非標(biāo)品需要注重人群的操作

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對(duì)于非標(biāo)品開直通車，我這邊給大家大致說(shuō)一下。一般來(lái)說(shuō)，非標(biāo)品是指像男裝、女裝、女鞋這類產(chǎn)品，這種產(chǎn)品對(duì)款式的要求比較高，而且這類產(chǎn)品的流量非常的大，所以如果把直通車位置卡在很前面的話，花費(fèi)一般賣家是吃不消的。這樣一來(lái)，我們對(duì)這類非標(biāo)品就需要注重人群的操作。

對(duì)于非標(biāo)品的買家來(lái)說(shuō)，他們的轉(zhuǎn)化率是普遍偏低的，因?yàn)樗麄円挥锌站腿ヌ詫毧纯钍?，所以這類買家的匹配都是非常廣泛的，就會(huì)導(dǎo)致很多消費(fèi)層級(jí)的買家都能搜索到我們的產(chǎn)品。

不過(guò)，這樣展現(xiàn)給這類買家的寶貝是不精準(zhǔn)的，他們肯定不會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)看，這樣就是導(dǎo)致我們的寶貝展現(xiàn)量飆升的很快，造成我們寶貝點(diǎn)擊率很低。大家都知道，直通車的權(quán)重主要維度就是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率低了我們直通車的權(quán)重肯定上不去，而且也會(huì)影響我們寶貝的轉(zhuǎn)化。所以我們店鋪的標(biāo)簽也會(huì)越來(lái)越亂，導(dǎo)致進(jìn)店鋪的流量很不準(zhǔn)。說(shuō)道這里，一些直通車?yán)纤緳C(jī)肯定就知道，下面就要去優(yōu)化的一個(gè)方面就是人群了。那么，對(duì)于非標(biāo)品的人，我們要怎么去優(yōu)化呢?下面就來(lái)看看，我是怎么去操作人群這塊的。

1、測(cè)試精準(zhǔn)人群

先開一個(gè)專門測(cè)試的計(jì)劃，然后把所有人群兩兩組合，把人群全部添加進(jìn)去,然后統(tǒng)一溢價(jià)300%。

2、篩選數(shù)據(jù)

經(jīng)過(guò)3-5天的數(shù)據(jù)測(cè)試，這個(gè)時(shí)候我們就能看到人群里面的數(shù)據(jù)就很明顯的表現(xiàn)出來(lái)了。然后，我們就把一些點(diǎn)擊率高，有收藏加購(gòu)的，有轉(zhuǎn)化的人復(fù)制出來(lái)。

3、打爆人群

然后把第2步里面的數(shù)據(jù)復(fù)制出來(lái)，重新新建一個(gè)15天左右沒有數(shù)據(jù)的直通車計(jì)劃，其他數(shù)據(jù)和測(cè)試的計(jì)劃設(shè)置成一樣，再把上面選出來(lái)的人群添加到計(jì)劃里面，統(tǒng)一溢價(jià)300%。

對(duì)于非標(biāo)品來(lái)說(shuō)，款式是非常重要的，而每個(gè)款式對(duì)應(yīng)的買家人群是不一樣的。上面，我們這樣測(cè)試的主要目的就是篩選出和我們產(chǎn)品匹配的人群，這部分人群能大大提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，而且還會(huì)帶入精準(zhǔn)的自然搜索流量。

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