淘寶寶貝客單價(jià)如何定價(jià)?

本文主題淘寶,淘寶單價(jià),淘寶問答。

現(xiàn)在很多人都會(huì)選擇轉(zhuǎn)行到淘寶上面開淘寶店，但是對于這些新手來說，對這塊并沒有經(jīng)驗(yàn)。以前一些新手賣家原本是做線下生意的，所以對淘寶網(wǎng)寶貝客單價(jià)定價(jià)不太懂。下面，就給大家說說淘寶寶貝客單價(jià)要怎么去定。

一、產(chǎn)品附加值

我們經(jīng)?？梢栽诘赇佒锌吹酵粋€(gè)商品，因?yàn)榧由狭瞬煌馁?zèng)品會(huì)有不同的價(jià)格，比如說一個(gè)手機(jī)充電器，有充電頭帶一條線的，也有充電頭帶兩條線的。這就是根據(jù)商品有不同的細(xì)節(jié)進(jìn)行了不同的區(qū)分，給產(chǎn)品增加附加值，這樣店鋪的賣家就能夠讓自己產(chǎn)品的價(jià)格在一個(gè)跨度比較大的區(qū)間之內(nèi)。同時(shí)又能夠符合不同買家的要求，還能夠有效提高店鋪中商品的客單價(jià)。

二、促銷活動(dòng)

有效提高客單價(jià)的方式不是大幅度提高產(chǎn)品的價(jià)格，而是可以通過一些活動(dòng)來進(jìn)行，當(dāng)然這些活動(dòng)也需要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行制定。比如說我們可以設(shè)計(jì)買三送一，或者是滿多少錢包郵，還有第二件半價(jià)這些活動(dòng)都是可以提高客單價(jià)的。我們就以買三送一為例，給大家進(jìn)行一個(gè)分析。比如說有一件商品我們一件能夠賺5元，那我們買三送一的話，三件商品能夠賺15元，還能夠節(jié)省兩個(gè)六元的快遞費(fèi)。雖然說我們第四件是免費(fèi)送的，但是我們節(jié)省下來的錢加上賺的錢就已經(jīng)超過了免費(fèi)贈(zèng)送第四件件商品的價(jià)值。所以說搞一些促銷活動(dòng)，也是提高客單價(jià)的有效方法。

三、關(guān)聯(lián)銷售

把相同風(fēng)格的產(chǎn)品搭配到一起，比如說飲水機(jī)搭配水杯，再比如說服裝類的上下衣服的一個(gè)搭配，這種搭配方式吸引的是那種有多種需求的顧客。但是在關(guān)聯(lián)銷售的時(shí)候也要注意，關(guān)聯(lián)銷售的商品價(jià)格需要大概在同一層次，或者是處于一個(gè)互補(bǔ)的狀態(tài)。另外，為了促成關(guān)聯(lián)商品的成交，我們可以在我們商品進(jìn)行介紹的時(shí)候，出關(guān)聯(lián)商品的優(yōu)點(diǎn)與好處。比如說我們在女裝類的一個(gè)上下衣的搭配，就可以在一些突出賣點(diǎn)的地方告訴買家：這種商品的搭配穿起來效果更好，并且兩件一起購買還有優(yōu)惠活動(dòng)等等。這種關(guān)聯(lián)銷售也可以參考我們二中所說的方法，雖然說我們設(shè)計(jì)了一定的優(yōu)惠，但是對我們店鋪來說卻節(jié)省了快遞費(fèi)。

四、老客戶

老客戶也是提高客單價(jià)一個(gè)必不可少的方向。老客戶回購不僅能夠給你的店鋪帶來更大的權(quán)重，還能夠通過他們的推薦，給你帶來許多新客戶。并且如果老客戶多次在你的店鋪中購物，那么用他們他們累積的金額來計(jì)算客單價(jià)，對店鋪來說將是非常有優(yōu)勢的。所以各位店鋪可以設(shè)計(jì)一些只對老客戶有效的優(yōu)惠，比如說建立聯(lián)系渠道，定期發(fā)放一些紅包，或者是贈(zèng)送一些優(yōu)惠券等等，都是不錯(cuò)的選擇。

當(dāng)然我們也可以通過客服向買家推薦我們的商品，但是這個(gè)方法對一些買家有用、對一些買家卻是不起作用的，因?yàn)橛幸恍┵I家會(huì)有逆反心理。當(dāng)然各位賣家也可以嘗試一下這種方法，畢竟實(shí)踐出真知嘛。以上就是今天給大家分享的有關(guān)淘寶提高客單價(jià)的技巧，希望能對大家有所幫助。

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