淘寶新店開(kāi)車沒(méi)銷量 別慌-這里有招！

本文主題淘寶新店,淘寶新店,淘寶問(wèn)答。

雖然電商門檻低，但是競(jìng)爭(zhēng)大做好不容易。一位新手賣家辭職后，果斷開(kāi)了一家淘寶店，聽(tīng)同行指點(diǎn)，新店上來(lái)就s單做基礎(chǔ)銷量。后來(lái)覺(jué)得s單客流量小，便砸錢開(kāi)車，流量是有了。但是店鋪裝修沒(méi)做好，給買家的主觀印象不好，大多數(shù)人都只是看看不買?；藥装賶K錢，就只成交了幾單。

相信很多新手賣家都遇到過(guò)這種情況，新店開(kāi)張都著急沒(méi)有流量，就想方設(shè)法去弄基礎(chǔ)銷量。

但是新店上來(lái)就開(kāi)車明顯不可取，畢竟直通車只能帶來(lái)客流量，而不能左右成交量。店鋪流量大了，也要店鋪基礎(chǔ)工作配合好才會(huì)有成交。

然而好多新店裝修風(fēng)格、圖片優(yōu)化都沒(méi)做好，就花錢引流，導(dǎo)致最后錢花了，推廣效果卻大打折扣。

作為剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的賣家來(lái)說(shuō)，人手、精力、時(shí)間都是有限的。

人心不足蛇吞象，任何方式都想要去嘗試，但千招會(huì)不如一招精，不如找一兩個(gè)適合自己的坑去深度挖掘。

人群標(biāo)簽前期就要打好，需要什么的流量；需要的是什么樣人群，而不是盲目的引流。

很多賣家開(kāi)店投入直通車，每日限額幾十塊，看不到流量，看不到轉(zhuǎn)化，就嚷嚷著說(shuō)直通車沒(méi)用，只會(huì)單純的燒錢。免費(fèi)流量該有的還是沒(méi)有。

最近有商家進(jìn)行交流，說(shuō)開(kāi)車白費(fèi)錢，怎么優(yōu)化都沒(méi)有效果。

這車子開(kāi)的，你能只賴直通車嗎。

如何做好一個(gè)店鋪，首先從做好一個(gè)寶貝開(kāi)始。有線還要花在刀刃上，何況是沒(méi)錢沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，怎么辦？

搜索資源優(yōu)化

對(duì)于新店，初期的開(kāi)直通車、做鉆展基本都是賠錢的，不用去想太多，先從搜索切入，首先你得在上新的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)一個(gè)有熱門潛質(zhì)的寶貝，然后優(yōu)化搜索，主動(dòng)伸手要免費(fèi)流量。

我們都知道搜索里面，銷量權(quán)重是第一位，后天比明天多賣得多，大后天比后天多，你的寶貝就越來(lái)越被淘寶關(guān)注。

做好一個(gè)寶貝，先從一個(gè)詞出發(fā)，通過(guò)哪個(gè)詞進(jìn)來(lái)，哪個(gè)詞轉(zhuǎn)化率高。找到最有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品匹配到的最精準(zhǔn)的詞，搜索也做它，直通車也做它，這樣質(zhì)量得分提高，出價(jià)下降，排名靠前，形成一個(gè)良性循環(huán)。

淘寶里面有個(gè)搜索試錯(cuò)原理，意思是如果不匹配，顧客通過(guò)搜索進(jìn)來(lái)不購(gòu)買，久了之后淘寶認(rèn)為你不適合這類客戶購(gòu)買，久而久之不推薦你了，你就沒(méi)有展現(xiàn)機(jī)會(huì)。所以最關(guān)鍵的是要匹配，不斷優(yōu)化，在前期一直走上坡路。

新店掌柜必須要做一周計(jì)劃表，因?yàn)?天一次上下架，建議制定一輪完整的培養(yǎng)周期。選好款后，制定每周每天必須要完成的任務(wù)，比如對(duì)應(yīng)上周每天的UV、銷量翻倍，并努力去完成它。這很很枯燥，效果每個(gè)店鋪也不一樣，但一定是有效果的。

一個(gè)周期完成后，再制定下一個(gè)七天計(jì)劃，和做作業(yè)一樣，可能你在做的過(guò)程中不覺(jué)得有長(zhǎng)進(jìn)，一到考試時(shí)就顯山露水，小宇宙爆發(fā)了！有朋友要問(wèn)我不開(kāi)車不引流，怎么完成這個(gè)任務(wù)表呢？

所以說(shuō)，電商做得好一定要有朋友資源，發(fā)動(dòng)朋友去傳播；用折扣優(yōu)惠來(lái)刺激購(gòu)買，比如前10個(gè)訂單100%返現(xiàn)，10~20個(gè)50%返現(xiàn)，20~30個(gè)20%返現(xiàn)，諸如此類；社會(huì)化營(yíng)銷，微博、微信去傳播；抓住每天進(jìn)店的十幾、幾十個(gè)UV，主動(dòng)服務(wù)，促成轉(zhuǎn)化。

