開(kāi)淘寶店貨源怎樣找渠道?淘寶開(kāi)店進(jìn)貨方式

本文主題開(kāi)淘寶店貨源,淘寶賣家,淘寶問(wèn)答。

開(kāi)淘寶店貨源怎樣找渠道?淘寶開(kāi)店進(jìn)貨方式，淘寶開(kāi)店首先最關(guān)鍵的就是你賣什么，去哪里進(jìn)貨這個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展火爆的時(shí)代里現(xiàn)在開(kāi)淘寶店的人很多，但是肯定不是所有人都有自己的工廠生產(chǎn)貨物，所以這個(gè)時(shí)候就需要找到貨源，一些新手就是不知道如何去找這些貨源，其實(shí)淘寶貨源總體分為三大類，下面就給大家介紹一番。

按行業(yè)分析：

(1)服裝

服裝賣家最主要的貨源是批發(fā)市場(chǎng)(36.1%)、淘寶分銷(26.9%)和代工工廠(25.8%)。具體來(lái)看，淘寶分銷是小賣家的重要貨源，日均不超過(guò)10單的賣家占95.7%;代工工廠是大賣家的重要貨源，日均超過(guò)100單的賣家占71.4%。值得一提的是，如果把淘寶分銷和B2B平臺(tái)合并為“網(wǎng)絡(luò)渠道”，網(wǎng)絡(luò)渠道則成為服裝賣家最大的貨源(占41.9%)。

(2)鞋

鞋類賣家最主要的貨源是代工工廠(38.2%)、批發(fā)市場(chǎng)(36.4%)和品牌商(21.7%)。代工工廠成為鞋類賣家第一大貨源，其中，超過(guò)80%大賣家選擇代工工廠，比例非常高。另外，品牌商也是重要的貨源，超過(guò)50%的大賣家同時(shí)也從品牌商進(jìn)貨，初步分析這部分賣家以品牌代理商為主。

(3)美容護(hù)膚

美容護(hù)膚賣家最主要的貨源是品牌商(35.9%)、批發(fā)市場(chǎng)(22.6%)和海外代購(gòu)(15.3%)。品牌商成為美容護(hù)膚賣家第一大貨源，具體來(lái)看，無(wú)論是中小賣家還是大賣家，品牌商都是最主要的貨源，這與美容護(hù)膚品的產(chǎn)品性質(zhì)和品牌集中度等因素密切相關(guān)。值得關(guān)注的是，海外代購(gòu)作為美容護(hù)膚賣家的重要貨源脫穎而出。與其他行業(yè)相比，美容護(hù)膚賣家選擇海外代購(gòu)作為貨源的比例最高。

(4)數(shù)碼

數(shù)碼賣家最主要的貨源是批發(fā)市場(chǎng)(39.5%)、品牌商(32.5%)和代工工廠(22.1%)。具體來(lái)看，中小賣家主要從批發(fā)市場(chǎng)和品牌商獲得貨源，大賣家主要從品牌商和代工工廠獲得貨源。

(5)食品百貨

食品百貨賣家最主要的貨源是品牌商(31.7%)、批發(fā)市場(chǎng)(29.8%)和自己生產(chǎn)(27.4%)，這三大貨源總體來(lái)看勢(shì)均力敵。具體來(lái)看，賣家普遍選擇多個(gè)貨源組合，僅依靠一兩個(gè)貨源的賣家比例非常低。

(6)母嬰用品

母嬰賣家最主要的貨源是批發(fā)市場(chǎng)(36.2%)、品牌商(29.9%)和代工工廠(23.7%)。具體來(lái)看，中小賣家主要從批發(fā)市場(chǎng)獲得貨源，大賣家主要從品牌商獲得貨源，并且隨著訂單規(guī)模增加，選擇品牌商供貨的賣家比例逐步增加。

開(kāi)淘寶店貨源怎樣進(jìn)貨

一、自己進(jìn)貨

首先，進(jìn)貨需要大量投入，如今開(kāi)網(wǎng)店想要想店鋪產(chǎn)品規(guī)?？雌饋?lái)像模像樣，店鋪至少要進(jìn)50多個(gè)款式以上，而且每個(gè)款式又會(huì)分不同顏色不同尺碼，這樣算下來(lái)，至少得進(jìn)上百件貨物了。進(jìn)貨投入是非常大的。

