淘寶爆款的四個(gè)時(shí)期-試曝期 成長期 成熟期 成熟期

本文主題淘寶爆款,淘寶銷量,淘寶問答。

很多朋友很郁悶，店鋪里面有一百多個(gè)寶貝，甚至幾百個(gè)，但是一天的訪客卻只有十幾個(gè)?，F(xiàn)在淘寶要球求精，也不是求多。首先要查查看寶貝是什么原因沒有訪客。可以到體檢中心的搜索來源看前一天的曝光量！

有曝光量，但是沒有訪客，那親就要反思一下，是標(biāo)題跟寶貝對不上呢，還是寶貝主圖不吸引人，如果是長時(shí)間都沒曝光的，建議刪除寶貝重新發(fā)布，大家都知道，淘寶對新品有扶持，剛發(fā)布的產(chǎn)品權(quán)重分會比較高，也是下面要說的打造爆款的重要基礎(chǔ)。新發(fā)布的寶貝盡量把主圖優(yōu)化好，前期的七天下架還是能帶來小量的曝光，能不能轉(zhuǎn)化掉就要看你的主圖跟詳情，還有性價(jià)比。所有要經(jīng)常上新，新品一旦有成交，排名很有機(jī)會排到前幾頁的（前提這個(gè)關(guān)鍵詞的寶貝數(shù)量不要太大）把沒流量，沒成交的舊款刪除，以免拉低店鋪整體的權(quán)重分，堅(jiān)持這樣做，相信你留下來的每個(gè)寶貝都是能夠給你帶來流量的。

爆款分別有哪些階段呢?

前期的選款很重要，選款不好，怎么推廣都爆不了

第一個(gè)時(shí)期為【試曝期】

一個(gè)爆款能不能爆，關(guān)鍵要看受不受買家喜歡，能不能有高的轉(zhuǎn)化率。新品的前兩個(gè)星期就是最好的試爆期，主圖吸引人，詳情營銷做得好，寶貝受買家喜歡，那前期轉(zhuǎn)化率肯定很好，銷量將會慢慢的增長。銷量持續(xù)增長對排名的權(quán)重分提高是很重要的，流量自然就上去了。

第二個(gè)時(shí)期為【成長期】

首先我們要定一個(gè)計(jì)劃。比如我們決定一個(gè)月內(nèi)這個(gè)爆款要達(dá)到1000件的銷量。接下來該怎么做呢。我們來算一下，30天1000件，那每天我們需要賣掉35件。按照整個(gè)淘寶的平均轉(zhuǎn)化率計(jì)算，每100個(gè)流量可以成交1單，也就是1%的轉(zhuǎn)化率。那我們每天就需要至少3500的流量，才能完成35件的銷售業(yè)績。好了，每天這個(gè)目標(biāo)定了以后就可以多方面考慮流量問題了。可以走直通車也可以上活動或者論壇營銷，不管利用什么方法，我們現(xiàn)在要做的就是每天能帶來3500以上的流量。是不是有了規(guī)劃以后我們的執(zhí)行就變得非常簡單明了。

第三個(gè)時(shí)期為【成熟期】

當(dāng)你的爆款累積了一定的銷量，讓你嘗到了甜頭，銷量每天都有增長，接下來你會想要做什么？很多人的回答是再接再厲，讓它爆的更多，或者讓它更爆。NO，NO，NO，你們都錯了。不過也沒辦法，江湖秘籍始終掌握在少數(shù)人手里，大家都知道也就不神秘了哈。

一般來說店鋪中的商品根據(jù)一定時(shí)間內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)，對其銷量和關(guān)注度排序可以大致分為四個(gè)檔次。即爆款，拳頭商品，潛力商品和基礎(chǔ)商品?；A(chǔ)商品是指店鋪中銷量很低的商品，潛力商品是指有部分銷量和市場，可能成為主打產(chǎn)品，但我沒有去推廣的產(chǎn)品。拳頭產(chǎn)品是指符合市場需求，有一定銷量，有望可以培養(yǎng)成爆款的商品。而爆款是你店鋪的主要流量突破口，此時(shí)它已經(jīng)成熟，它的使命不是為了它自己的銷量，我再說一遍，秘籍只說一遍！它的使命是為了整個(gè)店鋪的銷量。因此在成熟期，我們要做好爆款對店鋪其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，讓其帶動整個(gè)店鋪的銷量，才是真正的意義。除了關(guān)聯(lián)銷售外，還可以通過店鋪活動和營銷工具進(jìn)行促銷來擴(kuò)大爆款和整個(gè)店鋪的影響。因此不要被爆款賣的好而沖昏頭腦，要冷靜思考它的真正價(jià)值，使其發(fā)揮最大效益才是關(guān)鍵。

第四個(gè)時(shí)期為【保衛(wèi)期】

此時(shí)你的爆款已經(jīng)非常成熟，而且?guī)恿说赇佷N售，銷售業(yè)績每天都在增加，接下來你想要做什么？好多人到這里就走火入魔了。去擴(kuò)大經(jīng)營范圍，去加深渠道合作，這些都沒有錯，但必須站穩(wěn)腳跟。

到目前為止如果你只有一個(gè)爆款，那結(jié)局必定是前功盡棄。為什么？因?yàn)槟忝鼞乙痪€，萬一被降權(quán)了呢？萬一斷貨了呢？萬一不流行了呢？那你之前的人氣就算不會損失殆盡，但至少元?dú)獯髠畈槐?，你的流量就沒有突破口了。難道要從頭再來過嗎？真是那樣的話就效率太低了，等你再從頭搞一遍，你的競爭對手都上市了。因此在爆款成熟的時(shí)候，就需要埋下伏筆，培養(yǎng)之前我說的拳頭產(chǎn)品，使其成為第二輪爆款，再通過關(guān)聯(lián)銷售把潛力商品和基礎(chǔ)商品都提升一個(gè)檔次。到那時(shí)你店鋪已經(jīng)有好幾個(gè)爆款，都能為你帶來源源不斷的流量，形成良性循環(huán)，你再做任何的發(fā)展決策都會更有保障。我的建議是，江湖秘籍只說一遍，你店鋪覆蓋的每個(gè)二級類目下面都設(shè)兩個(gè)爆款，這樣是最高效，而且是最安全的。最后給大家總結(jié)一個(gè)公式，大家一定要記?。涸趯?shí)戰(zhàn)中好好套用這個(gè)公式：

黃金寶貝+各種包裝+引爆流量+促銷策劃+零風(fēng)險(xiǎn)承諾=瘋狂成交

跟大家分享一下，都是手動寫的，寫得不好別噴。有哪里錯了也希望大家指正

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