淘寶賣家必看：直通車推廣寶貝時(shí)需要注意什么?

本文主題淘寶賣家,淘寶直通車,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于我們剛剛接觸直通車的賣家來(lái)說(shuō)，我們?cè)诓僮髦蓖ㄜ嚂r(shí)一定要注意以下幾點(diǎn)。

一：關(guān)鍵詞

在直通車推廣過(guò)程中，關(guān)鍵詞推廣是占了很大比重的，占了整個(gè)直通車的核心。在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候我們需要站在消費(fèi)者的角度去做考慮，盡量選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣。剛剛開車的新手建議大家可以找一些二級(jí)、三級(jí)的長(zhǎng)尾詞去做推廣，在剛開直通車時(shí)選擇20個(gè)左右的關(guān)鍵詞推廣就可以了，不用太多。不建議一上來(lái)就直接熱搜詞去做，這樣的關(guān)鍵詞由于前期計(jì)劃?rùn)?quán)重較低，是不適合我們當(dāng)前去推廣的，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)不過(guò)。別人的關(guān)鍵詞有可能花幾毛錢就可以拿到首位，而我們就需要幾塊錢甚至更高，這樣明顯是不劃算的。

所以剛建立好的計(jì)劃我們首先要去做的就是提升直通車計(jì)劃?rùn)?quán)重，有效降低點(diǎn)擊花費(fèi)，等關(guān)鍵詞質(zhì)量得分達(dá)到10分以后，然后我們?cè)诩哟罅Χ热ネ茝V。

直通車關(guān)鍵詞單次點(diǎn)擊花費(fèi)=（下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分）/本人質(zhì)量分+0.01元

這就意味著只要我們關(guān)鍵詞質(zhì)量得分越高，我們的點(diǎn)擊花費(fèi)就會(huì)越低。以最低的花費(fèi)成本獲取更好的推廣效果，這也是我們大部分的賣家朋友樂(lè)意看到的結(jié)果。

二：寶貝車圖

1：直通車的競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的，要想獲得一個(gè)好的點(diǎn)擊，那么我們的車圖一定要做好。一個(gè)好的推廣圖片一定要明確地表現(xiàn)出寶貝的主題、賣點(diǎn)，來(lái)吸引消費(fèi)者進(jìn)行點(diǎn)擊，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。圖片就是消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的第一印象，只要第一印象好了，那么我們轉(zhuǎn)化的幾率自然就會(huì)增大。

2：直通車圖注意事項(xiàng)

（1）標(biāo)準(zhǔn)尺寸800*800

（2）文字不要太多，重點(diǎn)突出單一賣點(diǎn)，不要想著在一張主圖上面加進(jìn)去很多賣點(diǎn)，這樣只會(huì)讓你的圖片看起來(lái)很雜亂，消費(fèi)者不能一下子抓住你的宣傳重點(diǎn)。

（3）美觀且有吸引力

（4）真實(shí)性，要實(shí)事求是，這個(gè)是賣家必須要注意的。

（5）可做些促銷活動(dòng)加上去

3：直通車創(chuàng)意圖片添加

在直通車創(chuàng)意里面我們是可以添加四張創(chuàng)意圖片的，剛開始建立計(jì)劃的時(shí)候，建議在流量分配方式那里選擇輪播，找出數(shù)據(jù)做好的創(chuàng)意圖片出來(lái)，測(cè)好圖片以后，我們就可以選擇優(yōu)選了。

四：寶貝標(biāo)題

店鋪寶貝的標(biāo)題（60個(gè)字符，30個(gè)漢字）

直通車標(biāo)題（40個(gè)字符，20個(gè)漢字）

注意：直通車標(biāo)題不可以超過(guò)20個(gè)漢字，如果超過(guò)的話下面就會(huì)有紅色字體警告的，這個(gè)時(shí)候我們就需要給標(biāo)題進(jìn)行精簡(jiǎn)化。不然直接推廣的話，系統(tǒng)是會(huì)自動(dòng)截取前20個(gè)漢字的，這樣的話我們的標(biāo)題就有可能不通順了，不利于寶貝的投放效果。

直通車標(biāo)題寫法特征

直通車標(biāo)題公式：產(chǎn)品名稱+寶貝賣點(diǎn)+寶貝屬性

1：突出最關(guān)鍵的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，可以在直通車推廣的關(guān)鍵詞中去添加進(jìn)行組合。

2：注意在標(biāo)題里面不要出現(xiàn)斷句，語(yǔ)句讀起來(lái)一定要通順易懂。

3：賣點(diǎn)明確

直通車標(biāo)題一定要寫好，要有創(chuàng)意，因?yàn)橄到y(tǒng)是會(huì)自定識(shí)別關(guān)鍵詞的，然后根據(jù)標(biāo)題給店鋪匹配適合的人群，標(biāo)題寫的好的話，那么你的店鋪人群標(biāo)簽就會(huì)很容易打起來(lái)，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也會(huì)提高的。

寶貝標(biāo)題寫法特征

寶貝標(biāo)題公式：核心關(guān)鍵詞+營(yíng)銷詞+類目詞+屬性詞（建議把核心關(guān)鍵詞放在頁(yè)頭，這樣有利于系統(tǒng)收錄，優(yōu)先檢索）

書寫標(biāo)題關(guān)鍵詞時(shí)我們需要先了解消費(fèi)者在購(gòu)買寶貝時(shí)喜歡搜索的關(guān)鍵詞都有哪些特征，我們可以在淘寶搜索下拉框進(jìn)行了解。

比如我們搜索空調(diào)罩，那么搜索框下面的這些屬性就是我們消費(fèi)者經(jīng)常去搜索的，我們可以把符合我們產(chǎn)品的屬性添加進(jìn)我們的寶貝標(biāo)題里面。

注意：寶貝標(biāo)題的好壞對(duì)我們直通車推廣的影響還是很大的，因?yàn)槲覀冊(cè)谔砑雨P(guān)鍵詞的時(shí)候，是要把寶貝標(biāo)題的關(guān)鍵詞加進(jìn)去的，這樣的關(guān)鍵詞他的質(zhì)量得分一般都是很高的。后續(xù)如果我們直通車關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)好的話，我們的標(biāo)題關(guān)鍵詞權(quán)重也是會(huì)有提升的。如果我們的寶貝標(biāo)題做的比較簡(jiǎn)單的話，那么我們就沒有太多的關(guān)鍵詞可用了。

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