B站推出國貨排行榜-抓住1億中國年輕人的產(chǎn)品就是這些-B站內(nèi)容電商行業(yè)資訊

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B站最近推出了一個(gè)重要的榜單，它是根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)、理念、體驗(yàn)和B站用戶口碑等參數(shù)，選出100件為中國年輕人帶來生活品質(zhì)提升和關(guān)懷的中國產(chǎn)品。在這個(gè)基礎(chǔ)上，B站還通過站內(nèi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、調(diào)研推出了“十大年輕人喜愛的中國產(chǎn)品”榜單。在這個(gè)榜單里，我們可以看到年輕一代的消費(fèi)偏好，還有B站的電商野心。

一、年輕一代的消費(fèi)偏好

近一年，在B站看測評的年輕人達(dá)到1億，這一數(shù)字已經(jīng)占到了中國Z世代（1995-2009年出生）總?cè)藬?shù)的近四成。據(jù)官方數(shù)據(jù)，測評視頻的總播放量達(dá)200億。換句話說，每人平均一年要看200個(gè)商品評測。在記者看來，如果想了解年輕一代有什么樣的消費(fèi)喜好，UP主評測視頻就成了一個(gè)很好的窗口。

在彈幕和評論區(qū)里，已有31年歷史的老干媽被譽(yù)為“國貨之光”，因?yàn)椤叭f物皆可老干媽”。成立僅5年的新銳咖啡品牌三頓半則被封為“永遠(yuǎn)滴神”，原因是“瞬間溶解、口感絲滑”。年輕一代的消費(fèi)偏好，借著UP主的描述和彈幕里的留言，對外傳達(dá)了出來。

從B站百大產(chǎn)品評選專題頁中的UP主測評來看，年輕一代比較看重產(chǎn)品的顏值，UP主小隱Soyoo在給粉絲介紹故宮文創(chuàng)的書簽套裝和Kinbor的手賬禮盒時(shí)，滿屏彈幕都在刷“好看”和“好美”。

某種程度上也說明，這些滿足了中國年輕人需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，得到了目標(biāo)消費(fèi)者的正面反饋。

我們發(fā)現(xiàn)，UP主們選擇評測產(chǎn)品時(shí)很多基于日常生活需求，比如貓砂、升降桌、早餐機(jī)、運(yùn)動相機(jī)等。上榜的產(chǎn)品大多在品質(zhì)和性價(jià)比方面具備一定優(yōu)勢，比如手機(jī)圈的小米和一加，這也反映出年輕人追求品質(zhì)生活的消費(fèi)理念。

此外，國貨榜單還反映著年輕一代的一些小眾興趣，如手賬、狼人殺、滑板，電競椅等，這背后是一個(gè)個(gè)興趣圈層，反映了年輕一代獨(dú)特的消費(fèi)觀。B站數(shù)據(jù)顯示，65%的Z世代認(rèn)為消費(fèi)與“圈子”密切相關(guān)，54%的Z世代表示愿意為符合喜好的事物支付更多錢。

二、B站為什么要做國貨排行

一個(gè)做視頻內(nèi)容的公司，為什么要給國貨做榜單？通常來說，這是電商平臺常做的事。B站副董事長兼COO李旎表示，B站發(fā)布這個(gè)榜單，是為了體現(xiàn)出Z世代的審美趨勢和消費(fèi)痛點(diǎn)，鼓勵(lì)更多品牌在B站關(guān)注他們的喜好，并以此作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷的重要參考。

UP主互動和彈幕機(jī)制確實(shí)讓B站越來越適合種草。此前，界面新聞曾報(bào)道，越來越多的品牌也青睞在B站做營銷。但實(shí)際上，此次頒獎(jiǎng)更大程度上昭示著B站在電商上的野心。

以家電類視頻為例，B站表示，近一年超過1億年輕用戶在B站關(guān)注家電類視頻，彈幕、評論等互動超10億次，互動量同比增長了119%。

種草內(nèi)容的崛起，給B站帶來了“順勢而為”的商業(yè)化。據(jù)界面新聞觀察，今年以來，越來越多的B站UP主可以在視頻下方掛上淘寶鏈接。即使沒有掛出鏈接，一些合作推廣的視頻在B站也成為常態(tài)，B站用戶將它們統(tǒng)稱為“恰飯”視頻。

就這次頒獎(jiǎng)活動而言，對國貨的重視與今年電商平臺的策略不謀而合。在今年618和雙11期間，阿里均推出了國貨節(jié)、國貨典藏館這樣的活動。

2023年2月，阿里入股了B站，持股比例占B站總股本約8%。實(shí)際上，早在2023年，B站和淘寶就宣布在電商方面達(dá)成戰(zhàn)略合作。

盡管B站還有騰訊這一巨頭股東，但今年以來，在商業(yè)化方面，B站和阿里的聯(lián)系愈發(fā)緊密。在B站自制的畢業(yè)晚會、說唱綜藝節(jié)目中，阿里系餓了么、聚劃算等品牌的廣告頻頻露出。

近日，還有消息稱淘寶正在邀請B站UP主入駐淘寶的新內(nèi)容產(chǎn)品“淘寶逛逛”。據(jù)《投中網(wǎng)》報(bào)道，淘寶小二在向B站UP主發(fā)送的私信中表示，“將有一系列定向的賬號扶持策略，包括流量扶持，漲粉推薦，一對一小二輔導(dǎo)及未來商業(yè)化的空間?！?/p>

也就是說，B站UP主的商業(yè)價(jià)值正在得到站外平臺的重視。這給了B站更多變現(xiàn)的機(jī)會。目前，B站的營收包括游戲業(yè)務(wù)收入、增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入、廣告收入和電商收入。其中，二季度的電商收入只占到了B站營收的7.48%左右，而廣告收入占比更大，且同比增長較快，為108%。

基于廣告業(yè)務(wù)的增強(qiáng)和自身電商發(fā)展的不足，B站今年也不斷增強(qiáng)商業(yè)化系統(tǒng)的建設(shè)，加速UP主的變現(xiàn)。7月，B站“花火UP主商業(yè)合作平臺”正式開放，平臺對UP主、MCN開放了入駐通道，即B站將作為一個(gè)第三方機(jī)構(gòu)，連接內(nèi)容創(chuàng)作者和品牌，從而獲得營收。

榜單是B站為UP主提供的恰飯新姿勢。社區(qū)型產(chǎn)品向來很難處理好和廣告的關(guān)系——既需要廣告為平臺創(chuàng)收，又擔(dān)心廣告破壞社區(qū)氛圍。B站通過榜單在商業(yè)化和用戶體驗(yàn)之間找到了一個(gè)平衡。這種平衡既不會破壞B站用戶觀看視頻內(nèi)容的體驗(yàn)，又為B站和UP主光明正大地恰飯?zhí)峁┝朔较?。但是B站要注意的是加速商業(yè)化的過程中，必須要警惕平臺從UGC社區(qū)淪為導(dǎo)購和推廣平臺的可能性。

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