阿里V任務(wù)新推出[坑位費等比例結(jié)算模式]-淘寶直播直播帶貨電商營銷

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目前直播帶貨的坑位費計算，都是采用的純傭金和傭金加坑位費計算的模式，但是這兩種結(jié)算模式，對商家和主播來說都存在一定的問題，對此阿里V任務(wù)新推出“坑位費等比例結(jié)算模式”，一起來看看詳細內(nèi)容。

“這款鹵味的辣非常入味，不是單一的咸辣，帶一些甜口，非常適合一個人放松時候吃或者家庭分享裝?！?月17日，明星主播小李琳在直播間中對著鏡頭，邊吃邊向粉絲推薦。

當晚，小李琳花了近10分鐘去講解這款產(chǎn)品，“保質(zhì)期多久”、“一盒多少克”，粉絲也不停地在彈幕中互動著。

并非大促節(jié)點，這是小李琳再日常不過的一場直播。但獨特的點在于，這場直播的部分商品鏈接中，試行了阿里V任務(wù)新推出的“坑位費等比例結(jié)算模式”。

簡而言之，區(qū)別于之前的坑位費一口價模式，等比例結(jié)是按效果結(jié)算的形式，根據(jù)主播實際帶貨量支付對應(yīng)的坑位費。

新模式的推出，也給直播電商行業(yè)帶來了一次大的風(fēng)向轉(zhuǎn)變。

為什么在這個節(jié)點推出等比例結(jié)算的模式？對于產(chǎn)業(yè)各個鏈條上的角色來說，新模式的推出會帶來哪些新變化？對于現(xiàn)下直播電商行業(yè)又有何意義？淘榜單也找到機構(gòu)、主播以及部分商家聊了聊。

o1坑位費不再一口價

坑位費，作為直播電商產(chǎn)業(yè)鏈條上的重要一環(huán)，一直以來都是行業(yè)墨守的規(guī)則。目前，主播帶貨收費分“純傭”和“傭金加坑位費”兩種模式，不同主播的直播坑位費也有不同的價位。

從業(yè)務(wù)、選品、策劃到主播，一場直播涉及幾十人，花費眾多時間，坑位費在一定程度上保障了開展一場直播的基礎(chǔ)收益，是行業(yè)發(fā)展的合理要素。

但當行業(yè)進入成熟期，市場開始越來越強調(diào)主播的“價值”，商家也開始評估，在一場直播所付出的成本，能真正的給自身帶來什么價值。

對于商家來說，尤其是營銷費用有限的小商家來說，挑選了主播后，怎么保證銷量、怎么慎重地去約束直播合同，都成了棘手的問題。

在此前的交易模式中，商家在V任務(wù)上找主播，根據(jù)各個主播的報價下單，再完成后續(xù)的直播流程；當商家確認收貨時，達人就一次性獲得全額坑位費。

“今天v任務(wù)想做的是，在保證市場自由度和靈活度的基礎(chǔ)上，讓整個交易過程更合理、更透明。”阿里V任務(wù)的產(chǎn)品運營負責(zé)人告訴淘榜單?；谶@樣的出發(fā)點，V任務(wù)推出了新的結(jié)算模式——等比例結(jié)算模式。

與老模式的坑位費一口價不同，

商家在下單時，可以在V任務(wù)后臺設(shè)定銷量門檻

。

MCN機構(gòu)或者主播個人接單后，如果實際銷量<20%，那么坑位費將全額退款；如果實際銷量>=20%，那任務(wù)將推進至第二個結(jié)算周期（T+30）。在開播后第30天，平臺會按照確認收貨口徑計算實際銷量/目標銷量，并向主播等比例結(jié)算坑位費。如超賣，商家無需支付更多坑位費給主播。

這也是V任務(wù)率先在交易鏈條中做出的創(chuàng)新之一。新的結(jié)算模式，并非是簡單的價格意義上的改變，更是對機構(gòu)以及主播的專業(yè)度、營銷、售后服務(wù)提出了更高的要求。

值得強調(diào)的是，V任務(wù)沒有強制的進行“一刀切”，目前平臺上有坑位費一口價和等比例結(jié)算兩種模式，商家也可以根據(jù)實際情況下單。

o2品牌：帶貨不再是一場“豪賭”

商家，是這個交易鏈條升級的直接受益者。

在淘榜單的采訪中，一些商家熱衷于直播帶貨，試圖在直播間搶下一席之地，但坑位費作為“門票”，也時常讓他們發(fā)愁。

佳龍食品是成立于2000年的線下老牌農(nóng)產(chǎn)品品牌，從線下渠道起步，試水線上，并于2023年在直播電商這個新渠道上開始了探索?！半m然品牌是線下起家，但對新渠道是非常開放的態(tài)度，從那個時候，我們就去和主播談合作?！奔妖埵称穼I店運營人員說。

