淘寶新店新品沒排名沒流量?提升收藏加購率權重飆升

本文主題淘寶,淘寶寶貝,淘寶問答。

很多新店新品經(jīng)常因為權重不夠，所以排名很差，轉化自然不用談。但是大家知道嗎，收藏加購用好了也可以帶動寶貝排名！甚至不用直通車燒錢也能得到第一名的位置，因為收藏加購會給我們帶來極高的權重！

案例店鋪：5心女裝c店，主打產(chǎn)品漢元素連衣裙?，F(xiàn)在雖然是大部分行業(yè)的淡季，但是這個小店依然是穩(wěn)步上升的狀態(tài)，甚至超過了行業(yè)平均水平。上新的寶貝轉化也非常好。

很多賣家經(jīng)常反應，店鋪沒幾個流量，沒有轉化，搜不到自己的寶貝，我們以案例店鋪上新不久的寶貝舉例，它在無線端的排名還是比較靠前的。

復制它的標題到pc端去搜索，發(fā)現(xiàn)它的收藏人氣竟達23936之多！其實這就說明了收藏加購帶來的權重還是挺多的，因為收藏加購代表著消費者對你的店鋪、寶貝感興趣！是潛在顧客，更容易轉化！所以在流量越來越貴的當下，收藏加購占比能提升，在同類目寶貝里也更容易獲得推薦展示機會！

那么怎樣分才能引導用戶收藏加購？有多少收藏加購才能有一個好的排名呢？

一、主圖引導收藏加購

我們可以以買家的思維想想，點擊寶貝首先會看完的是什么？是主圖，且98%的用戶會把5張主圖都看完。此時我們在主圖第2張或者第3張引導收藏加購，觸達用戶的效率最高！效果也更好！

我們總結了行業(yè)tpo50的引導文案：收藏加購優(yōu)先發(fā)、收藏加購抽大獎、收藏加購送xx、收藏加購加贈10元運費險、收藏加購立減x元。

其實這些引導只是換了一個呈現(xiàn)形式給用戶，但是效果卻很好。這是因為引導文案里呈現(xiàn)給顧客一定的利益點，且呈現(xiàn)的利益剛好切中顧客的點。

我們可以去觀察同行競品的中差評，觀察出用戶的需求，然后巧妙的轉化為利益點，那么用戶就一定會收藏加購了！

案例店鋪的收藏引導是送模特同款同色系發(fā)飾，其實發(fā)飾幾塊錢不到的成本，但是收藏加購卻大大增加。

二、寶貝sku選項。

這個地方也是用戶一定會去看的地方。因為她們要選擇款式或者型號，這時我們在圖片或者寶貝屬性選擇里（比如說高度、顏色、款式大小等等）就可以做引導。

設置方式如下：寶貝管理---發(fā)布寶貝---顏色分類里就可以自定義話術，備注收藏加購送xx。

三、詳情頁前端。

詳情頁是促進轉化的重要因素之一，這里放置引導收藏加購文案就不能像前面一樣只是簡單的贈送xx禮品，而是要盡可能的吸引住用戶，因為用戶可能會滑屏很快、或者她購買的欲望不是特別大，所以這里放置在詳情頁的引導要盡可能的看起來足夠優(yōu)惠！

記住，只是看起來足夠優(yōu)惠，不是要你虧了血本去做引導，因為用戶往往只是需要一種占便宜的感覺。我們在詳情頁前端放置一張優(yōu)惠券的圖片，經(jīng)過多次測試，效果非常好！測試寶貝的收藏加購率均達10%以上！

這個優(yōu)惠券的門檻可以自己設置，案例店鋪的寶貝客單為89元，所以設置是10元優(yōu)惠券，滿兩件下單立減。實際上每件只優(yōu)惠5元左右，還多賣出一件，店鋪還是盈利的。

想要設置比較大額的優(yōu)惠券可以是：滿179減30，客單89、兩件178，實際用戶必須拍3件才能夠拿到這個30元優(yōu)惠券。不管怎么樣，大家可以發(fā)散自己的思維，保證自己不要虧，盡可能促進轉化。

四、收藏加購率標準

做好上面這3項引導之后，我們就可以坐等收藏加購增長啦！同時在搜索引擎眼里，你的寶貝更加有人氣，自然搜索權重也會提高很多！聰明的人一般會三管齊下，大家可不要偷懶哦~

但是每個行業(yè)的收藏加購率標準不一樣，我們可以通過生意參謀——市場——市場大盤，看一下你所在的子類目大概的收藏加購占比是多少。

一般情況下，我們的收藏加購率最好是在行業(yè)的1倍--2倍之間，比較容易爆起來！如圖：像連衣裙這樣的類目收藏率就是：3615734/39907696=9%，案例店鋪好幾款新品收藏加購都在10%以上，因此流量和排名都很好。

那么提升寶貝收藏加購的內容就到這里，還有其他提高新品流量和轉化的內容作為精選實操給大家放在下面了。

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