讓VC滾蛋-讓VC滾蛋……就這么干！-電商營(yíng)銷引流電商干貨

本文主題電商電商會(huì),電商互聯(lián)網(wǎng),電商行業(yè)分析,電商營(yíng)銷引流。

補(bǔ)記：震撼的標(biāo)題的好處是閱讀率高，壞處是容易造成誤讀。我說(shuō)的什么意思，明白就行，相信VC們不會(huì)有不爽的誤解吧，哈哈哈——某VC，我想知道，你看過(guò)帖子是懊惱，還是暗爽呢？歡迎加我QQ

在VC圈，我還是有幾個(gè)朋友的，不知道他們看到這個(gè)標(biāo)題是否要抓狂，不過(guò)知道我“雷管”性格兼“標(biāo)題黨”作家風(fēng)范的，估計(jì)也會(huì)一笑而過(guò)吧！

2天前的夜里2點(diǎn)左右，重慶某網(wǎng)站的創(chuàng)始人跟我聊天。他們網(wǎng)站做了大半年，有一萬(wàn)多的注冊(cè)用戶，發(fā)展形勢(shì)算是還不錯(cuò)，不過(guò)，問(wèn)題在于沒(méi)有一分錢收入，跟我聊的原因，大抵是覺(jué)得不知道自己還能撐多久，來(lái)我這里取暖吧。

下面這些文字，只是代表我自己的觀點(diǎn)，我都說(shuō)了，我不是互聯(lián)網(wǎng)圈子的，我不是電商圈子的，我只是個(gè)賣肉的，剛好在網(wǎng)上賣而已！

第一：別扯淡了，你連你是誰(shuí)都還不知道呢！

那個(gè)網(wǎng)站是大學(xué)校園交友網(wǎng)站，里面亂七八糟，娛樂(lè)，游戲，電影，足球，啥都有。我問(wèn)他，為什么重慶的大學(xué)生要上你的網(wǎng)站，而不是上人人或者QQ校友錄？他說(shuō)他是本地的。哦！互聯(lián)網(wǎng)會(huì)因?yàn)槟闶潜镜氐木蜕厦?？扯淡！那直接上校園局域網(wǎng)就好了！

我問(wèn)他，你覺(jué)得大學(xué)生的最大需求是什么？能夠和地域性相關(guān)的！他說(shuō)是交友——又很扯淡。第一：現(xiàn)在宅男宅女那么多，帥哥美女的早被身邊人瓜分了，又不是剩男剩女。哪來(lái)的交友需求？第二：即便有交友需求，去人人和Q校友錄好了，干嘛上你的網(wǎng)站呢？

說(shuō)這個(gè)事兒，且不點(diǎn)名的說(shuō)，是因?yàn)?，很多人都?huì)犯這個(gè)錯(cuò)誤，就是覺(jué)得，我要干什么了，但是很少考慮，別人為什么要讓你干！

你總要給別人愛(ài)上你找個(gè)理由吧？

比如紅味坊是賣川味美食的。別看那一個(gè)一個(gè)的比紅味坊牛叉的店多的事，但是，在川味美食這一塊，我有別人比不了的。我是顧客每日下單以后，現(xiàn)做！你再大的食品加工企業(yè)也干不來(lái)這個(gè)活。我請(qǐng)了多年制作經(jīng)驗(yàn)的好廚師，味道能調(diào)得好。我每天早上6點(diǎn)進(jìn)原料，7點(diǎn)制作，下午發(fā)走，沒(méi)有庫(kù)存壓力……所以，別人有理由選擇我，支持照顧我的生意。

你不管做啥，都得明白一點(diǎn)，顧客一個(gè)一個(gè)的可精著呢，你不給他充足的理由，他不會(huì)選擇你，即便暫時(shí)性的選擇你，也會(huì)很快的去選擇別人，而且在選擇你的過(guò)程中還會(huì)以要去別人家來(lái)威脅你要挾你剝削你，最后，你就發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有利潤(rùn)可言了！

所以，做電商，首先要做的就是，確定自己是什么，能干什么，為別人找一個(gè)愛(ài)上自己的理由——不然，你等來(lái)的就都是妓女，而不是愛(ài)人！

第二：VC是干嘛的？

VC和絕大部分的投資者一樣，有一個(gè)資本運(yùn)作的必然屬性，就是放大器。你做的好，加速你發(fā)展，你做的賴，加速你死亡。

我知道有很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在創(chuàng)業(yè)的第一步，想的就是如何做盈利模式，如何規(guī)劃前景，如何吸引天使或者VC來(lái)投資。

