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    淘寶學(xué)習(xí)如何運營有誰知道呢?

    2023-02-03 | 12:00 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:57

    本文主題淘寶學(xué)習(xí)如何運,淘寶店鋪,淘寶問答。

    淘寶學(xué)習(xí)如何運營有誰知道呢?

    現(xiàn)在很多人都喜歡使用淘寶在網(wǎng)上購物,也有不少人想要把自己的物品擺放到淘寶平臺上面賣。那么是不是每個人都可以這樣做呢?下面我就教大家淘寶學(xué)習(xí)如何運營。

    淘寶學(xué)習(xí)如何運營有誰知道呢?

    一般來說,初級運營,學(xué)淘寶規(guī)則,比如搞明白點擊率,轉(zhuǎn)化率對于流量的影響。中級運營,搞明白這些數(shù)據(jù)怎么做到?比如用戶體驗的優(yōu)化,產(chǎn)品特點的描述,數(shù)據(jù)的分析等等。高級運營,理解行業(yè)的獨特差異,懂這個行業(yè)什么產(chǎn)品更加好賣?從會賣產(chǎn)品,到會選產(chǎn)品。而選品一直以來也就是的核心。

    當然,這些技能,能夠有決心全部從頭學(xué)起,是最好的。如果做不到的話,我也總結(jié)了三個我認為對于電商運營最重要的三個能力,希望能給題主一些比較具體的認識。

    另一方面,題主也可以根據(jù)回答里的內(nèi)容,對于運營到底是干什么的有一個自己的判斷。

    要學(xué)習(xí)行業(yè)分析(分析一個市場的競爭度)

    定位市場是從選品的角度來說的,一位優(yōu)秀的運營對于選品要有自己的見解,而不是麻木的跟隨大眾,人云亦云。

    為什么要一直強調(diào)做淘寶的核心是選品,因為一個好的產(chǎn)品,它會滿足淘寶排名的各種數(shù)據(jù)的要求,比如點擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率等。選品理念中最重要的一條就是“冷門細分”,學(xué)會找冷門,找市場細分。不少時候做大眾市場,是低價低毛利大規(guī)模;做細分市場,會高價高毛利有特色。

    選品后需要判斷產(chǎn)品能不能做,也就是我一直強調(diào)的行業(yè)分析能力。

    市場分析要從選詞入手,選擇關(guān)鍵詞就是在選擇一個市場,同時決定了以后你的競爭環(huán)境和競爭對手是強還是弱。

    從一個公式入手,“關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)量”。

    簡單點來說,這個公式得到的比值越大說明這個市場相對容易做,如果越小就說明這個產(chǎn)品競爭相對較難。搜索人氣代表市場有多少人需求和搜索,而在線商品數(shù)量代表這個市場中你選擇的產(chǎn)品它的供給狀況(該產(chǎn)品有多少在賣)。

    利用這個公式代表這個關(guān)鍵詞下的市場做起來的難易程度。我給大家的參考值是0.5,但是僅供參考,并且我一般是看一天的搜索人氣。在強調(diào)一下是僅供參考,畢竟一些市場就算達到1或者2也肯能是很難做,比不一定能做成功;但是有的關(guān)鍵詞達到0.1可能也會覺得是一個藍海市場,所以要參考實際具體分析。

    淘寶學(xué)習(xí)如何運營有誰知道呢?

    目前大部分店鋪主要做的流量渠道有自然搜索、付費引流(直通車、鉆展等)、微信,有的店鋪還會外部引流。

    大多數(shù)的電商公司在招聘的時候,應(yīng)聘者的推廣技能都是一個非常重要的考核標準。

    不過,當然,推廣再牛,自然搜索也是要懂的。

    自然搜索主要就是做好標題優(yōu)化、選擇合適關(guān)鍵詞,以及頁面策劃等,比如可以根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)分析、淘寶下拉框、后臺、和買家搜索進來的詞等方式進行選詞和篩選。值得強調(diào)的一點是搜索引流必須是轉(zhuǎn)化部分最高的流量,因為這個流量是客戶心中最需求的流量,所以搜索流量權(quán)重一定要占到店鋪的主要流量來源,不要過于依賴付費引流。

