淘寶賣(mài)家如何選款?掌握選款技巧

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對(duì)于做淘寶的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)好款是非常重要的。就像造房子一樣，選擇一個(gè)款式就像是造房子的基石，款選的好，就像早房子基礎(chǔ)打的好，后面房子肯定能越造越高。所以，選擇一款好的寶貝就相對(duì)于成功了一半了。那么，對(duì)于淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，應(yīng)該怎么去做寶貝選款呢?

一、淘寶店鋪選款技巧

1.根據(jù)數(shù)據(jù)給寶貝定位

首先店家必須明確自己想要賣(mài)什么東西，然后呢!再去了解這個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品。在了解的同時(shí)需要關(guān)注以下內(nèi)容。從而獲取自己想要的東西，鎖定它并深入分析它。

(1)內(nèi)部分析。

產(chǎn)品外觀，產(chǎn)品性能，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(2)目標(biāo)市場(chǎng)定位。

買(mǎi)家性別，年齡，職業(yè)，消費(fèi)能力。

買(mǎi)家愛(ài)好，星座，地域，生活方式，教育程度。

(3)選款方案

引流款，利潤(rùn)款，活動(dòng)款，形象款。

2.分析行業(yè)流量趨勢(shì)

賣(mài)家心里已經(jīng)對(duì)某件產(chǎn)品有了青睞。這次不要著急下手，再肯定之前，我們需要先了解你所傾心的這款產(chǎn)品在這整個(gè)行業(yè)里賣(mài)的怎么樣?

我們通過(guò)一些工具，比如生意參謀，千牛，旺旺等淘寶市場(chǎng)提供的各種功能強(qiáng)大的軟件，去了解和分析這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售率，收藏率，點(diǎn)擊率等等數(shù)據(jù)。若是銷(xiāo)售趨勢(shì)呈上升狀態(tài)，就有很好的銷(xiāo)售前景，降低賣(mài)家的壓款風(fēng)險(xiǎn)。

3.分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)

原則上來(lái)說(shuō)商家都是根據(jù)買(mǎi)家的需求的來(lái)選款。如果這款產(chǎn)品同行業(yè)的商家已經(jīng)太多了。他們的銷(xiāo)售情況也是平分秋色，趨向穩(wěn)定，在賣(mài)家沒(méi)有新的創(chuàng)意的情況下，還是建議另辟蹊徑。

4.關(guān)聯(lián)搭配。

銷(xiāo)售不是只賣(mài)一件商品就夠了的!因此選好款了賣(mài)家。也要會(huì)做關(guān)聯(lián)搭配，這樣才能使你的寶貝賣(mài)的更好。很簡(jiǎn)單的道理。比如衣服有配飾。賣(mài)手機(jī)有耳機(jī)，手機(jī)殼，手機(jī)膜等。所謂的關(guān)聯(lián)搭配在如此的銷(xiāo)售行業(yè)為買(mǎi)家?guī)?lái)了周全的服務(wù)。同時(shí)也為商家?guī)?lái)了盈利。

以上，就是作為一般店鋪應(yīng)該要做的選款方法，希望我分享的內(nèi)容能夠幫助到大家。

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