怎么用直通車測款?讓大家學(xué)會如何選款

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

很多賣家會有這樣一種感覺，有些產(chǎn)品隨便一推廣就能爆，而有的產(chǎn)品不管怎么去運營都做不起來。這個，其實和產(chǎn)品的款式有關(guān)系。所以，我們在寶貝上架之前一定要去測款，如果選到一個好款，就已經(jīng)離成功一半了。今天，我們就來說說淘寶怎么選款，怎么用直通車來測款。

1.綜合分析之選款

想要選擇一個合適的款式，并不是由一方面決定的。而是要根據(jù)你店鋪的產(chǎn)品構(gòu)成與價格定位去分析，其次還要根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、顏色、供貨商好壞等等這些方面去進行綜合的分析。

2.季節(jié)劃分之選款

不同的行業(yè)在每個季節(jié)銷售的產(chǎn)品也會有所不同，比如說電器行業(yè)，在夏天熱銷風(fēng)扇，在冬天的時候則熱銷電暖扇或者暖手寶。對服裝行業(yè)更是如此，所以在選款的時候一定要注意季節(jié)的不同。

3.熱銷產(chǎn)品之選款

市場熱銷的款式也是我們選款的一種選擇，我們可以通過生意參謀進行分析，也能夠根據(jù)淘寶上的一些數(shù)據(jù)得出目前流行的款式是什么?以及該款式的各種相關(guān)數(shù)據(jù)。

下面就進入我們的直通車測款技巧分析：

一、準(zhǔn)備工作

1.首先要對我們選擇產(chǎn)品進行調(diào)查，看在整個行業(yè)里我們選擇的這個款式，或者是與我們這個款式差不多的款式，它的銷售量是怎么樣的?

2.測款的數(shù)量要越多越好，可以選四個款式左右進行測試。

3.自己做成的主圖、詳情頁、標(biāo)題以備測款之用。

4.用幾百塊錢來拍攝一組圖片。

5.評價控制在15個左右，盡量做到仿真，并且在對我們的產(chǎn)品標(biāo)簽方面盡量做到精準(zhǔn)。

二、正式測款

建立一個直通車計劃，把我們的產(chǎn)品添加進去。設(shè)置每天的費用額度，300元1天是正常水平。當(dāng)然，你設(shè)置的額度可以圍繞這個正常水平上下波動，但是每天的點擊要保持在一百個。投放方式可以自行選擇。在地區(qū)的選擇上，要盡量多投放一些地區(qū)，資金不足的可以投放十個以內(nèi)地區(qū)。主要投放到淘寶手機端，全天投放，關(guān)閉電腦端和站外的投放。

接下來進入了我們的關(guān)鍵詞編輯，關(guān)鍵詞一般在十個以內(nèi)五個以上，關(guān)鍵詞要盡量選擇一些長尾關(guān)鍵詞，并且要與我們的產(chǎn)品相匹配。選擇好關(guān)鍵詞之后，再自己創(chuàng)新出三個或者四個關(guān)鍵詞，組成一個有創(chuàng)意的標(biāo)題。在直通車測款的方式上選擇輪播、在匹配方式上選擇默認選項，后期再進行調(diào)整。

接下來進入地區(qū)的投放，如下圖中所示：在流量解析中選擇數(shù)據(jù)透視，查看相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。

可以根據(jù)所需要的指標(biāo)選擇七個地區(qū)，再根據(jù)關(guān)鍵詞的顯示情況選出十個地區(qū)。這樣我們就設(shè)置完成了一個直通車測款的計劃。

三、后期優(yōu)化

1.我們可以根據(jù)直通車的流量解析分析出一個款式的數(shù)據(jù)是怎樣的，可以看到它的點擊率，轉(zhuǎn)化率等等是否比其他的同類產(chǎn)品要高。如果點擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率都非常高的話，那就證明你這個款式選擇非常好，受到了買家的歡迎，這個時候你就可以大力打造這一款式。

2.大類目的產(chǎn)品數(shù)量相對多，所以我們在出價的時候能夠排到前十名就可以了;而一些相對小的類目，要爭取排到前三名，因為越靠前我們產(chǎn)品的展現(xiàn)越多。

我們的價格可以根據(jù)整個行業(yè)的平均水平來進行選擇，然后根據(jù)我們所選擇的詞匯來進行價格的調(diào)整，但是調(diào)整的幅度盡量控制在0.5元以下。

3.然后根據(jù)測款出現(xiàn)的不同的情況進行優(yōu)化，如果是有展現(xiàn)沒有點擊轉(zhuǎn)化的，那可以修改為精準(zhǔn)匹配，如果還是沒有效果，那么就要修改關(guān)鍵詞了。

4.測款的時間控制在一個星期左右，另外在測款期間不需要總是修改直通車數(shù)據(jù)，三天左右可以進行一次調(diào)整。

所以，直通車測款是所有測款里面效果最好，方法最簡單的一種。希望賣家們在上架產(chǎn)品之前，一定要先把款式測好。有好的產(chǎn)品配上好的運營方法，做爆款也不是什么難事。

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