如何用最少的錢通過(guò)直通車進(jìn)行測(cè)款?

本文主題淘寶,淘寶,淘寶問(wèn)答。

怎么實(shí)現(xiàn)直通車低價(jià)測(cè)款，是所有賣家最關(guān)注的事情。賣家們都知道，現(xiàn)在淘寶平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品的要求非常的高，如果產(chǎn)品不行后面所做的所有推廣都是在做無(wú)用功。但是，很多賣家在做測(cè)款的時(shí)候，會(huì)花費(fèi)很多錢再無(wú)用的款式上面，增加了很多不必要的浪費(fèi)。下面，就給大家簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)如何用最少的錢通過(guò)直通車進(jìn)行測(cè)款。

一、首先我們先來(lái)了解好款的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

4個(gè)指標(biāo)：點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、單品跳出率、轉(zhuǎn)化率。

1、單品點(diǎn)擊率要超過(guò)4%、收藏加購(gòu)大于11%、單品跳出率小于75%

點(diǎn)擊率為什么是超過(guò)4%?(備注：是不開(kāi)人群的點(diǎn)擊率)。一般4%的點(diǎn)擊率是非標(biāo)類目的一個(gè)行業(yè)點(diǎn)擊率均值，有些類目，比如女裝、童裝都還沒(méi)有4%。另外，我們觀察過(guò)很多個(gè)爆款，通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)它們都有1個(gè)共同點(diǎn)：在測(cè)款的時(shí)候，點(diǎn)擊率都會(huì)超過(guò)4%,同時(shí)收藏加購(gòu)率要大于11%，單品跳出率一般在60%-72%，低于75%，相信點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)率大家都會(huì)算了，那單品的跳出率怎么看呢?賣家通過(guò)生意參謀-效果分析-單品分析就可以看到了。跳出率高的化，轉(zhuǎn)化率就低，這時(shí)候就要考慮詳情頁(yè)的視覺(jué)和排版層次，以及產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉是不是不夠好了。

2、收藏加購(gòu)率大于11%

點(diǎn)擊率反應(yīng)主圖是否有足夠吸引力，收藏加購(gòu)率=(收藏量+加購(gòu)量)/單品訪客數(shù)，直接的反應(yīng)了買家對(duì)產(chǎn)品的喜好和購(gòu)買欲望，通過(guò)大量的數(shù)據(jù)分析一個(gè)好款的收藏加購(gòu)率至少是大于11%，這個(gè)數(shù)據(jù)當(dāng)然是越高越好，越高說(shuō)明產(chǎn)品越受歡迎，越容易帶來(lái)成交。

3、單品跳出率低于75%

如今很多賣家獲取淘寶流量較以往沒(méi)有那么容易了，這時(shí)候跳出率就顯得尤為重要了，首先跳出率的高低直接反應(yīng)了你的產(chǎn)品詳情是否足夠吸引到訪客，其次可以反饋出買家對(duì)你店鋪的喜好程度，跳失率越低，店鋪流量(PV)越多，帶來(lái)的成交越多，對(duì)應(yīng)的UV價(jià)值越高。

4、轉(zhuǎn)化率不低于行業(yè)均值：測(cè)款時(shí)如果產(chǎn)品本身是0銷量的話，不要過(guò)于關(guān)注轉(zhuǎn)化率，但如果是本身就有基礎(chǔ)銷量的，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率不能低于行業(yè)均值。如何看產(chǎn)品直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化均值呢?比如毛衣女，進(jìn)入直通車-流量解析-搜索毛衣女-點(diǎn)擊數(shù)據(jù)透視，選擇一周內(nèi)的數(shù)據(jù)進(jìn)行查看，就能看到近一周內(nèi)毛衣女的點(diǎn)擊率大概是多少。比如我前幾天看的是毛衣女行業(yè)平均點(diǎn)擊率是2.9%，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率是1.0%，大家可以去經(jīng)常查看自己類目產(chǎn)品的各種點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)作為參考。

同時(shí)掌握這4個(gè)數(shù)據(jù)非常重要，如果點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)、跳出率3個(gè)數(shù)據(jù)都o(jì)k的話，基本可以確定這個(gè)款不會(huì)差(有時(shí)候還要綜合款式本身是否適合普遍大眾)，如果前面3個(gè)數(shù)據(jù)都好，但單單轉(zhuǎn)化不夠理想的話，可以重點(diǎn)關(guān)注一下店鋪品質(zhì)、產(chǎn)品詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)和問(wèn)答等方面。

很多賣家小白做不好測(cè)款除了對(duì)好款的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)不夠清晰以外，還會(huì)在直通車測(cè)款的具體操作上或多或少的出現(xiàn)一些小失誤，現(xiàn)在就為大家詳細(xì)講解一下直通車測(cè)款步驟，大家可以和自己平時(shí)的操作對(duì)照一下：

