直通車如何才能有效的提升投入產(chǎn)出比-經(jīng)驗分享

本文主題直通車投入產(chǎn)出比,淘寶直通車,淘寶問答。

時光飛逝歲月荏苒，話說現(xiàn)在的淘寶，尤其針對小類目賣家而言，競爭優(yōu)勢真的是越來越小，店鋪流量越來越稀碎，數(shù)據(jù)也是特別不穩(wěn)定，很多店鋪遇到了沒有流量，店鋪權(quán)重太低，排名靠后，銷售額也是一直上不去，直通車效果太差只賠不賺，但為了孩子的奶粉錢和媳婦兒的香水錢還在不斷往里砸錢，甚至有些運營掌柜根本不懂直通車優(yōu)化，調(diào)高PPC吧，賠錢!不管吧，白開。4月份，我也接手了一個類似情況的店鋪(是真的很不想接店鋪數(shù)據(jù)太差)，可是在上級領(lǐng)導的嚴厲安排下和老板娘的陰奉陽違下只能乖乖就范，店鋪剛接手的時候直通投產(chǎn)真是第到令人發(fā)止

可是經(jīng)過一段時間的操作優(yōu)化，我們成功的將直通車投產(chǎn)數(shù)據(jù)提高了兩倍，接下來我就以家裝家飾類目為例，跟大家分享一下自己對于直通車提高投產(chǎn)數(shù)據(jù)的心得體會。

(一)家裝家飾行業(yè)背景情況。當前家裝家飾行業(yè)，類目不小但也不算是很大，產(chǎn)品流量相對是比較穩(wěn)定，沒有特別明顯的淡旺季之分。(由于咱家是一個小C店鋪，我就不和大店鋪做對比了)

店鋪主營的是凳子，而我們可以通過直通車工具中的流量解析，看到凳子在過去一年中的展現(xiàn)數(shù)據(jù)還是比較平穩(wěn)的，再加上在淘寶購買的人越來越多，點擊率也越來越高所以，沃德心好不容易平靜了一些。(任何人不能違背市場規(guī)律)

(二)操作店鋪的基本概況。店鋪由3月份開始由我們接管，接管之前店鋪直通車月成交額300多RMB，直通車2月份投產(chǎn)比1.22，花費266.72RMB，產(chǎn)出326RMB。由于掌柜是缺乏優(yōu)化的方法，導致店鋪數(shù)據(jù)整體月成交數(shù)據(jù)只有不到1萬。

店鋪在增加投入的同時，投產(chǎn)真的是糟糕的一塌糊涂。

于是我們就開展了對問題的研究。

(三)直通車方面存在的問題

接手之后，我并沒有一開始就進行直通車優(yōu)化，而是通過系統(tǒng)自帶的優(yōu)化建議進行診斷，進行店鋪問題的分析與診斷。

我們調(diào)車一般不根據(jù)系統(tǒng)推薦調(diào);但是我們會做參考，比如就像上圖，當前我的PPC出價0.74，而系統(tǒng)建議我出價0.94.期望提升比例預計138%。對于這種我們就有必要進行分析了。所建議詞為茶幾凳，于是我查看了茶幾凳這一詞的展現(xiàn)、點擊與轉(zhuǎn)化。

點擊率2.83%、展現(xiàn)1413轉(zhuǎn)化率為為0。但是收藏加夠還是有的而且行情來看是不錯的，于是我就要給它加價，哪怕他還沒有轉(zhuǎn)化，必須順水行舟。

接手之前主推款無線端詳情頁未進行優(yōu)化優(yōu)化過，pc端詳情頁設(shè)計過于簡潔，沒有突出產(chǎn)品的品質(zhì)，做的非常粗糙。差評，物流運輸態(tài)度不好等等。(至于售后我只是簡單給予了掌柜建議)。

(四)直通車運營現(xiàn)狀

通過兩個月的不懈努力，目前店鋪能夠達到日投產(chǎn)比3，點擊率在4%左右。個別日子數(shù)據(jù)也是非常不錯的。

下面說一下我在調(diào)車時注意的地方。

(1)按展現(xiàn)排名看數(shù)據(jù)反饋

展現(xiàn)高，反饋差看相符程度、必要時降價或刪詞

展現(xiàn)低，反饋差調(diào)高出價、看反饋或刪詞

展現(xiàn)高，反饋好猛調(diào)高出價，控制花費、拉高投產(chǎn)

展現(xiàn)低，反饋好微調(diào)高出價、看反饋

(2)按投產(chǎn)降序排列

高投產(chǎn)、高收藏加夠說明相符且轉(zhuǎn)化好于是加價微調(diào)

低投產(chǎn)、低收藏加夠說明不符或者前端視覺、價格評論影響

(3)按質(zhì)量得分排序

高質(zhì)量得分、低投產(chǎn)看相符程度及展現(xiàn)量

高質(zhì)量得分、高投產(chǎn)控制花費降低PPC

總結(jié)

基本上拉高投產(chǎn)的方法就是以上我所提到的，我認為首先應該尋找自身與行業(yè)之間的差距，然后制定方案，進行直通車數(shù)據(jù)分析，留下投產(chǎn)數(shù)據(jù)高的，刪掉投產(chǎn)數(shù)據(jù)低的，調(diào)整搜索人群溢價，優(yōu)化分時折扣，屏蔽無產(chǎn)出投放地域。當每個環(huán)節(jié)我們都做到最優(yōu)的時候，那我們的數(shù)據(jù)也將會是最優(yōu)的。

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