淘寶爆款貨源如何找

本文主題淘寶,淘寶大眾,淘寶問(wèn)答。

在淘寶商城的商家朋友無(wú)論是做什么類目的產(chǎn)品都需要尋找貨源，同樣的即使要打造爆款，最先找的也是貨源，好的貨源會(huì)影響爆款的銷量，所以爆款的貨源很關(guān)鍵。下面小編就來(lái)為大家介紹一下淘寶爆款貨源如何尋找的內(nèi)容，希望會(huì)為大家?guī)?lái)幫助。

淘寶新手做爆款如何找貨源

做淘寶切忌盲目而行，特別是對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)前一定要先定位好自己的網(wǎng)店模式!對(duì)于爆款貨源的尋找，要明確貨源的定位，有兩點(diǎn)：一是，大眾爆款的運(yùn)營(yíng)模式，二是，小而美爆款的運(yùn)營(yíng)模式!何為大眾爆款?就是銷量高，出貨快，能夠快速帶來(lái)大量的流量的貨源。新手賣(mài)家在剛開(kāi)始時(shí)最迫切的還不是要賺很多錢(qián)，而是希望通過(guò)淘寶開(kāi)店能夠給自己更多的信心和店鋪更多的信譽(yù)度。那么，要成為大眾爆款有哪些要素?

1.要素一：大眾貨源

別以為淘寶上沒(méi)人賣(mài)的產(chǎn)品就不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而可以自己獨(dú)立經(jīng)營(yíng)來(lái)做，更容易打造成自己的爆款。若你這樣想的話就錯(cuò)了。之所以淘寶上這產(chǎn)品不怎么出現(xiàn)，原因是它沒(méi)有市場(chǎng)，受眾人群少。你如果想要快速打造爆款，最好就是大眾產(chǎn)品，人多需要的產(chǎn)品才有市場(chǎng)。就拿女裝來(lái)說(shuō)，大眾T恤、大眾連衣裙、大眾棉衣、大眾女褲等都是需求量大的產(chǎn)品。

2.要素二：價(jià)格優(yōu)惠

要說(shuō)產(chǎn)品之所以在網(wǎng)上賣(mài)得紅火，質(zhì)量、款式是個(gè)很重要的因素外，價(jià)格便宜也是最大的吸引點(diǎn)。而且淘寶的基因就是淘便宜，要真是上幾千的產(chǎn)品，很多人寧愿在線下來(lái)購(gòu)買(mǎi)了!因此，要記住，新手開(kāi)店不要一開(kāi)始就做幾百上千售價(jià)的商品，因?yàn)槟銢](méi)有文案經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，中高端產(chǎn)品初期你是非常難做上去的。

3.要素三：利潤(rùn)薄弱

一般來(lái)說(shuō)，低端的產(chǎn)品價(jià)格便宜，在利潤(rùn)上當(dāng)然也不會(huì)很高，但是能夠快速出單，利潤(rùn)薄弱也不代表賺不了錢(qián)，只要做的量大了也是能夠賺錢(qián)的。特別是新手開(kāi)店，要想吸引買(mǎi)家的光顧，在產(chǎn)品價(jià)格上更加要有優(yōu)勢(shì)才能打開(kāi)銷量。

淘寶開(kāi)店，貨源的選擇很重要。質(zhì)量好的貨源當(dāng)然是必須的，但更重要的是要選到符合大眾需求的款式類型，這方面不僅是打開(kāi)網(wǎng)店銷量，提高人氣的關(guān)鍵，而且是為了在以后打造爆款所需。賣(mài)家們要想成就爆款貨源，建議定位在大眾爆款的模式上，抓好質(zhì)量、款式和價(jià)格各方面的工作，這樣，店鋪爆款之路也就很容易給打開(kāi)了。

做淘寶無(wú)貨源店鋪，怎么打造爆款單品？

1、選款

選款的講究也很多，首先你選的寶貝一定要受大眾歡迎、符合大眾的審美、而且性價(jià)比要高，這些都是基礎(chǔ)的。當(dāng)你覺(jué)得你對(duì)市場(chǎng)把控不是非常準(zhǔn)確的時(shí)候你可以通過(guò)生意參謀，阿里指數(shù)這些工具來(lái)分析整個(gè)行業(yè)的一個(gè)趨勢(shì)。

在選款的時(shí)候如果說(shuō)你選了一款質(zhì)量比較差的，又恰巧被打造成店鋪爆款了，那么你店鋪的售后、寶貝評(píng)價(jià)、動(dòng)態(tài)評(píng)分就麻煩了，賣(mài)的越多，店鋪指標(biāo)越差!

2、找成交詞

我們可以通過(guò)單品分析找出成交詞，在后臺(tái)打開(kāi)商品分析，時(shí)間選擇30天。時(shí)間要長(zhǎng)些是因?yàn)?天或者7天存在著很大額偶然性。而對(duì)于成交詞的分析我們主要是參考無(wú)線端的數(shù)據(jù)，而那些PC端的大部分類目是可以省略的。

3、挖掘藍(lán)海詞

不是任何一個(gè)詞匯都是藍(lán)海詞匯，我們所挖掘藍(lán)海詞匯是根據(jù)分析成交詞來(lái)決定的。在挖掘相關(guān)藍(lán)海詞的時(shí)候大家更應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注搜索人氣，點(diǎn)擊率，商城點(diǎn)擊占比，在線商品數(shù)，支付轉(zhuǎn)化率等幾個(gè)指標(biāo)。并把成交詞相關(guān)的詞搜索出來(lái)拷貝到EXCEL中，按照搜索人氣和轉(zhuǎn)化率來(lái)排序，把排在前面的一些詞提取出來(lái)。

4、優(yōu)化標(biāo)題，刪除無(wú)權(quán)重的詞，增加新的成交詞。

對(duì)于標(biāo)題中沒(méi)有成交或者后臺(tái)查看搜索量很低的詞我們把它們刪除掉，替換成第三步里找到的高搜索高轉(zhuǎn)化詞。不斷的重復(fù)這樣的操作，直到?jīng)]有比標(biāo)題中的詞更優(yōu)秀的成交詞為止。

5、刪除同店賣(mài)的不好的寶貝鏈接

對(duì)于裂變效果不好的商品直接刪除，這樣可以增加銷量好的商品權(quán)重，否則無(wú)銷量商品太多不僅對(duì)單品，對(duì)店鋪權(quán)重都會(huì)有影響。

做好店鋪、做好產(chǎn)品，首先要了解平臺(tái)為什么會(huì)推送我們產(chǎn)品出去，如果連最基本的內(nèi)功、基礎(chǔ)、綜合評(píng)分得不到，如何獲取展現(xiàn)呢?

展現(xiàn)即曝光，也就是之前說(shuō)得買(mǎi)家在淘寶搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞，然后你的產(chǎn)品被淘寶展示給買(mǎi)家了，這個(gè)就叫做展現(xiàn)/曝光。

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