動(dòng)銷率提高

什么是動(dòng)銷率了，動(dòng)銷率就是能賣出去的寶貝占總寶貝的一個(gè)比例！比如說(shuō)：10款寶貝，賣出2款寶貝，動(dòng)銷率就是20%，所以這是第一點(diǎn)，新店想要獲取流量權(quán)重，這個(gè)是必須要做的！

新店的權(quán)重很低，所以獲取不到流量，其實(shí)不是這樣的，淘寶扶持新品28天，所以這個(gè)你要做的就是我們要給淘寶系統(tǒng)看看我們的店鋪是有寶貝的，而不是發(fā)布一個(gè)寶貝等著系統(tǒng)給你分配流量！

這是不可能的，因?yàn)橘I家搜索你的寶貝前十頁(yè)都搜索不到，沒(méi)有展現(xiàn)，怎么給你流量呢。

有排名才有展現(xiàn)，有展現(xiàn)才有點(diǎn)擊，有點(diǎn)擊才有轉(zhuǎn)化，這個(gè)大家都知道，所以淘寶給我們寶貝計(jì)算排名的時(shí)候他有個(gè)核心指標(biāo)，這個(gè)核心指標(biāo)就是動(dòng)銷率。

寶貝那否拿到這個(gè)權(quán)重就看你的動(dòng)銷率了，但是你發(fā)布一個(gè)寶貝是沒(méi)有動(dòng)銷率，拿不到這個(gè)權(quán)重的，所以至少要上架10款寶貝以上才可以獲取到這個(gè)權(quán)重！

優(yōu)化主圖與白底圖

主圖是展現(xiàn)在客戶面前的，主圖就是說(shuō)明買家能否點(diǎn)擊你的寶貝，所以主圖這個(gè)環(huán)節(jié)必須要做好，其次就是淘寶自然規(guī)則，其次是白底圖，因?yàn)樽隽税椎讏D才能獲取更多的平臺(tái)，像猜你喜歡，有好貨，每日新店，淘寶頭條等公眾頻道上展現(xiàn)出來(lái)，獲取到流量！

數(shù)據(jù)

話說(shuō)回來(lái)，如何選出一個(gè)準(zhǔn)確的好款？學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)，四塊：銷量丶轉(zhuǎn)化率丶訪問(wèn)深度丶跳失率。

問(wèn)很多很多新手賣家為什么要開(kāi)直通車？

答因?yàn)闆](méi)有流量，沒(méi)有生意。

要明確的不是靠直通車去賣貨，直通車的作用一是補(bǔ)充流量，二是通過(guò)直通車帶動(dòng)搜索。

前期直通車做了就是燒錢，開(kāi)車就是一場(chǎng)冒險(xiǎn)，一次賭博，如果一味把賣貨重任全壓在直通車上，只能是入不敷出。

通過(guò)優(yōu)化搜索銷量及各方面數(shù)據(jù)穩(wěn)定下來(lái)后，可以開(kāi)始嘗試開(kāi)車，先長(zhǎng)尾詞，后逐步擴(kuò)大到大詞。

養(yǎng)成研究同行的習(xí)慣。做店之前就要充分了解客戶丶了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同質(zhì)化的今天，你要去觀察對(duì)手，很多方面比他弱，但有一點(diǎn)比他強(qiáng)，找出這一點(diǎn)，不斷說(shuō)服顧客，重復(fù)自己強(qiáng)勢(shì)的地方，對(duì)于小商家只能這樣玩。

同時(shí)找到一個(gè)標(biāo)桿，不要把它當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，跟在后面，跟得越緊越容易成功。平時(shí)選款上新丶優(yōu)化標(biāo)題丶優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)丶定價(jià)等等，都要時(shí)刻關(guān)注同行情況，取其精華去其糟粕.

線下去走訪，線上去找款，互通有無(wú)。

批發(fā)市場(chǎng)整個(gè)市場(chǎng)每天一個(gè)價(jià)。剛開(kāi)始起步創(chuàng)業(yè)階段，要斤斤計(jì)較。主要看線上賣得好的款，去線下找，還是要看數(shù)據(jù)，要用數(shù)據(jù)說(shuō)話，經(jīng)驗(yàn)主義害死人。比如選出五個(gè)款，哪個(gè)款去主推，還是看數(shù)據(jù)，哪個(gè)數(shù)據(jù)漂亮，更有優(yōu)勢(shì)。以上都是可以通過(guò)前臺(tái)頁(yè)面分析丶淘寶指數(shù)丶量子恒道丶數(shù)據(jù)魔方等等工具得到的。

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