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    如何通過淘寶直通車帶來店鋪銷售額的提高?

    2023-01-03| 10:02|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:35

    本文主題淘寶,淘寶溢價,淘寶問答。

    如何通過淘寶直通車帶來店鋪銷售額的提高?

    優(yōu)化之前月營業(yè)額:

    如何通過淘寶直通車帶來店鋪銷售額的提高?

    優(yōu)化之后月營業(yè)額:

    如何通過淘寶直通車帶來店鋪銷售額的提高?

    案例詳述:

    一、店鋪概況

    如何通過淘寶直通車帶來店鋪銷售額的提高?

    主營:魚缸/水族/水槽,兩年的淘寶C店,接手的時候店鋪有一定的基礎(chǔ)銷量和評價,但是直通車總是提前下線,質(zhì)量分也不是很高,而且精準(zhǔn)人群也沒有設(shè)置。店鋪自然搜索排名不是很高。

    二、直通車的設(shè)置

    1、關(guān)鍵詞

    如何通過淘寶直通車帶來店鋪銷售額的提高?

    店鋪剛做的時候權(quán)重不是很高,所以前期我們肯定要選擇一些長尾詞以及精準(zhǔn)詞來重點優(yōu)化,為店鋪帶來更精準(zhǔn)的流量。因為接手時日限額花費太快,所以首先要降低PPC,前期對于無點擊無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞直接刪除、點擊高但是無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞適當(dāng)降低出價或者直接刪除。后期主要做轉(zhuǎn)化,針對轉(zhuǎn)化率以及ROI高的關(guān)鍵詞適當(dāng)高出家,提升這類關(guān)鍵詞的排名,從而得到更好的提升。

    2、投放時間及地域

    如何通過淘寶直通車帶來店鋪銷售額的提高?

    如何通過淘寶直通車帶來店鋪銷售額的提高?

    根據(jù)生意參謀的數(shù)據(jù)分析店鋪的主要成交的時間段,對轉(zhuǎn)化較好的時間段提高溢價比例,對數(shù)據(jù)相對較差的時間段降低溢價或者不投放處理。

    如何通過淘寶直通車帶來店鋪銷售額的提高?

    如何通過淘寶直通車帶來店鋪銷售額的提高?

    如何通過淘寶直通車帶來店鋪銷售額的提高?

    不同產(chǎn)品有不同的地域競爭性,根據(jù)直通車后臺以及生意參謀的數(shù)據(jù)分析出店鋪主要成交的地區(qū),對點擊轉(zhuǎn)化不太好,沒什么競爭力的地區(qū)選擇不投放,以便更好的精準(zhǔn)引流。

    3、精準(zhǔn)人群

    如何通過淘寶直通車帶來店鋪銷售額的提高?

    精準(zhǔn)人群上,前期都給一些溢價,測試店鋪的主要人群,后期對轉(zhuǎn)化好的人群增加溢價,對數(shù)據(jù)相對較差的人群做刪減或者降低溢價的處理。做到精準(zhǔn)引流,把錢花到有價值的人群上面。

    4、定向推廣

    如何通過淘寶直通車帶來店鋪銷售額的提高?

    后期直通車數(shù)據(jù)好一些之后可以開一下定向,首先投放人群和展示位置均勻溢價,之后根據(jù)數(shù)據(jù)對轉(zhuǎn)化好的人群以及展示位重點出價,數(shù)據(jù)較差的人群和展示位做刪減或者降低溢價處理。

    5、淘客推廣

    如何通過淘寶直通車帶來店鋪銷售額的提高?

    直通車以及店鋪數(shù)據(jù)有一定提升以后,肯定不能只靠直通車來推廣店鋪,同時還可以通過推廣淘寶客,在保證利潤的前提下,前期先設(shè)置較高的傭金來引流,后期店鋪數(shù)據(jù)逐步穩(wěn)定提升以后再相對降低傭金,保證店鋪的銷售額。

    三、店鋪裝修

    店鋪裝修也是提升轉(zhuǎn)化的重要因素之一,首先店鋪裝修要有風(fēng)格能吸引人,讓人看到想忍不住點進產(chǎn)品。主圖方面要突出產(chǎn)品,不易復(fù)雜化,詳情頁需全方位展示產(chǎn)品,詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點,排版美觀鮮明吸引客戶眼球。同時圖片方面一定要自己拍攝,避免同款過多,能有效提升產(chǎn)品排名。

    產(chǎn)品標(biāo)題方面,要確定好核心詞,試著從消費者的角度,常去淘寶搜索、總結(jié)關(guān)鍵詞,將他們加入到你的商品名稱中。這樣更容易被客戶搜到。

    四、上下架時間

    淘寶買家購買商品有個規(guī)律,他們一般會通過淘寶的搜索引擎來搜索商品,然后購物。而你的商品是否能排在前面,除了會和您店鋪權(quán)重、商品權(quán)重、銷量等因素有關(guān)之外,還會根據(jù)你商品的下架時間來算,比如你的商品離下架時間越近,越容易出現(xiàn)在同類商品排行榜的前幾頁。因此,只有商品排名靠前,才更容易被客戶發(fā)現(xiàn),從而購買。

    所以要學(xué)會分批上架,規(guī)律是7天下架,不要一下子把全部商品都上架了,那么你所有商品都會在下架的最后一天才會更容易被客戶發(fā)現(xiàn)并且購買。其余6天的展現(xiàn)、點擊等會相對較差。

    五、客服

    客服也是決定顧客最終是否會購買我們產(chǎn)品,之后會不會成為我們店鋪忠實客戶的重要因素。所以客服一定要經(jīng)過培訓(xùn),對產(chǎn)品能足夠了解,服務(wù)態(tài)度方面一定要好,要有耐心有責(zé)任心。同時面對不同的顧客要一視同仁,耐心回答,要學(xué)會抓住客戶的心理,巧妙推敲。積極處理售后問題,遇到個別極品顧客是也要耐心調(diào)解。

    六、店鋪營銷

    1、優(yōu)惠券

    店鋪產(chǎn)品的客單價相對較低,所以建議掌柜設(shè)置一些滿減的優(yōu)惠券或者滿就送優(yōu)惠券,從而提高店鋪的客單價以及店鋪的銷量。

    2、關(guān)聯(lián)銷售

    提升客單價的方法除了設(shè)置優(yōu)惠券,還可以設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售,關(guān)聯(lián)銷售可以更好的促進買家的多產(chǎn)品購買,這樣可以很好的提升客單價。

    3、優(yōu)惠活動

    除了以上的營銷方式,店鋪還可以報名天天特價活動、參加淘金幣活動、設(shè)置店鋪團購活動等,同時優(yōu)惠活動要能讓客戶一眼就看到,從而提升客戶購買欲望。

    【小編說】:

    1、直通車在推廣過程中,一定要及時的調(diào)整關(guān)鍵詞,并且合理出價。精準(zhǔn)人群精準(zhǔn)引流及時調(diào)整溢價,這樣才能更好的提升ROI。

    2、要經(jīng)常分析店鋪的整體數(shù)據(jù),及時分析直通車的后臺數(shù)據(jù),從中發(fā)現(xiàn)店鋪的問題并且及時調(diào)整。

    3、把握好店鋪的整體情況,只有在了解店鋪所以細(xì)節(jié)的情況下,才會發(fā)現(xiàn)更多的調(diào)整方式,這樣的ROI才會得到最大的提升。

    文章由《服務(wù)市場—jooline聚連》提供,僅作學(xué)習(xí)交流使用。

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