    直通車的基本原理、推廣模式是一位運營必須要懂的。

    先要知道為什么要開直通車。。直通車對自然搜索加權(quán)的同時幫助提升排名,提高寶貝和店鋪的曝光率。投放直通車的目的分為四大類,帶(拉)動自然搜索,打造爆款(側(cè)重標品)、壓制對手、輔助流量、輔助日常銷量。(因為其他三類在我之前的回答中已有細說,這次重點說說輔助流量這一大類。)

    直通車可以為店鋪補充流量,而補充流量的方式一種是利用關(guān)鍵詞,另一種是利用定向,而定向又分為兩種情況,一是關(guān)鍵詞引流,一個是低價引流。

    1、關(guān)鍵詞引流

    比如當前店鋪的產(chǎn)品沒有辦法達到排名前三的位置,而又需要與競爭對手搶占流量時,可以通過市場行情里的行業(yè)粒度看到對方的引流關(guān)鍵詞,拿到對手的引流關(guān)鍵詞后進行這類關(guān)鍵詞的人群投放,會更加有效。

    2、低價引流

    低價引流的階段比較適合手機殼、手機鋼化膜等價格比較低的類目,同時適合多個產(chǎn)品一起去推廣,開啟撒網(wǎng)模式。第一是他們的客單價較低,進貨轉(zhuǎn)化方式較高。第二如果開啟了廣撒網(wǎng)的模式,他們所出的價格也是非常低的。而定向引流主要針對老顧客、新客戶還有相似人群的玩法。

    說到推廣,這里在提一下微信的輔助工作。社交電商最近勢頭很猛,很多賣家也都注意到了。

    微信是一個有效的引流渠道,將老客戶加進微信進行積累,對店鋪的幫助非常大??梢源蛟斓赇伒幕A(chǔ)銷量,比如新品推廣要打造基礎(chǔ)銷量就可以利用積攢的老客戶完成。

    著作權(quán)歸作者所有。商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán),非商業(yè)轉(zhuǎn)載請注明出處。

    要學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析(以及診斷店鋪)

    數(shù)據(jù)是反映店鋪的直接指標,一位運營想要從數(shù)據(jù)中看出問題,必須學(xué)會分析數(shù)據(jù)。

    淘寶可抓取的數(shù)據(jù)非常多,除了常用的生意參謀、直通車等這類工具,還有競爭對手的數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)、自家店鋪數(shù)據(jù)(比如店鋪活動銷售數(shù)據(jù)、店鋪運營數(shù)據(jù))等等,想要對這么多數(shù)據(jù)進行判斷,就必須要會數(shù)據(jù)分析,根據(jù)數(shù)據(jù)得出結(jié)論。

    但很多人可能僅僅只是會看數(shù)據(jù),僅僅會看數(shù)據(jù)并不代表你能掌握數(shù)據(jù)分析,會看數(shù)據(jù)僅僅是掌握數(shù)據(jù)分析的第一步,更重要的是你背后的思考邏輯。再次強調(diào)一下,數(shù)據(jù)分析只是你思考判斷的驗證,掌握思考順序、思考邏輯才是更有價值的。

    比如為什么市場、同行、自己三個方面的數(shù)據(jù)分析?

    因為進行市場分析后我們可能會發(fā)現(xiàn)新的市場需求(增量市場),也可能會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有市場需求的變化(存量市場)。

    同行的數(shù)據(jù)分析可以讓你了解同行的情況,可以針對同行變化做出針對性調(diào)整。

    對自己數(shù)據(jù)進行分析可以知道自己店鋪的實施狀況,還可以進行店鋪診斷,數(shù)據(jù)是店鋪問題診斷的基礎(chǔ)。常見的店鋪診斷工具是生意參謀。但是店鋪診斷的范圍也比較廣,比如訪客數(shù)據(jù)走勢、產(chǎn)品銷量、推廣效果、活動績效等等。就不是僅僅靠數(shù)據(jù)分析能力了,更需要有明確的思路,能夠從一些額蛛絲馬跡洞悉店鋪。

    以上就是我為大家?guī)淼慕坛烫詫殞W(xué)習(xí)如何運營。想得到更多關(guān)于淘寶的資訊的朋友們,請繼續(xù)關(guān)注我們。

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