自己進(jìn)貨回來(lái)后，還要給產(chǎn)品拍照，處理圖片。做網(wǎng)店對(duì)產(chǎn)品圖片拍照要求非常高，網(wǎng)上那些銷量很高的店鋪，都是花巨資請(qǐng)專業(yè)攝影公司和模特拍照。作為新手，自己給產(chǎn)品拍照肯定沒(méi)那么美觀，沒(méi)法跟其他店鋪競(jìng)爭(zhēng)。

自己還要聯(lián)系快遞物流，現(xiàn)在網(wǎng)店里的商品一般都是包郵的。作為新店，因?yàn)殇N量比較低，發(fā)貨量比較少，快遞物流對(duì)你的收費(fèi)肯定會(huì)很高，自己還要倒貼昂貴的快遞費(fèi)。如果自己進(jìn)的貨賣不掉，所有的貨都要堆積在家里，最后還要承擔(dān)囤貨風(fēng)險(xiǎn)。

二、做代理

代理就是一件代發(fā)，無(wú)需進(jìn)貨。將供貨商的貨源上架到自己的店鋪出售，當(dāng)自己的店有訂單了，供貨商會(huì)一件代發(fā)，因?yàn)闊o(wú)需進(jìn)貨，所以就沒(méi)有囤貨風(fēng)險(xiǎn)了。無(wú)需自己給產(chǎn)品拍照，因?yàn)楣┴浬虦?zhǔn)備好了所有產(chǎn)品圖片，只需一鍵上架到自己的店鋪即可。無(wú)需自己聯(lián)系快遞物流，一旦自己店鋪有訂單，供貨商那邊會(huì)聯(lián)系快遞物流給顧客發(fā)貨。代理貨源一舉解決了進(jìn)貨、拍照、快遞三大難題，是新手開(kāi)網(wǎng)店不錯(cuò)的選擇。

如果是在城市的話，尤其是輕工業(yè)比較發(fā)達(dá)的城市，比如無(wú)錫、廣州、常州等等，那么就適合自己找貨源，如果是在北方的重工業(yè)城市呢?自己找貨源成本反而比較大，所以不管哪一種方式，都不要忘記計(jì)算成本和利潤(rùn)，要不然開(kāi)網(wǎng)店的意義何在?

開(kāi)淘寶店貨源沒(méi)有怎樣打造爆款一、店鋪定位

首先我們要明確店鋪為什么需要定位?總有些賣家今天換一個(gè)貨源，明天換一個(gè)類目，總覺(jué)得別人的行業(yè)比自己好做，導(dǎo)致店鋪始終都在一個(gè)點(diǎn)上兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，無(wú)法前進(jìn)。

1.行業(yè)定位

有些賣家經(jīng)常會(huì)問(wèn)我：“老師，你覺(jué)得什么行業(yè)好做?”說(shuō)實(shí)話，我無(wú)法回答這個(gè)問(wèn)題。三百六十行，行行出狀元，每個(gè)行業(yè)里面都有拔尖的，但每個(gè)行業(yè)也有把店鋪?zhàn)龅乃赖?。其?shí)這個(gè)問(wèn)題的癥結(jié)在于一個(gè)點(diǎn)——你的毅力在哪里?你堅(jiān)持了多久?你了解你的產(chǎn)品嗎?

當(dāng)你定位一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，你就必須了解這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景和趨勢(shì)。比如做減肥產(chǎn)品，現(xiàn)在的人生活越來(lái)越富裕，減肥就成了當(dāng)下流行的一個(gè)趨勢(shì)，減肥產(chǎn)品的市場(chǎng)是很好的，但是減肥是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，有多少購(gòu)買減肥產(chǎn)品的顧客能真正堅(jiān)持下來(lái)呢?于是你的店鋪就可能會(huì)收到很多類似于沒(méi)有效果之類的中差評(píng)。

所以在對(duì)自己想要做的行業(yè)之前我們最好從未來(lái)發(fā)展方向、行業(yè)前景、推廣方式與成本等方面去全面了解這個(gè)行業(yè)，不僅是看到這個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，還要看到這個(gè)行業(yè)會(huì)面臨的問(wèn)題，以及對(duì)自己能力的評(píng)估，看自己是否能承擔(dān)做這個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

