總結(jié)對工具使用的理解+不停地刻意練習(xí)”。

我的技巧是：總結(jié)不是單純回看“我今天學(xué)習(xí)到什么”，而是積極思考如何將所學(xué)應(yīng)用于所做之事中，實現(xiàn)知行合一。

總結(jié)了就要立刻用最快、最小成本的方式去推進，推進就要快速地反饋數(shù)據(jù)，再進入下一輪的反復(fù)學(xué)習(xí)與刻意練習(xí)中，使自己的能力實現(xiàn)螺旋式上升。

謝謝大家，我是思源。我們下次再會！

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