淘寶鉆展圖片怎么做?

本文主題淘寶,淘寶文案,淘寶問答。

說起淘寶直通車可能大部分淘寶賣家都知道，但是說起鉆展有可能一部分賣家不清楚是什么。其實，鉆展就是淘寶的鉆石展位，是一種利用圖片在淘寶首頁進行投放的平臺，簡單點說就是淘寶提供的一種視覺營銷工具。雖然鉆展開的人不多，但是如果開的好的話效果不亞于直通車。

因為是燒錢的推廣工具，所以如何把錢用在刀刃上就是賣家們都關(guān)心的痛點，中小店鋪美工能力不足?或者店主全能一起做圖片簡單沒思路?沒關(guān)系!今天我要談的不是那些效果炫酷、設(shè)計美感很強的圖片，就拿排版簡單文案簡單但高點擊率的鉆展圖案例來告訴大家，不需要精美的設(shè)計，你的鉆展推廣圖也能夠把店鋪銷量做到6得飛起!!!

-------------以下通過案例給大家舉例說明!歡迎在評論區(qū)提問補充!-----------------

案例NO.1

投放廣告位:淘寶首頁焦點圖1

在同一時段、相同計劃投放的兩張圖片,哪一張圖片的點擊率更高?

!!!不要偷看答案喲!!!

圖1：

圖2：

就店鋪整體來看，一是屬于快節(jié)奏的女裝，上新節(jié)奏很快，一件爆款最多賣一個季度。二是面對的年齡階層是18-24歲人群拉新，25-29歲高轉(zhuǎn)化，同類店鋪風格相似，競店很多，所以我們給到店主的建議在原有的店鋪風格上小成本做圖，大批量上圖測試，圖片盡量以簡單明了、模塊清晰，并且?guī)в斜镜阬ogo來提高認知，重點突出主題內(nèi)容，排版效果好的就可以換款套圖。

1.整體設(shè)計

在圖1中，為了表達上新多，可選擇多，放了四個上新款式，并且是模特場景拼接圖，用以體現(xiàn)新品的豐富。但是我們的目標客戶群體年輕女性，過于暗沉的色彩和整個班面無重點，反而不容易引發(fā)她們的興趣。而圖2抓住目標人群的“夏季”“上新”“包郵”三個訴求，簡單又有重點的展示出來，模特從兩個角度展示一款裙子，并且這款裙子經(jīng)過測試時店內(nèi)收藏加購很不多的款式，能夠觸動消費者，產(chǎn)生期待。同時元素的精簡及放大更容易抓住觀者視線，也更契合設(shè)計審美。

圖1左中右四個主元素排版顯得很擁擠，留白空間太少、場景過多讓觀者很難抓住畫面重點，需要突出的新品發(fā)布會的文案背景選擇也沒讓文案明顯抓住視覺焦點。而圖2，在用色搭配上，采用黑、白、灰，并且在中部文案底部適當留白給人視覺更輕松，文案信息抓住買家眼球。同時采用常見的左文右場景圖布局，簡單又明了，視覺下哦果梗好，更容易吸引點擊。

2.文案設(shè)計

圖1采用“春季新品布會”文案較婉轉(zhuǎn)體現(xiàn)出上新，沒有直接明了，包郵文案略小，在手機端上看是很不明顯的，所以這副鉆展圖的點擊率是可預(yù)見的。圖2同為上新，點到了店名，夏天，上新，包郵四個點，并且排版并不使畫面雜亂，其文案大排版和字體設(shè)計更為吸引人，它的表達也切中目標人群的功用和情感訴求：夏季、新款、包郵。較圖1，圖2的整體展現(xiàn)意圖很明顯、直接!更能吸引客戶的心意。

點擊率公布：第一幅的點擊：5.3%第二幅的點擊：14.2%。

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案例NO.2

投放廣告位:淘寶首頁焦點圖1

在同一時段、相同計劃投放的兩張圖片,哪一張圖片的點擊率更高?

!!!不要偷看答案喲!!!

