通過(guò)對(duì)直通車關(guān)鍵詞出價(jià)技巧的分享怎樣才能引流成功

本文主題關(guān)鍵詞出價(jià)技巧,淘寶低價(jià),淘寶問(wèn)答。

通過(guò)對(duì)直通車關(guān)鍵詞出價(jià)技巧的分享怎樣才能引流成功

現(xiàn)在，很多人不理解為什么直通車開(kāi)起來(lái)都是虧錢的，但是還是有這么多賣家會(huì)選擇去開(kāi)直通車。其實(shí)，賣家們開(kāi)直通車并不是指望直通車直接盈利賺錢，而是為了帶動(dòng)店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁亢蛯?shí)現(xiàn)直通車低價(jià)引流。因?yàn)?，目前淘寶本身的流量就處于一個(gè)瓶頸期，而直通車是能給店鋪帶來(lái)流量最直接的工具，也是目前所有淘寶付費(fèi)引流工具中效果最好的。對(duì)于開(kāi)直通車的賣家來(lái)說(shuō)，都希望自己直通車關(guān)鍵詞能夠以一個(gè)比較低的價(jià)格獲得大量流量，實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流。

想要實(shí)現(xiàn)直通車低價(jià)引流，我們必須要做的就是提高直通車計(jì)劃點(diǎn)擊率。雖然說(shuō)直通車改版之后，對(duì)寶貝轉(zhuǎn)化率有一定的要求，不過(guò)會(huì)選擇用直通車推廣的寶貝，轉(zhuǎn)化率相信肯定是沒(méi)有問(wèn)題的，我們只需要將精力放在直通車點(diǎn)擊率上就可以了。想要提升直通車的權(quán)重，我們不得不做的就是將直通車計(jì)劃點(diǎn)擊率做得非常高，從而獲得一個(gè)較高權(quán)重。我們?cè)趦?yōu)化計(jì)劃點(diǎn)擊率的時(shí)候，可以從直通車創(chuàng)意圖、人群、地域和關(guān)鍵詞入手去優(yōu)化。而在這些當(dāng)中，可以說(shuō)創(chuàng)意圖的作用是最大的。因?yàn)橹蓖ㄜ囌刮缓妥匀凰阉髡刮皇且黄饏⑴c展現(xiàn)排名的，而買家搜索關(guān)鍵詞展示到寶貝之后，一張能否吸引買家點(diǎn)擊的圖是非常重要的，這也是為什么很多賣家反映產(chǎn)品差不多，但是點(diǎn)擊率會(huì)相差比較大的原因，主要還是創(chuàng)意圖的差別。另外，除了創(chuàng)意圖之外，我們可以從已經(jīng)在開(kāi)的計(jì)劃報(bào)表中將寶貝的人群、地域和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)較高的篩選出來(lái)，放到正式做權(quán)重的計(jì)劃進(jìn)行投放。

當(dāng)直通車權(quán)重上去之后，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞首條價(jià)格馬上就降下來(lái)了。這時(shí)候，我們就需要用到出價(jià)技巧來(lái)實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流。我們先要判斷自己寶貝是屬于標(biāo)品還是非標(biāo)品，如果是標(biāo)品的話，我們就可以出價(jià)在前三位置，然后人群溢價(jià)30%左右就可以了，采用高出價(jià)低溢價(jià)的方式。如果是非標(biāo)品的類目，因?yàn)閷?duì)款式人群要求會(huì)比較高，這時(shí)候我們就可以出一個(gè)相對(duì)比較低的價(jià)格，可以在4-6條位置，再采用一個(gè)人群溢價(jià)100%左右的方式進(jìn)行引流，采用低出價(jià)高溢價(jià)的方式引流。

我們只要通過(guò)以上關(guān)鍵詞出價(jià)技巧進(jìn)行低價(jià)引流，就能夠?qū)⒎浅＞珳?zhǔn)的流量引入我們店鋪，從而造成一個(gè)較高的轉(zhuǎn)化，最終利用直通車打造成爆款。

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