可是，打??！

你以為真的有天使么？為什么天使會(huì)降落到你的頭上？

你以為VC真的要和你玩“大冒險(xiǎn)”游戲么？

千萬(wàn)別天真！你首先要想的是“如果我現(xiàn)在讓VC都滾蛋，這事兒我能不能干好！”如果不能，那就別干！第一，并不是一定會(huì)有天使或者VC來(lái)找你，第二，即便他們來(lái)了，也只是放大器，加速器而已。如果你本身錘煉不夠，只會(huì)讓你死的很快，連調(diào)整的余地都沒(méi)有。

第三：真的沒(méi)有資金就干不好么？

有一些電商，會(huì)覺(jué)得，這事兒，如果沒(méi)有多少錢多少錢的，我肯定干不來(lái)。我從來(lái)不這么看。10年前，我大學(xué)畢業(yè)以后，交完80元一個(gè)月的房租，身上只有27元，當(dāng)時(shí)和家里鬧崩了，不可能有人支援。那我怎么辦？我每天去跑到報(bào)刊亭批報(bào)紙賣，早上批20元的，賣完就可以賺15元，一天我可以跑4趟，算下來(lái)也可以一個(gè)月掙一兩千塊錢，我就能活得下來(lái)了。

我的意思是，早期的時(shí)候，資金少，是有利的，這個(gè)階段，可以充分做減法，減到把生意變成1+1=2這么簡(jiǎn)單。而且還保證能賺錢。大家講來(lái)講去盈利模式，所謂模式，一定要可以復(fù)制，一定要可以反復(fù)擴(kuò)大上規(guī)模。咱們?cè)谶@一階段把內(nèi)功練扎實(shí)了，再有資金來(lái)，很好，一下子就放大了，加速了，沒(méi)有資金來(lái)，也沒(méi)有關(guān)系，我靠自身盈利就可以持續(xù)發(fā)展下去——所有的困難都敵不過(guò)時(shí)間，所有的品牌，最后都只會(huì)成為時(shí)間的見(jiàn)證。

沒(méi)有錢是不是不可以做推廣？當(dāng)然不是，你以為我現(xiàn)在在干嘛呢？我現(xiàn)在寫帖子就不是做推廣么？沒(méi)準(zhǔn)這里有幾個(gè)看到我帖子的，剛好又想吃牛肉干的就跑去我店里購(gòu)買了呢。把事兒做簡(jiǎn)單，純粹，誰(shuí)都能干了。你就可以規(guī)?；瘡?fù)制了。這壓根兒就不需要什么投資不投資的。

第四：要有信心讓VC滾蛋，你放心，他還會(huì)來(lái)找你的！

天使投資的人不是信耶穌的，VC就更不是慈善家。他們只是在做生意。我們是他們的產(chǎn)品。如果我們是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，他會(huì)纏著你想和你做這筆生意的。如果我們自己不是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，你天天想著他來(lái)也白搭。人家來(lái)了就是吃吃喝喝，泡泡酒吧，把把妹子，最后你來(lái)收拾爛攤子。

所以，從做項(xiàng)目的第一天，咱們就要90%的精力放在我怎么樣能讓VC滾蛋，沒(méi)有他我也能發(fā)展的很好。然后10%的精力放在萬(wàn)一他來(lái)了，我怎么樣做的更好上！

最后要說(shuō)的是：

第一：我知道有非常多的成功的企業(yè)是在天使投資+vc+pe的合作下取得長(zhǎng)足發(fā)展的，但是，你在做的時(shí)候，不能就想著他們，依靠他們！

第二：你只有清楚自己在干什么，清楚你怎么無(wú)可替代，你才會(huì)吸引來(lái)VC，中國(guó)人說(shuō)：上桿子的不是買賣。你找他不好談，他找你，你就可以愛(ài)怎么談就怎么談了。

第三：讓VC滾蛋不是目的，做好你自己才是關(guān)鍵。

第四：上面這些話不是對(duì)別人說(shuō)的，是我一直要告誡自己的！

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