圖1：

圖2：

同樣扣的一張產(chǎn)品圖做成鉆展，不用場景圖，左右排版文案與產(chǎn)品，達到的效果就有很大的不同，其中涉及到點有很多，主要表現(xiàn)在文案要抓住利益詞，圖片重點吸引人，學會精簡文案與圖片，并且通過主題顏色測試品牌形象選擇。

1.文案的選擇

排版圖1的整體文案為“收納換季，造有品質(zhì)、有格調(diào)的家，恭喜你收藏的收納降價了，兩件更優(yōu)惠”賣點多于三個，客戶接收到的信息重點不明確，利益點組的不夠好。圖2只用了三句話，并且主次分明，主要點到居家收的換季，簡單明了，大結(jié)構(gòu)的字體占比讓消費者一眼看見。

2.吸引消費者的眼睛

圖1可以說分為五個模塊，左邊的產(chǎn)品，右邊的文案，底色占了三塊紅、灰、藍搶占視野，產(chǎn)品顏色與灰色的底色相似并且縮小到一定程度，比較難突出收納盒的大容量。在用色沒有考慮品牌色因素，一眼看上去顏色略微偏多，稍顯凌亂。

圖2背景顏色兩眼，雖然與居家用品的溫馨色調(diào)不同但卻第一時間吸引了消費者眼球，配合打快的文案抓取有家居收納的人群。

3.提煉元素

這里的元素指的包括了產(chǎn)品，文案，色彩，排版等等。圖1紅藍白三個色塊，加上四個文案點，多于圖2。但是在有限的鉆展圖上，越啰嗦無重點越失敗。就像兩位母親在教育小孩，一個是羅里吧嗦的媽媽，一個是重點點題的媽媽，那個看起來更穩(wěn)重可信?所以無論是從哪個角度出發(fā)，都盡量要做到精簡，將利益點放在主要元素上。

點擊率公布：第一幅的點擊：5.36%第二幅的點擊：11.03%。

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案例NO.3

投放廣告位:淘寶首頁焦點圖1

在同一時段、相同計劃投放的兩張圖片,哪一張圖片的點擊率更高?

!!!不要偷看答案喲!!!

圖1：

圖2：

這個產(chǎn)品的商家要求我們突出產(chǎn)品材質(zhì)透氣的特點，并且要求簡約，因此廣告圖片上首先就要考慮文案與產(chǎn)品圖片的選擇

1.選產(chǎn)品圖：

主畫面產(chǎn)品：圖1本意是通過拍攝一張好的產(chǎn)品圖片，顏色多樣來吸引點擊，但圖1產(chǎn)品擺放的角度，從一個普通買家的角度來看，不大能分辨得出整件T恤的樣式。

2.主文案設(shè)計：圖1文字的排版不多，簡單有重點，字體、大小設(shè)置的剛剛好，使用白色背景與我們的我們的想法一致，視覺沖擊力也不錯;第二張同樣是左右結(jié)構(gòu)，創(chuàng)意上文案的顏色、大小與產(chǎn)品路最大的顏色呼應(yīng)，采用了粉色，文案采用“呼吸”突出透氣的特點，也讓生個鉆展圖產(chǎn)生心理上的動感，吸引消費者眼球。

點擊率公布：第一幅的點擊：6.39%第二幅的點擊：8.99%。

總結(jié)：

●設(shè)計的好壞不能只從圖片的設(shè)計美感上去判斷，還需要結(jié)合產(chǎn)品的賣點和客戶需求。

●文案不能做到腦洞夠大，創(chuàng)意十足讓人眼前一亮的話，那就要做到精簡直接，從客戶的角度出發(fā)，突出產(chǎn)品或者活動信息，可以有其他元素點綴，但一定不要搶了重點。

●文案策劃嘗試創(chuàng)意，日常可以收集一些有特點的文案，在經(jīng)過替換或者豐富化為己用，創(chuàng)意表達的手法能讓原本枯燥乏味的圖片變得有趣，是個不錯的選擇。

●學會構(gòu)圖清晰，做不到精致排版也要簡單明了能讓客戶看得懂，因為清晰地構(gòu)圖更能突出和把握產(chǎn)品的利益點或者賣家的訴求，更準確地講圖片信息達給消費者。

●作圖需要多看多比較，找到好的參考去靈活的運用，有時候也可以用點小心機，可以找到官方活動的鉆展，趁機模仿一波往往會產(chǎn)生事半功倍的效果。(僅供提供一種思路)

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