怎么用直通車(chē)測(cè)款?讓大家學(xué)會(huì)如何選款

本文主題淘寶,淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

很多賣(mài)家會(huì)有這樣一種感覺(jué)，有些產(chǎn)品隨便一推廣就能爆，而有的產(chǎn)品不管怎么去運(yùn)營(yíng)都做不起來(lái)。這個(gè)，其實(shí)和產(chǎn)品的款式有關(guān)系。所以，我們?cè)趯氊惿霞苤耙欢ㄒy(cè)款，如果選到一個(gè)好款，就已經(jīng)離成功一半了。今天，我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶怎么選款，怎么用直通車(chē)來(lái)測(cè)款。

1.綜合分析之選款

想要選擇一個(gè)合適的款式，并不是由一方面決定的。而是要根據(jù)你店鋪的產(chǎn)品構(gòu)成與價(jià)格定位去分析，其次還要根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、顏色、供貨商好壞等等這些方面去進(jìn)行綜合的分析。

2.季節(jié)劃分之選款

不同的行業(yè)在每個(gè)季節(jié)銷(xiāo)售的產(chǎn)品也會(huì)有所不同，比如說(shuō)電器行業(yè)，在夏天熱銷(xiāo)風(fēng)扇，在冬天的時(shí)候則熱銷(xiāo)電暖扇或者暖手寶。對(duì)服裝行業(yè)更是如此，所以在選款的時(shí)候一定要注意季節(jié)的不同。

3.熱銷(xiāo)產(chǎn)品之選款

市場(chǎng)熱銷(xiāo)的款式也是我們選款的一種選擇，我們可以通過(guò)生意參謀進(jìn)行分析，也能夠根據(jù)淘寶上的一些數(shù)據(jù)得出目前流行的款式是什么?以及該款式的各種相關(guān)數(shù)據(jù)。

下面就進(jìn)入我們的直通車(chē)測(cè)款技巧分析：

一、準(zhǔn)備工作

1.首先要對(duì)我們選擇產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查，看在整個(gè)行業(yè)里我們選擇的這個(gè)款式，或者是與我們這個(gè)款式差不多的款式，它的銷(xiāo)售量是怎么樣的?

2.測(cè)款的數(shù)量要越多越好，可以選四個(gè)款式左右進(jìn)行測(cè)試。

3.自己做成的主圖、詳情頁(yè)、標(biāo)題以備測(cè)款之用。

4.用幾百塊錢(qián)來(lái)拍攝一組圖片。

5.評(píng)價(jià)控制在15個(gè)左右，盡量做到仿真，并且在對(duì)我們的產(chǎn)品標(biāo)簽方面盡量做到精準(zhǔn)。

二、正式測(cè)款

建立一個(gè)直通車(chē)計(jì)劃，把我們的產(chǎn)品添加進(jìn)去。設(shè)置每天的費(fèi)用額度，300元1天是正常水平。當(dāng)然，你設(shè)置的額度可以圍繞這個(gè)正常水平上下波動(dòng)，但是每天的點(diǎn)擊要保持在一百個(gè)。投放方式可以自行選擇。在地區(qū)的選擇上，要盡量多投放一些地區(qū)，資金不足的可以投放十個(gè)以?xún)?nèi)地區(qū)。主要投放到淘寶手機(jī)端，全天投放，關(guān)閉電腦端和站外的投放。

接下來(lái)進(jìn)入了我們的關(guān)鍵詞編輯，關(guān)鍵詞一般在十個(gè)以?xún)?nèi)五個(gè)以上，關(guān)鍵詞要盡量選擇一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并且要與我們的產(chǎn)品相匹配。選擇好關(guān)鍵詞之后，再自己創(chuàng)新出三個(gè)或者四個(gè)關(guān)鍵詞，組成一個(gè)有創(chuàng)意的標(biāo)題。在直通車(chē)測(cè)款的方式上選擇輪播、在匹配方式上選擇默認(rèn)選項(xiàng)，后期再進(jìn)行調(diào)整。

接下來(lái)進(jìn)入地區(qū)的投放，如下圖中所示：在流量解析中選擇數(shù)據(jù)透視，查看相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。

可以根據(jù)所需要的指標(biāo)選擇七個(gè)地區(qū)，再根據(jù)關(guān)鍵詞的顯示情況選出十個(gè)地區(qū)。這樣我們就設(shè)置完成了一個(gè)直通車(chē)測(cè)款的計(jì)劃。

三、后期優(yōu)化

1.我們可以根據(jù)直通車(chē)的流量解析分析出一個(gè)款式的數(shù)據(jù)是怎樣的，可以看到它的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等等是否比其他的同類(lèi)產(chǎn)品要高。如果點(diǎn)擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率都非常高的話(huà)，那就證明你這個(gè)款式選擇非常好，受到了買(mǎi)家的歡迎，這個(gè)時(shí)候你就可以大力打造這一款式。

2.大類(lèi)目的產(chǎn)品數(shù)量相對(duì)多，所以我們?cè)诔鰞r(jià)的時(shí)候能夠排到前十名就可以了;而一些相對(duì)小的類(lèi)目，要爭(zhēng)取排到前三名，因?yàn)樵娇壳拔覀儺a(chǎn)品的展現(xiàn)越多。

我們的價(jià)格可以根據(jù)整個(gè)行業(yè)的平均水平來(lái)進(jìn)行選擇，然后根據(jù)我們所選擇的詞匯來(lái)進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整，但是調(diào)整的幅度盡量控制在0.5元以下。

3.然后根據(jù)測(cè)款出現(xiàn)的不同的情況進(jìn)行優(yōu)化，如果是有展現(xiàn)沒(méi)有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的，那可以修改為精準(zhǔn)匹配，如果還是沒(méi)有效果，那么就要修改關(guān)鍵詞了。

4.測(cè)款的時(shí)間控制在一個(gè)星期左右，另外在測(cè)款期間不需要總是修改直通車(chē)數(shù)據(jù)，三天左右可以進(jìn)行一次調(diào)整。

所以，直通車(chē)測(cè)款是所有測(cè)款里面效果最好，方法最簡(jiǎn)單的一種。希望賣(mài)家們?cè)谏霞墚a(chǎn)品之前，一定要先把款式測(cè)好。有好的產(chǎn)品配上好的運(yùn)營(yíng)方法，做爆款也不是什么難事。

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