教你如何分析淘寶店鋪6大數(shù)據(jù)

本文主題淘寶,淘寶都是,淘寶問答。

隨著淘寶大數(shù)據(jù)的提出，商品數(shù)據(jù)分析已經(jīng)成為廣大賣家經(jīng)營(yíng)店鋪，非常重要的依據(jù)了。那在賣家進(jìn)行商品數(shù)據(jù)分析的時(shí)候，在每一個(gè)階段都應(yīng)該關(guān)注什么數(shù)據(jù)呢？

在寶貝準(zhǔn)備階段選款數(shù)據(jù)

要知道一個(gè)產(chǎn)品的款式、風(fēng)格是否會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎，又是否有潛力成為爆款，都是離不開商品數(shù)據(jù)分析的。要知道根據(jù)感覺來(lái)選款，就和不以結(jié)婚我目的的談戀愛一樣，都是耍流氓。而選款數(shù)據(jù)最簡(jiǎn)單就是看同行業(yè)TOP賣家的次推款，之所以不選擇主推款，主要是因?yàn)橹魍瓶羁隙〞?huì)有很多人去復(fù)制，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)變得比較大。

測(cè)款數(shù)據(jù)

選好了款以后，并不是就可以做主推款來(lái)上架就可以的，還需要經(jīng)過測(cè)款的工作，而測(cè)款的目的主要是為了測(cè)試點(diǎn)擊率、收藏量、加購(gòu)率等數(shù)據(jù)，測(cè)試之前一定要對(duì)寶貝標(biāo)題等信息進(jìn)行優(yōu)化。商品測(cè)款既可以用自然流量來(lái)測(cè)試，也可以用直通車來(lái)測(cè)試，不過自然流量花費(fèi)的時(shí)間長(zhǎng)一些，而直通車則花費(fèi)的錢多一些，怎么選擇就看你是更在意哪一方面的付出了。

寶貝推廣前期

在寶貝推廣的前期，主要關(guān)注的數(shù)據(jù)其實(shí)就是點(diǎn)擊率，因?yàn)辄c(diǎn)擊率才是后期各項(xiàng)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，其次就是收藏率和加購(gòu)率，這是判斷商品受歡迎程度的重要依據(jù)，最后才是轉(zhuǎn)化率，雖然轉(zhuǎn)化率很重要，但是只要店鋪的基礎(chǔ)優(yōu)化工作沒有問題的話，轉(zhuǎn)化率是會(huì)隨著時(shí)間的推移穩(wěn)步提升的。

查看點(diǎn)擊率的話，可以通過生意參謀的經(jīng)營(yíng)分析，在商品效果中查看，一般需要關(guān)注的就是點(diǎn)擊率不能低于2%，如果低于2%就說(shuō)明可能是在主圖、價(jià)格或是基礎(chǔ)銷量這幾個(gè)方面出了問題。

而收藏率和加購(gòu)率對(duì)權(quán)重的影響比較大，所以最好能夠?qū)?shù)據(jù)保持在10%以上，影響這兩個(gè)數(shù)據(jù)的因素可能是詳情頁(yè)、活動(dòng)、客服技巧、評(píng)論或者是問大家的回答。

寶貝推廣后期

當(dāng)?shù)搅藢氊愅茝V的后期，流量數(shù)據(jù)全面爆發(fā)出來(lái)以后，就需要關(guān)注跳失率和DSR數(shù)據(jù)了。影響跳失率的原因一般是詳情頁(yè)、評(píng)論和問大家的回答，馬甲想要降低跳失率，提高停留時(shí)間，提高轉(zhuǎn)率和流量?jī)r(jià)值，就需要做好關(guān)聯(lián)銷售。

至于DSR數(shù)據(jù)，這是一個(gè)長(zhǎng)期數(shù)據(jù)，但是也需要賣家每天去關(guān)注和統(tǒng)計(jì)，如果出現(xiàn)五天連續(xù)的下滑的話，就要引起重視了，因?yàn)樵斐蛇@樣的狀況，一定是店鋪哪個(gè)方面出了問題了，所以一定要查清楚問題究竟出在了那里。最簡(jiǎn)單的解決辦法，就是發(fā)一批順豐快遞，因?yàn)槿绻a(chǎn)品本身沒有問題的話，那一般造成這種狀況的原因都是因?yàn)榭爝f引起的。

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