2.淘寶趨勢(shì)

A.訪客特征

現(xiàn)在淘寶講究個(gè)性化，每個(gè)人打開(kāi)自己的淘寶，頁(yè)面所展示的寶貝都是不一樣的，針對(duì)什么樣的人淘寶就會(huì)展示什么樣的產(chǎn)品，例如你是一個(gè)女學(xué)生，淘寶就會(huì)給你推薦一些學(xué)院風(fēng)森女系的衣服，如果你是一個(gè)中年婦女，可能淘寶推薦的更多是生活用品和比較成熟風(fēng)格的衣服，這就是淘寶的千人千面。這是商業(yè)的本質(zhì)——利益最大化，精準(zhǔn)的訪客定位能給淘寶帶來(lái)更高的產(chǎn)出。圖文若有不懂，可以加裙一八五中間是九二五，然后是一零二，必有回復(fù)，現(xiàn)在加，贈(zèng)送“搜索流量完美引爆系列”課程，還有開(kāi)店整套軟件+免費(fèi)店鋪診斷

B.店鋪人群標(biāo)簽

店鋪人群標(biāo)簽是由店鋪格局決定的，從店鋪產(chǎn)品的定位入手，如果你沒(méi)有定好位，店鋪的人群標(biāo)簽就會(huì)很亂。

這是一家店鋪寶貝的截圖，它的人群標(biāo)簽我們一目了然：少女、學(xué)生、森系、純棉。這些人群標(biāo)簽不是我們?nèi)藶樽龀鰜?lái)的，而是在店鋪定位和產(chǎn)品定位后自然形成的。

C.中小賣家

中小賣家沒(méi)有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可謂是在淘寶的夾縫中求生存，一旦受到市場(chǎng)的沖擊，流量馬上就會(huì)下滑，為什么你的店鋪一直做不大?不僅僅是資金的問(wèn)題，很大部分取決于你店鋪的格局，如果你想在淘寶站住腳跟，而不是隨波逐流，就需要從格局做起。

D.投資回報(bào)

不管是做高客單價(jià)的產(chǎn)品，還是低客單價(jià)的產(chǎn)品：是大類目熱門行業(yè)，還是小類目冷門行業(yè)，投資回報(bào)都是我們要去考慮的一個(gè)點(diǎn)。例如阿膠糕之類的保健品，它是高客單價(jià)商品，屬于快銷品，利潤(rùn)高也沒(méi)有季節(jié)性，但市場(chǎng)小銷量不高，這樣的小類目很容易做到行業(yè)第一，但你要接受它沒(méi)有更大的發(fā)展空間。像水果之類的低客單價(jià)商品，就和上面完全相反，市場(chǎng)大消費(fèi)人群廣，屬于適合薄利多銷的產(chǎn)品，但是它前期是需要大量的投資沖銷量做活動(dòng)，才能把店鋪?zhàn)銎饋?lái)。所以什么樣的行業(yè)或者產(chǎn)品不是看好不好做，而是要看它符不符合你的實(shí)際情況。

3.產(chǎn)品定位

以上講的那些都是為了讓賣家明確你需要什么樣的定位，現(xiàn)在我們就來(lái)了解一下店鋪定位中最重要的產(chǎn)品定位。以下四個(gè)方面是我們定位產(chǎn)品的最主要的屬性。

A.人群：定位人群求準(zhǔn)不求多。

B.風(fēng)格：產(chǎn)品風(fēng)格要和店鋪風(fēng)格要達(dá)成一致。

C.品類：產(chǎn)品種類盡量全面，突出店鋪特點(diǎn)。

D.價(jià)格：匹配人群定位。

二、挖掘貨源

有了格局，有了目標(biāo)，有了方向，現(xiàn)在我們就可以來(lái)挖掘貨源了，對(duì)于沒(méi)有貨源的新手賣家，請(qǐng)仔細(xì)看下面的內(nèi)容，這是你們店鋪的起步，如果沒(méi)有一個(gè)好的貨源，那么你可能永遠(yuǎn)都無(wú)法正常推廣。一個(gè)好的貨源，就像你找了一個(gè)好的靠山，讓你的店鋪有了大的保障，推廣起來(lái)也更安心、更容易。

