賣家們?yōu)槭裁匆_直通車?目的是什么?

本文主題賣家們?yōu)槭裁匆_直通車,淘寶折扣率,淘寶問(wèn)答。

目前直通車是在賣家群體中比較流行的推廣方式了，而開直通車的方式有很多，什么低價(jià)引流，砸車起量，但是其目的只有一個(gè)，就是為店鋪賺錢。然后，大部分商家開直通車是一直處于虧損狀態(tài)的，能賺到錢的卻也是寥寥無(wú)幾。開車一天下來(lái)投產(chǎn)比沒(méi)有1，也就是說(shuō)直通車花費(fèi)的費(fèi)用比通過(guò)直通車銷售出去的產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額還高，那這直通車我覺得開的也沒(méi)有多大意思了。

我們今天主要來(lái)講講以投產(chǎn)比來(lái)優(yōu)化直通車，至少讓賣家不至于在直通車上面虧太多錢。投產(chǎn)比全店又分很多個(gè)平臺(tái)，比如站內(nèi)，站外，PC，無(wú)線，定向。我們一般做PC和無(wú)線端比較多。以ROI為我們的優(yōu)化思路導(dǎo)向，我們會(huì)忽視一些點(diǎn)擊率，權(quán)重的影響。有時(shí)候我們分析數(shù)據(jù)會(huì)發(fā)現(xiàn)，同一款產(chǎn)品，在PC端的投產(chǎn)比高，但是轉(zhuǎn)化率比無(wú)線端低。無(wú)線端的投產(chǎn)比低，但是轉(zhuǎn)化率高，從這個(gè)投產(chǎn)比和轉(zhuǎn)化率來(lái)做一個(gè)比較我們就可以設(shè)置折扣率了。但是，千萬(wàn)不要因?yàn)槲覀円訰OI為優(yōu)化思路導(dǎo)向，就覺得哪邊的ROI高，哪邊的折扣率就要高，還是不能單以ROI來(lái)做評(píng)判。因?yàn)閱我訰OI來(lái)看的話，PC比無(wú)線端更高，那么PC端的折扣就比無(wú)線端的更高了，但了解直通車的朋友都知道這一般是不可能的，因?yàn)镻C端的PPC基本都是比無(wú)線端的低的。如果兩邊的PPC拉倒同一個(gè)價(jià)格，顯然是無(wú)線端的ROI更高了。

這時(shí)候，我們就要以轉(zhuǎn)化率來(lái)設(shè)置我們的折扣率。無(wú)線端的折扣=無(wú)線端的轉(zhuǎn)化率/PC端的轉(zhuǎn)化率。有人會(huì)問(wèn)，在無(wú)線端上進(jìn)行推廣，想要前期快速提升寶貝權(quán)重，難道不應(yīng)該加大折扣嗎?前面我們就提到，我們是以優(yōu)化ROI使其達(dá)到最大化為目的的，加大折扣是為了吸引流量雖然也是直通車的核心思路，但是和我們的初衷有點(diǎn)不同，因?yàn)閷?duì)中小賣家來(lái)說(shuō)，我們的目的就是做到在直通車吸引到一定流量的情況下不虧錢甚至賺錢。

所以說(shuō)在開直通車之前一定要明確我們的目的，如果沒(méi)有明確目的，那最好就不要開車，因?yàn)槊つ块_車只會(huì)浪費(fèi)精力和金錢。

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