為什么你的淘寶店不賺錢?

本文主題淘寶,淘寶貨源,淘寶問答。

阿狼老師在朋友圈發(fā)了一段話，我覺得很有道理。

“認(rèn)知不是由大腦觸達(dá)的信息決定，而是我們的大腦對(duì)信息加工之后反射出來的東西決定的。這也是為什么，我們生活在同一個(gè)世界，然而每個(gè)人的世界都不同。同樣的雙眼看到同樣的事物卻又成了不同的事物。核心在于大腦如何加工、內(nèi)化、處理信息。”

同樣的一個(gè)事情，每個(gè)人的理解不同，去做的結(jié)果也不一樣，就是因?yàn)檎J(rèn)知差異。

為什么同樣是創(chuàng)業(yè)者，成功的占少部分?

最關(guān)鍵的是什么?認(rèn)知!

認(rèn)知怎么提升?個(gè)人成長!

個(gè)人成長現(xiàn)在很多人在談，需要不斷學(xué)習(xí)，自律，多思考，多交流等等。

包括我寫文章也是成長，通過寫文章重構(gòu)自己的大腦，梳理知識(shí)框架，不斷輸出，而且我要堅(jiān)持輸出有價(jià)值的內(nèi)容，這就需要不斷的學(xué)習(xí)和思考。

這個(gè)過程就是自我進(jìn)化。

每天讀我的文章只要有一個(gè)點(diǎn)讓你感覺有收獲，我就算成功了。

哈哈，很容易滿足。

我的目的就是能讓新手少走點(diǎn)彎路。

但有的時(shí)候現(xiàn)實(shí)就是該走的彎路，自己非走一遍不可。

為什么?

就是自己的認(rèn)知局限，而且形成了固定思維。

就像昨天有人給我留言，他很不理解，為什么你總說無貨源店鋪是趨勢?我自己都沒有貨源咋還能做起來呢?還是有貨源店鋪有前途啊!

其實(shí)我知道他是怎么想的，他想去做無貨源店鋪不就是一開始沒辦法嗎?想著自己做無貨源熟悉一下淘寶，然后下一步自己去進(jìn)點(diǎn)貨來做，對(duì)吧?自己慢慢做大，然后最后理想狀態(tài)就是去工廠下訂單，進(jìn)貨。這就是開店的傳統(tǒng)思維!

說到這里，我想起一句話，顛覆BB機(jī)的不是更大屏幕，更多功能的BB機(jī)，而是智能手機(jī)。

比如你開實(shí)體店，顛覆你的不是比你門面更大的實(shí)體店，而是網(wǎng)店。

為什么開網(wǎng)店傳統(tǒng)思維不行了?因?yàn)檫€是產(chǎn)品思維。

產(chǎn)品思維做產(chǎn)品的深度

舉個(gè)例子，你做女裝。

一開始可能是一件代發(fā)，然后覺得哪款賣的好了可能是進(jìn)點(diǎn)貨，然后做的再好一點(diǎn)，無非是自己去工廠下訂單加工，明白了嗎?沿著產(chǎn)品思維這條路走，走到頭無非是你自己開了個(gè)工廠，自產(chǎn)自銷。

很多人到不了這一步吧?話說回來，即使你做到這一步，真的自己開工廠了，那也沒什么優(yōu)勢，因?yàn)楦愀偁幍淖龅牟诲e(cuò)的店鋪，大家都是工廠。就像我現(xiàn)在自己還運(yùn)營了一些正常的有貨源店鋪，80%以上都是工廠，而且競爭都異常激烈。

明白了嗎?為什么我說新手，按照傳統(tǒng)的開店思維去做，是走彎路?因?yàn)槲疫@么多年運(yùn)營過很多店鋪，現(xiàn)在活下來的基本都是工廠，我已經(jīng)看到結(jié)果了，即使你的貨源優(yōu)勢做到極致，現(xiàn)在也不算什么優(yōu)勢了。何況你一個(gè)新人從頭再來呢?

那怎么辦?

升級(jí)思維，降維打擊。

從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)變成店鋪思維，要寬度不要深度。

升級(jí)思維就是立足于做百年老店，做店鋪權(quán)重。降維打擊就是不局限于某一個(gè)產(chǎn)品，集中精力去選品，通過選品和優(yōu)化去做你店鋪的人群標(biāo)簽。

明白了嗎?我們要做的無貨源店鋪，不像傳統(tǒng)店鋪一樣，打造爆款，產(chǎn)品成本優(yōu)勢需要做到極致，跟頭部賣家去競爭。

也不像傳統(tǒng)的粗曠式無貨源，做雜貨鋪。

我們的店鋪會(huì)有很多具有一定權(quán)重的好產(chǎn)品，可能單品銷量不是很高，但是基本每個(gè)都會(huì)有銷量。而且因?yàn)椴恍枰^部賣家競爭，我們可以比較高的利潤空間，也可以有精力把服務(wù)做好。

這就是我們要做的，高權(quán)重的無貨源店鋪。

通過人群來選產(chǎn)品，不打造爆款，產(chǎn)品多一些，利潤高一些，服務(wù)好一些，不開直通車，不依賴s單。

你說，這樣好的店鋪難道不是趨勢?

所以，不要糾結(jié)無貨源這3個(gè)字了，就像我之前的一篇文章說的，《無貨源開店的核心不是無貨源》。如果你自己有貨源，有自己喜歡的產(chǎn)品，那么圍繞你自己的優(yōu)勢產(chǎn)品來做，效果會(huì)更好。

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