目前，店鋪在直播中比較走俏的產(chǎn)品包括玉米面條、吉林大米、豬肉腸等產(chǎn)品。

雖然銷量提高，但佳龍食品依然有困擾的點。部分主播帶貨并不穩(wěn)定，有時候效果并沒有那么好，這樣剔除坑位費和傭金后，偶爾會微虧。

經(jīng)歷了多次的接觸、篩選，品牌現(xiàn)在終于有了穩(wěn)定合作的主播矩陣，包括鬧媽美食廚房、耳朵美食記、范大廚來了等垂類主播，都可以確保銷量和收益的雙重提升。

“我們非常希望能繼續(xù)找到有實力、可以長期合作的主播，在保證銷量的基礎(chǔ)上，我們也樂于付相應(yīng)的報酬。”運營人員表示。等比例結(jié)算模式的推出，確實在一定程度上解決了他的困擾。

在今年3月份的灰測中，佳龍食品也和鬧媽美食廚房試行了這種新模式，商家自主在后臺設(shè)置銷量門檻，根據(jù)實際銷售比例支付坑位費。

數(shù)據(jù)的反饋也給了佳龍食品直接的信心。據(jù)介紹，主播在介紹品的時候花費了比較長的時間，對產(chǎn)品信息、優(yōu)惠機制進行了詳細的講解。“對于商家來說，除了銷量，這場直播也直接提振了我們的信心?！边\營人員告訴淘榜單。

健康滋補類品牌余仁生也同樣在3月份參與了灰測，和部分主播進行了合作。

在余仁生旗艦店運營人員看來，新模式的推出，一方面能給到商家更多的保障，保證了直播過程中主播的認真程度，也讓整個交易更加的公平；另一方面，新的模式也能展現(xiàn)主播的賣貨實力，真正專業(yè)度高的主播其實并不會受影響。

“這樣的定價方式，也打消了一些正在觀望的商家的猶豫；相應(yīng)的，我們也會在產(chǎn)品端的一個豐富度和機制方面，給到更大的誠意。”余仁生旗艦店運營人員表示。

o3主播專業(yè)化成為新的“帶貨力”

除了商家，機構(gòu)和主播也開始響應(yīng)這種模式。以宇佑文化為例，已經(jīng)率先在明星主播小李琳、戴嬌倩的直播間推行了等比例結(jié)算模式。

4月16日，戴嬌倩的直播間上了冷吃牛肉干、鴨架鴨鎖骨、麻辣小海鮮等熟食；緊接著，4月17日，小李琳的直播中也推出了鴨鎖骨等商品，而這些食品，都采用了V任務(wù)所推出的結(jié)算新模式。

“等比例結(jié)算推出后，我們一直在積極配合，最終促成了這兩位主播成為首批嘗試的明星主播。”宇佑文化CEO崔蕓蕓表示。

為什么選擇戴嬌倩和小李琳？宇佑文化也有自己的一套邏輯。

小李琳、戴嬌倩是宇佑文化從零啟動的明星主播，在前期，兩位主播并不急著創(chuàng)收，甚至采用的是純傭直播模式。隨著直播間的粉絲、場觀人數(shù)、場均交易額穩(wěn)步上升，開始增加坑位費，但坑位費一直沒怎么漲。

雖然坑位費不高，但一直以來，小李琳、戴嬌倩的直播在商家端的口碑不錯，講解認真，產(chǎn)出也不錯。宇佑文化說服了兩位主播做第一批“吃螃蟹的人”。

當然，嘗試一種新模式，主播團隊也有著諸多問號，新模式對于主播有什么制約？對主播有什么益處。

“作為機構(gòu)，一端連接主播端，一端連接商家端，新模式對于商家來說絕對是一種利好，會提升商家體驗，也會讓他們更加踏實；乍一看對主播有了制約，但在我們看來，這是非常好的正向循環(huán)，主播愿意用等比例的方式，給商家信心，商家也會反過來提供更豐富的產(chǎn)品以及更優(yōu)惠的機制。”崔蕓蕓認為，新模式下的主播和商家是1+1>2的正循環(huán)。

在崔蕓蕓看來，新模式已被驗證，除了促使轉(zhuǎn)化端有更好的呈現(xiàn)，也在一定程度上證明了主播的專業(yè)性和帶貨力。接下來，宇佑文化也將通過這樣新合作方式，引進更多品牌，給粉絲帶來更好的優(yōu)惠機制。

據(jù)淘榜單了解，除了結(jié)算模式上的升級，阿里V任務(wù)也會在今年整個服務(wù)大生態(tài)下，陸續(xù)對交易全鏈路進行升級。提高交易的效率，給到商家、主播以及機構(gòu)更多的保障。

“新模式的推出，一方面是保障商家的利益；另一方面也在培育主播，增強主播的生命周期和投入專業(yè)度?！卑⒗颲任務(wù)產(chǎn)品運營負責(zé)人表示。

直播電商進入精細化運營時代后，我們陸續(xù)看到了一些更具實際商業(yè)價值的創(chuàng)新模式；下一步的走向，值得期待。

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