維密破產(chǎn) 都市麗人閉店-淘寶上這些內(nèi)衣店為何年銷破千萬？-女性內(nèi)衣行業(yè)資訊

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提起女性內(nèi)衣，你的第一反應(yīng)仍是“性感”嗎？

今年5月，維密英國宣布破產(chǎn)，母公司將永久關(guān)閉250家門店；上周末，都市麗人被爆一年巨虧13億元，疫情期間關(guān)閉90%門店的新聞更是沖上微博熱搜，以性感著稱的傳統(tǒng)內(nèi)衣巨頭正在紛紛陷入危局。

與此相反，淘寶上的內(nèi)衣銷售卻增長迅猛。數(shù)據(jù)顯示，2020上半年淘寶內(nèi)衣行業(yè)同比增速達(dá)30%以上，諸如Ubras、蕉內(nèi)、六只兔子等一批新銳淘品牌在天貓618同比增長都超過了100%。

淘寶內(nèi)衣行業(yè)小二簡極表示，疫情影響下的宅家經(jīng)濟推動了內(nèi)衣、家居服的線上銷售。而近年來女性自我意識的覺醒，讓更多女性從為別人而穿到更在意自己身體和內(nèi)心的感受，淘寶上聚攏型內(nèi)衣不再是最受歡迎的選擇，主打無鋼圈舒適簡潔的內(nèi)衣品牌成為受追捧的新風(fēng)潮。

年輕女性喜歡穿什么樣的內(nèi)衣？要舒適，但不僅僅是舒適

“子墨壹品”是淘寶上一家三金冠的八年老店，店鋪從2016年起主推棉質(zhì)無鋼圈文胸，經(jīng)過四年快速成長為淘寶內(nèi)衣TOP商家，年均增長穩(wěn)步翻番，年銷破千萬。

負(fù)責(zé)人嘉羽表示，聚攏型內(nèi)衣對于生活節(jié)奏快、工作壓力大的一二線辦公室白領(lǐng)來說，穿戴極不舒服，很多女性工作結(jié)束后回家的第一件事就是把內(nèi)衣解了。

那時國內(nèi)剛開始流行上網(wǎng)買內(nèi)衣，從國外留學(xué)回來的嘉羽上淘寶一搜，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上賣的全是聚攏型、有鋼圈的傳統(tǒng)款式，無鋼圈的根本買不到?！爱?dāng)時我就和團隊說，這個機會一定要抓住，買不到就自己做，我們要把舒適健康的生活理念通過淘寶帶給更多的女性朋友?！?/p>

與傳統(tǒng)款式相比，無鋼圈內(nèi)衣的尺碼一般僅分為S/M/L/XL，庫存壓力相對較輕，這也是這類型內(nèi)衣在電商領(lǐng)域的一個優(yōu)勢，但這個決定對于當(dāng)時的店鋪來說還是有些冒險。嘉羽回憶道：“因為之前店鋪其實一直處于虧損狀態(tài)，第一批貨的定金還是我們貸款出來付掉的?！绷钊苏駣^的是，店鋪推出的第一款帶胸墊吊帶剛上淘搶購活動就售罄了1萬件。

嘉羽表示，做一款無鋼圈內(nèi)衣，不僅僅是把鋼圈拿掉那么簡單。在面料上，她堅持選用純棉或大豆纖維等天然、透氣的材質(zhì)。在設(shè)計上，她會與專業(yè)的內(nèi)衣設(shè)計師合作，在保證文胸良好承托力的同時，盡可能讓其變得更為輕薄、無痕。

“我們發(fā)現(xiàn)這兩年用戶開始對內(nèi)衣有了更多功能性的需求，舒適已經(jīng)成為一款內(nèi)衣的基礎(chǔ)要素了。”

因此，店鋪今年特別加大了對原創(chuàng)設(shè)計的投入，保持每月2次，每次5-8款的上新。根據(jù)女性在夏季不同場合的穿搭需求，有針對性地推出了無肩帶抹胸款、U型美背款、輕薄運動款文胸。單是無肩帶抹胸這一款，月銷就達(dá)1.5萬+。

淘寶數(shù)據(jù)顯示，隨著新一代消費者的成長，95后女生已成內(nèi)衣消費的主力軍，而90后女生的內(nèi)衣消費力最高。為了抓住年輕人群，子墨壹品還與迪士尼合作推出聯(lián)名款內(nèi)衣。同時，嘉羽每周都會和設(shè)計團隊一起開會討論從各種渠道收集而來的用戶反饋，并以此為參考不斷調(diào)整文胸的設(shè)計，力求打造更貼心、更有設(shè)計感的差異化產(chǎn)品。

內(nèi)衣新材料搭配賣貨新方式3個月銷量猛增300%

陳偉鵬一名是來自廣東潮汕的淘寶掌柜，依托當(dāng)?shù)貎?nèi)衣產(chǎn)業(yè)帶，他在2014年開了一家淘寶內(nèi)衣店“女神比例”。去年年底，隨著乳膠等新材料內(nèi)衣逐漸進(jìn)入人們視野，陳偉鵬大膽革新，將自己店鋪80%的老產(chǎn)品汰換，開始主做泰國乳膠文胸。

據(jù)陳偉鵬介紹，雖然乳膠這個概念很火，相關(guān)關(guān)鍵詞的流量也很高，但是很多客戶并不知道乳膠材質(zhì)的具體好處，也不會分辨不同乳膠的優(yōu)劣。為了讓客戶更好地了解乳膠文胸，陳偉鵬想到了淘寶直播。

“特別是今年疫情期間我看到很多明星、總裁也開始做直播，我覺得這是一個風(fēng)口，要認(rèn)真對待?！睘榇?，陳偉鵬聘請了兩位專業(yè)主播，加上店里的兩名客服，組成了一個小型的直播團隊，每人每天輪班4小時，從早上8點半一直播到晚上12點半。

從3月開播至今，短短幾個月的時間里陳偉鵬店鋪的銷量增長就超過300%，直播所帶來的直接轉(zhuǎn)化可達(dá)10%以上，成為了該類目下成長最快的店鋪之一。

陳偉鵬坦言，內(nèi)衣直播限制較多，它不像服飾直播可以上身，即使主播穿著T恤打底也不美觀，因此主播一般會用人型立模來進(jìn)行演示?！拔覍χ鞑サ囊缶褪怯袉柋卮?，因為每一位女性的身體狀況和需求都是不一樣的，主播只有通過專業(yè)地解答，才能養(yǎng)成粉絲對產(chǎn)品和店鋪的信任。只有她信任你，她才會下單?！?/p>

淘寶內(nèi)衣行業(yè)小二簡極表示，從前些年流行的法式無鋼圈內(nèi)衣，到今年乳膠、石墨烯這樣的抗菌材質(zhì)開始走紅，無鋼圈內(nèi)衣市場成為商家創(chuàng)業(yè)新藍(lán)海，目前已達(dá)到50億的市場規(guī)模。

隨著內(nèi)衣市場的加速細(xì)分，淘寶上已涌現(xiàn)出650余家滿足個性化需求的特色內(nèi)衣店鋪，創(chuàng)造了大盤十分之一的成交占比。

圖源|網(wǎng)絡(luò)（侵刪）

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