二、直通車測(cè)款步驟解析：

新建一個(gè)計(jì)劃

添加需要測(cè)的款式

設(shè)置推廣平臺(tái)：1、定向和站外關(guān)閉2、只開(kāi)淘寶站內(nèi)無(wú)線端。

在測(cè)款的時(shí)候，因?yàn)檎就?、定向、PC的展現(xiàn)數(shù)據(jù)比較大，且流量與關(guān)鍵詞搜索相比不夠精準(zhǔn)，流量不精準(zhǔn)，導(dǎo)致測(cè)款數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。

設(shè)置推廣地域：

1、關(guān)閉港澳臺(tái)、國(guó)外2、根據(jù)自己類目選擇是否關(guān)閉新疆、西藏、內(nèi)蒙等偏遠(yuǎn)城市。

海南的話需要提一下，因?yàn)榇罅康奶詫殧?shù)據(jù)顯示，海南的消費(fèi)需求還是很小的，我們要把流量和精力都放在主要人群上。

設(shè)置推廣時(shí)段：

時(shí)間的話，可以自由選擇?？梢赃x擇一天的幾個(gè)流量高峰就可以了，比如下午的14-16點(diǎn)，晚上8-10點(diǎn)，也可以全天投放。

添加產(chǎn)品創(chuàng)意標(biāo)題：

直通車創(chuàng)意標(biāo)題必須要包含推廣的所有關(guān)鍵詞，否則會(huì)影響初始質(zhì)量分，因?yàn)槊總€(gè)直通車創(chuàng)意標(biāo)題只有20個(gè)字，所以我們可以通過(guò)2-4個(gè)互補(bǔ)性的創(chuàng)意標(biāo)題來(lái)實(shí)現(xiàn)。另外，不需要測(cè)圖的話一張創(chuàng)意圖片就好，需要測(cè)圖的話建議多建創(chuàng)意及時(shí)添加和刪除創(chuàng)意圖。

添加關(guān)鍵詞

在前期測(cè)款的時(shí)候，如何選擇點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞呢?首先，我們一定要選擇精準(zhǔn)屬性詞，像二級(jí)詞(如雪地靴女短筒)、三級(jí)詞(如雪地靴女冬季保暖加絨)、長(zhǎng)尾詞。不要選擇太大的詞和一些不精準(zhǔn)的詞，如女鞋冬，這種詞范圍太廣，體現(xiàn)不了太多屬性。

那加多少詞合適?如果你所做的是大類目、詞很多，可以選30個(gè)左右，如果類目詞少的話，就盡量加那些有價(jià)值的詞(流量大的詞，成交詞、爭(zhēng)排名的詞、搜索大的詞)，一般有3種渠道找關(guān)鍵詞：生意參謀搜索關(guān)鍵詞查詢、直通車后臺(tái)流量解析、競(jìng)品的流量詞和成交詞。添加完了，我們還得實(shí)時(shí)觀察關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率太的詞可以刪掉或者替換成其他詞，再觀察點(diǎn)擊率，。

PC端出價(jià)：我們現(xiàn)在以無(wú)線端為測(cè)款首選，可以設(shè)置出價(jià)為1毛錢，這樣PC端基本沒(méi)展現(xiàn)，也不會(huì)影響測(cè)款數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)度。

無(wú)線端出價(jià)：由于每個(gè)賬戶的權(quán)重有較大的差距，我們要出合理的價(jià)錢，什么是合理?不能說(shuō)具體是出幾塊錢，我們可以控制自己的出價(jià)前16名之內(nèi)，如果在16名內(nèi)，展現(xiàn)還是沒(méi)有或者很少的話，就要提高價(jià)錢了。

匹配方式：分為廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配，這里建議選擇廣泛匹配，廣泛匹配的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率可能沒(méi)有精準(zhǔn)匹配高，但是展現(xiàn)量大很多。

限額設(shè)置：限額沒(méi)要求，但是測(cè)款的標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)擊量最少要達(dá)到每天100-200，幾十的點(diǎn)擊量沒(méi)什么參考意義。

直通車基本的步驟就講完了，具體的操作中，需要重點(diǎn)關(guān)注度的是關(guān)鍵詞的添加，我們可以通過(guò)具體觀察每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，及時(shí)優(yōu)化關(guān)鍵詞，如果大部分關(guān)鍵詞都不行的話，那可能是款的問(wèn)題了。那么步驟和思路基本掌握了，接下來(lái)，我們看下測(cè)款的時(shí)間和花費(fèi)問(wèn)題吧。

以上，就是我關(guān)于直通車如何實(shí)現(xiàn)低價(jià)測(cè)款的經(jīng)驗(yàn)。目前來(lái)說(shuō)，直通車可以說(shuō)是測(cè)款方法里面效果最好的一個(gè)工具，希望賣家們通過(guò)我上面的方法能夠有效的實(shí)現(xiàn)低價(jià)測(cè)款，減少在測(cè)款當(dāng)中的浪費(fèi)，把錢花在更加有潛力的款式上面。

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