1.貨源渠道

找貨源主要有天貓分銷、第三方貨源、阿里巴巴三個(gè)渠道。這三個(gè)渠道的貨源有各自的優(yōu)勢(shì)，也有各自劣勢(shì)，需要根據(jù)賣家自己的需求去選擇。

2.篩選方式

既然有這么多的貨源擺在我們面前，我們就必須要嚴(yán)格篩選出我們真正需要的。首先是篩選類別，可以從貨源產(chǎn)地、貨源分類等方面去選擇，如果你已經(jīng)有明確標(biāo)準(zhǔn)的，還可以直接進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索。

3.品質(zhì)篩選

俗話說(shuō)好酒不怕巷子深，就算在推廣上差了那么一點(diǎn)，只要你的產(chǎn)品品質(zhì)夠好，就不怕沒(méi)有流量。而且產(chǎn)品的品質(zhì)對(duì)于售后、中差評(píng)、店鋪信譽(yù)等一些問(wèn)題也是有很大影響的，所以在挑選貨源時(shí)，我們就要格外注意產(chǎn)品的品質(zhì)問(wèn)題。

A.圖片品質(zhì)

圖片品質(zhì)決定了我們的推廣成本，因?yàn)閳D片和點(diǎn)擊直接相關(guān)，在進(jìn)行推廣的時(shí)候，沒(méi)有點(diǎn)擊就沒(méi)有流量，沒(méi)有流量你的寶貝權(quán)重就上不去，轉(zhuǎn)化率也絕對(duì)不會(huì)高。所以一套好圖對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，許多買家在選擇是否購(gòu)買你的產(chǎn)品時(shí)，最直觀的判斷就是他對(duì)圖片的感覺(jué)，有的時(shí)候，一套好圖甚至能勝過(guò)運(yùn)營(yíng)方式，為你贏得買家的歡心。

B.售前售后

這個(gè)是和我們的店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分相關(guān)的，供貨商的服務(wù)會(huì)直接影響到顧客的回購(gòu)率，甚至為你的店鋪帶來(lái)中差評(píng)。所以在選擇貨源的時(shí)候我們要考量供貨商的發(fā)貨速度和退換貨情況等服務(wù)類問(wèn)題，不要等到顧客投訴才后悔莫及。

C.深度驗(yàn)證

深度驗(yàn)證是對(duì)所選擇貨源的進(jìn)一步了解，沒(méi)有賣家可以僅憑供貨商的圖片文字描述去決定我要進(jìn)這家的貨，任何商業(yè)的合作都是需要進(jìn)一步洽談的，當(dāng)你覺(jué)得某件產(chǎn)品不錯(cuò)的時(shí)候，就可以用旺旺或者電話去聯(lián)系供貨商進(jìn)行更深入的了解了。俗話說(shuō)百聞不如一見(jiàn)，接下來(lái)我們最好是用一個(gè)小號(hào)，買幾件產(chǎn)品回來(lái)，檢驗(yàn)?zāi)阍诠┴浬棠睦锪私獾降漠a(chǎn)品信息的真實(shí)性，以及產(chǎn)品的品質(zhì)，這期間你還可以拍些圖片來(lái)做買家秀。然后我們可以將產(chǎn)品退回，注意退回產(chǎn)品并不是坑或者是為了省錢之類的，而是要檢查供貨商的服務(wù)質(zhì)量。

4.貨源門檻

貨源是有門檻的，有些供貨商是不愿意給新手賣家供貨的，那么我們?nèi)绾尾拍苣玫竭@樣的貨源呢?首先你要取得供貨商的信任，讓供貨商相信你的能力，你可以告訴他你有開(kāi)店鋪的基礎(chǔ)，也在長(zhǎng)期學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)技巧，現(xiàn)在只是想換一個(gè)行業(yè)做，向供貨商保證一個(gè)月能銷售多少件，這些都是為了能拿到好貨源的一些緩兵之計(jì)。新手也可以將門檻放低，在這期間找到貨源只用來(lái)練手，將重心放在學(xué)習(xí)上，一邊學(xué)習(xí)一邊尋找好的貨源，等你找到真正的好貨源，也許一個(gè)星期的時(shí)間就能把它做爆!

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