你缺的-可能不是人才-電商營銷引流電商干貨
2023-01-06| 10:21|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:54
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本文主題電商業(yè)界消息,電商人才招聘,電商營銷引流。
雖然IT和互聯(lián)網越來越被認為是兩個行業(yè),但身在IT公司的我,有很多朋友在互聯(lián)網跌爬滾打,我也有時會幫做投資的朋友看一些互聯(lián)網項目,給些意見。
我發(fā)現(xiàn)一件很有意思的事情,有些朋友會感嘆:“招人真難。我的項目馬上就要上線了,現(xiàn)在最頭疼的事情,就是找不到合適的人才,尤其是好的銷售總監(jiān),能想到辦法幫我把東西賣出去?!蔽业牡谝环磻?,不,你缺的可能不是人才,你缺的是策略。情景通常是這樣的。創(chuàng)業(yè)者A結合自己的線下資源,比如一個皮鞋品牌,覺得可以考慮在互聯(lián)網上開一個專門賣鞋的B2C網站。于是他和那個品牌合股,雇人開發(fā)一個獨立的B2C網站,開始網上賣鞋。生意開張了,A覺得是時候招聘一個銷售總監(jiān),來完成大家的銷售預期了。但是卻發(fā)現(xiàn),這樣的人很難招到。于是A開始感慨:人才難找啊。真的是這樣嗎?給大家講兩個我聽來的故事。周鴻祎早期是做3721,賣中文域名的。這玩意難賣,看不見、摸不著。開發(fā)出這玩意,招一個銷售總監(jiān),給他定指標是最容易做的事情,這似乎就叫:管理。但是,有用嗎?如果你自己都不知道這東西賣給誰、怎么賣,當初為什么要開發(fā)它呢?周鴻祎制訂了一個“農村包圍城市”的策略。他找到一群銷售人員,給他們幾個簡單的指引:1)到二線城市去,2)引:中文域名就是網上門牌號碼,3)誘:你不買,別人可能就買了。據說就靠這樣簡單的銷售策略,3721中文域名銷售戰(zhàn)績頗豐。這樣的銷售策略,你需要每一個銷售人員都是銷售大師嗎?不需要。另一個故事有關史玉柱的《征途》。這是一款新游戲,怎么賣?當時網絡游戲是盛大《傳奇》的天下。標準“管理”的做法是:找一群銷售,給銷售定指標,和獎金掛鉤,然后讓銷售各顯其能。有用嗎?
傳聞史玉柱制訂了一項“策反”的銷售策略。他找到一批人,每天去玩《傳奇》。他們的任務很簡單:1)找到其他玩家,2)聊天,3)說:《征途》挺好玩的,去玩吧。這樣的銷售策略,你需要每一個銷售人員都是銷售大師嗎?不需要。這兩個故事都未經驗證。但聽聞后,深感這兩個“策略”的簡單、高明。作為一個創(chuàng)業(yè)者,你自己是最重要的“人才”。你自己對“人才”的“渴求”,可能是因為策略的缺失。你渴求的人才,也是希望給你帶來“策略”的人才。你需要的,首先是策略,然后才是人才。
有一位從事互聯(lián)網的朋友說“工程師一個必須的突破就是,化繁為簡的能力。”這句話是很有道理的。但或許應該這么說:“工程師如果有了化繁為簡的能力,那就太好了?!边@是一種期望。之所以叫做期望,是因為永遠都只有少部分人能做到。這不是“必須的突破”。可為什么管理者喜歡這么提呢?我認為,是因為管理的薄弱?;睘楹喌哪芰Γ墙M織的能力,是管理者的能力,不是工程師的能力。怎樣才是好的管理?我們來看看蓋房子。你找20個工人來,說,這是圖紙,這是錢。你們必須有化繁為簡的能力,把房子在20天內蓋好。這是不現(xiàn)實的。作為管理者,我們懂得如何化繁為簡。我們要先把工種先分為木工、水電工、瓦工等等。再把工序分為一二三四五。然后,重要的部分來了,你要給每個工人下達一個“簡單”的指令,比如把磚頭直直的砌起來,3米高、2米寬。就這樣。工程師只應接受簡單的指令。我們“期望”大家足夠聰明,但如果把質量“依賴于”大家的聰明,就會把公司置于巨大的風險之上了。
不要期望雇人來做你做的事最后,反過來說,找到有主觀能動性、有策略、能夠化繁為簡的人才,當然是公司的重要資產。這些關乎文化。強調創(chuàng)始人的策略和管理能力時,不應忽略員工文化的建設。但是,特別是在創(chuàng)業(yè)初期,不要期望雇人來做你做的事,不要把策略、管理的缺失,轉嫁為對“人才”的依賴。這樣,會過早的在公司建立復雜的架構,在革命尚未成功之時,已經患上大公司病。
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