淘寶直通車如何測試人群-挑選出精準(zhǔn)人群

本文主題淘寶直通車,淘寶溢價,淘寶問答。

很多的淘寶賣家在開了直通車以后，抱怨說直通車沒有效果，只能引流沒有給店鋪帶來成交。真的是這樣嗎？現(xiàn)在淘寶實行的是千人千面，也就是我們每個消費(fèi)者搜索一個相同的關(guān)鍵詞，他打開的頁面就是不一樣的。設(shè)置人群的根本目的是為了把我們的寶貝匹配給最需要的用戶，有助于提升轉(zhuǎn)化。

所以我們直通車的人群是不可以隨便組合的，我們要對店鋪做全面的分析后然后在組合我們的人群。

一：直通車做精準(zhǔn)人群的目的

把我們的產(chǎn)品對應(yīng)了關(guān)鍵詞，展現(xiàn)給更匹配的人群。過濾掉我們不想要的展現(xiàn)、垃圾流量，避免亂投入的現(xiàn)象，為我們的直通車節(jié)省了更多無用的付出。（更高效不亂投）

看了有些賣家的直通車，他們直通車后臺的人群基本都是這樣的。

后臺就只有這三個人群，起步溢價是74%，這樣的人群對我們的直通車有大的幫助嗎？

還有上圖中的人群，沒有目的的胡亂添加人群，這樣的人群是不利于我們進(jìn)行測試的。就算有成交，我們也不知道是哪一類人群是我們的精準(zhǔn)人群。對于我們店鋪沒有作用的人群，我們是沒有辦法給他降低溢價或者暫停推廣的，這樣做的話，我們就會增加很多的無效花費(fèi)。

一：什么是直通車的精準(zhǔn)人群？

人群的展現(xiàn)是基于我們的關(guān)鍵詞的，如果沒有關(guān)鍵詞，那么也就沒有對應(yīng)的人群搜索的展現(xiàn)量了。相對用的關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量越大，人群的展現(xiàn)量也會越大。

比如說我們對某一類型的人群進(jìn)行溢價時，當(dāng)這一類型的人群搜索我們投放的關(guān)鍵詞時，我們的產(chǎn)品就會優(yōu)先展示給這一類人群。人群現(xiàn)在是比我們的關(guān)鍵詞還要重要的，現(xiàn)在不只是關(guān)鍵詞之間的競爭。關(guān)鍵詞+人群是可以變化出很多不同的組合的。想要獲得一個好的轉(zhuǎn)化，這就要我們的流量越來越精準(zhǔn)，要求我們的優(yōu)化工作越來越細(xì)致，

二：怎么設(shè)置人群

有兩種方式可以查看我們的訪客特征

1：打開生意參謀---流量---訪客分析，下拉就會有特征分布。（查看30天數(shù)據(jù)）

2：生意參謀---流量---訪客對比（查看30天數(shù)據(jù)）

生意參謀后臺有數(shù)據(jù)的賣家，我們可以從年齡、性別、消費(fèi)層級等多個維度去分析優(yōu)化你的人群。

三：怎么測試人群

上面提到的方法適合于后臺有數(shù)據(jù)的賣家，而我們有些賣家因為店鋪成交不多，數(shù)據(jù)不足，或者是之前這個產(chǎn)品刷過單導(dǎo)致數(shù)據(jù)不真實。那么這個時候最有效的辦法就是我們需要逐一的去測試人群了，然后找出我們投產(chǎn)最好的人群來優(yōu)化。

具體操作如下：

（1）大類目產(chǎn)品我們在測試人群的時候需要二級人群起步，不然覆蓋人數(shù)太多了。二級人群就是我們從兩個不同的維度去給他組合人群。這些標(biāo)簽都可自由組合人群，計劃名稱建議寫準(zhǔn)確。如下面這個人群名稱就可以填寫女18-24歲

（2）小類目的話我們就可以一級人群去做的，不然覆蓋人數(shù)較少，那這個人群就沒有意義了。在設(shè)置人群時，我們一定要看覆蓋人群數(shù)，覆蓋人群數(shù)不得少于100人。

在剛開始測試人群時，建議大家人群全部溢價是10%，然后每隔兩個小時看一下，沒有展現(xiàn)的話按照5-10%的溢價去增加遞增式的測試。

四：優(yōu)化人群技巧

在測試人群的過程中我們是需要優(yōu)化人群的，主要看的是點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率、收藏加購還有投入產(chǎn)出比。

如果一個人群的點擊率比其他人群的點擊率都低，投產(chǎn)也不好的情況下，我們是可以把這個人群的溢價降低的，也可以暫停這個人群的投放。

投放一段時間之后，投產(chǎn)較好的人群我們可以給他提高溢價5-10%，讓我們的產(chǎn)品能夠有更多的機(jī)會展示給這類人群，然后再看他的表現(xiàn)情況

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