教你如何制作高點擊率寶貝主圖-特點分析

本文主題淘寶,淘寶同行,淘寶問答。

我們都知道，淘寶作為一個購物網(wǎng)張，消費者通過搜索得到自己想購買的產(chǎn)品。當消費者搜索一個關(guān)鍵詞時，出現(xiàn)在消費者眼前的有價格不同、銷量不同、圖片不同的幾十個寶貝，如何吸引消費者點擊自己的產(chǎn)品圖片從而為店鋪吸引流量就非常關(guān)鍵，其中點擊率就至關(guān)重要了。如何提高點擊率呢？主圖做出差異化的創(chuàng)新、創(chuàng)意是其中的重要因素之一。

一、什么是差異化創(chuàng)新

商品主圖作為消費者進入店鋪的主入口，主圖的吸引力在某種程度上甚至決定了店鋪的訪客量，一張合格的主圖可以起到吸睛的作用。打破常規(guī)的創(chuàng)意可以有效地吸引消費者的興趣，常規(guī)的內(nèi)褲展示大多數(shù)是直接平鋪或假模展示等（如圖2所示），當消費者在看到這2張主圖時，相信大部分都比較傾向于點擊后者主圖的主圖，后者主圖雖然是真人模特，但把內(nèi)褲套在鼻子上不僅可以生動形象的突出產(chǎn)品的透氣性，更主要的是立刻就吸引消費者的眼球，大大增加了產(chǎn)品的曝光從而進入店鋪產(chǎn)生訪客量。所以差異化的創(chuàng)新，對于點擊率的提升有很大的幫助。

如果產(chǎn)品不是要表達透氣，那內(nèi)褲“穿”在鼻子上就顯然不恰當了，因此設(shè)計師在設(shè)計產(chǎn)品主圖時，盡量從產(chǎn)品差異化入手，但要想做到差異化，首先必須對產(chǎn)品要表達的賣點有足夠的認知，這就是產(chǎn)品賣點提煉。第二就是要對競爭對手有充分的了解，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

二、提煉主圖的視覺賣點

淘寶上的產(chǎn)品是通過主圖展現(xiàn)給買家，買家根據(jù)自己看到的決定點擊查看那個寶貝。所以產(chǎn)品主圖的制作一定要結(jié)合產(chǎn)品自身特點、競品情況以及消費者的心理，進行主圖差異化視覺呈現(xiàn)，稱之為視覺賣點。如何做到呢，下面幾天大家可以看一下。

1、無背景主圖視覺賣點

如圖3所示，即為無背景主圖，前者皮帶為卷起方式，此時自身主圖可以從展示角度入手，這會顯得與眾不同從而吸引消費者點擊，后者競品除了展示產(chǎn)品，主圖還添加了促銷信息（送禮物/限購一個），如果2張主圖同時展現(xiàn)在消費者眼前時，（這里插一句話，我們在選擇關(guān)鍵詞的時候一定要選擇藍海詞，藍海詞也就是搜索量大，寶貝數(shù)小的詞，這類詞競爭小，上架基本就會有流量，方便以后的操作。不會找藍海詞的可以看文章最后，發(fā)送你的藍海詞加你的類目，發(fā)給你。）后者主圖被點擊的可能性會更大一些。舉一反三，無背景主圖可以從多方面提煉視覺賣點，如品牌、角度、色彩、贈品、促銷等。這里大家可能說后者是牛皮癬，其實不是的，只有主圖上大面積的文字，才會被系統(tǒng)判定為牛皮癬。

2、有背景主圖的視覺賣點

第一點我們說的是無背景主圖，既然有無，那就肯定會有有背景主圖。有背景/場景的主圖，看起來做到與眾不同更容易一些，實則不然。在設(shè)計有背景主圖時，往往是沒有傷到對手，反而誤傷到了自己產(chǎn)品。如圖4所示，前者主圖原色搭配得當，提升了主圖的質(zhì)感，而后者背景元素卻起到了反作用，不僅沒有提升主產(chǎn)品質(zhì)感，還會影響了主產(chǎn)品的展示效果，如果不看文案或標題的話，還以為是賣鋼琴，后者的主圖元素太多，比較容易混淆消費者視線。

如圖5所示，前者主圖為常見的床品的四件套主圖為展示商品多角度形象，但對于這類消費者熟知的產(chǎn)品，所展現(xiàn)的可能并不是消費者所期望看到的。后者主圖從場景創(chuàng)意著手，慵懶舒適的睡眠場景立刻喚起了消費者心中的欲望，迅速抓住了消費者的眼球。很程度的提高點擊數(shù)量，當然，我們做了主圖以后一定要去測試，只有數(shù)據(jù)才是可靠的。

因此，當設(shè)計師設(shè)計有背景主圖時，可從場景、色彩、角度、意境等方面提煉視覺賣點，盡量利用場景表達出產(chǎn)品的意境，觸及消費者內(nèi)心的感覺，這一點是非常重要的，也是主圖的精髓所在。

三、如何設(shè)計差異化主圖

現(xiàn)在無線端瀏覽習慣導(dǎo)致很多消費者在看完主圖后就有可能決定是否進店或下單。因此如何利用好主圖展示位，讓每張主圖都言之有物，成為一個精簡版的詳情頁就很有必要。為避免出現(xiàn)主圖展示效果受同行的影響，提升自身主圖優(yōu)勢，賣家首要做的應(yīng)多觀察、分析競品主圖共同點，以避免同質(zhì)化現(xiàn)象出現(xiàn)，這個是重中之重。如何做到呢，下面和大家一一說來。

1、你有什么不同

淘寶最不缺的就是產(chǎn)品，競爭無處不在。在淘寶有成千上萬的賣家同時競爭，寶貝主圖更相對于是一個店鋪的“門面”，如何讓自己的店鋪在眾多店之中被消費者選中呢，最主要的就是你的產(chǎn)品有別于其他產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么，價格、銷量、品質(zhì)、服務(wù)等。

2、你的就是不一樣

不管是車圖還是主圖，只有與其他同行寶貝不一樣才會脫穎而出，才會被消費者發(fā)現(xiàn)。比如服裝類目，當同行都在使用模特圖的時候，你采用平鋪圖，這樣的話是不是就會很容易被消費者記住呢，如圖7所示

同行模特沒有，你的有場景，如圖8所示

在這里呢，小編也給大家總結(jié)了一下：

（1）同行模特圖，你平鋪圖

（2）同行整體，你局部

（3）同行正面，你反面

（4）同行反面，你側(cè)面

（5）同行細節(jié)，你內(nèi)襯

（6）同行銷量，你價格

在日常的主圖優(yōu)化中，需要做的準備工作有很多，一張具備高點擊率的主圖也必須是通過多維度的統(tǒng)計，找出與自己產(chǎn)品具有相關(guān)性的賣點，建議多去搜索一下同行的寶貝，多參考一些優(yōu)秀的同行，只有知己知彼才可以百戰(zhàn)不殆。好了，今天的內(nèi)容就寫到這里，希望對大家有幫助。

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