碎片化推廣凸現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)本質(zhì)（二）-電商營(yíng)銷引流電商干貨

本文主題電商互聯(lián)網(wǎng),電商碎片化,電商網(wǎng)站推廣,電商營(yíng)銷引流。

前一篇簡(jiǎn)單的聊過(guò)學(xué)生時(shí)代創(chuàng)業(yè)的做法，引得不少兄弟們圍觀，也有一些朋友加我QQ討論此事，如果大家對(duì)此繼續(xù)有更多的關(guān)注的話，下一篇我再詳細(xì)的描述一下當(dāng)時(shí)的做法（只怕顯得羅嗦了，或可以引申到高端奢侈品及單品價(jià)格比較高的產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段）。

回到我們的正題上來(lái)，碎片化推廣是如何凸現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)本質(zhì)的呢？

首先我們可能需要非常清楚地判斷網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)是什么了。我相信沒(méi)人敢說(shuō)自己定義的網(wǎng)絡(luò)本質(zhì)不備質(zhì)疑。單就我個(gè)人而言，網(wǎng)絡(luò)是一種手段或者說(shuō)是一種工具。就像我們需要去一個(gè)地方，你可以開車、可以坐大巴、可以坐火車、可以坐飛機(jī)，最終你需要解決的是到達(dá)目的地，而網(wǎng)絡(luò)可能是開車、可能是坐大巴、可能是坐火車也可能是坐飛機(jī)。

如果這種假設(shè)成立的話，一個(gè)可能的事實(shí)就擺在眼前了：網(wǎng)絡(luò)也許就是那輛小車、大巴、火車或者飛機(jī)什么的。我想再次強(qiáng)調(diào)的是，這僅僅是一種工具而已。這種工具的本質(zhì)，實(shí)際上是提供了可能的選項(xiàng)?？蛻敉ㄟ^(guò)上網(wǎng)的方式，選擇在你家買褲子，在他家買鞋···

第一個(gè)客戶產(chǎn)生的時(shí)候，在很大程度上會(huì)傳播你的信息給周圍的人，無(wú)論是親戚朋友、同事情人還是網(wǎng)絡(luò)上的青蛙，總之，通常情況下，會(huì)有第二個(gè)人知道，她和你結(jié)緣了。這個(gè)“她”實(shí)際上成了你的碎片，“她”在幫你做推廣，只不過(guò)這種推廣，可能會(huì)產(chǎn)生幾種結(jié)果：

1，她覺(jué)得很好，性價(jià)比超高，還推薦給她的密友了；2，她覺(jué)得還不錯(cuò)，下次沒(méi)準(zhǔn)還會(huì)再買；3，不是很滿意，但也還能接受，下次看具體產(chǎn)品再說(shuō)吧；4，很不滿意，下次打死也不買了；5，不滿意，看見別人買，趕緊告訴他，千萬(wàn)別再他們家買東西。

我想沒(méi)有哪一個(gè)賣家會(huì)希望出現(xiàn)第五種結(jié)果吧，能出現(xiàn)第三種情況就不錯(cuò)了。這里還從另外一個(gè)角度解釋了傳播學(xué)的一個(gè)分析：好事情一個(gè)人可能會(huì)傳遞給6個(gè)人，但是壞消息，這個(gè)數(shù)字，差不多是21個(gè)。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這意味著，你的碎片，可能真的會(huì)將你打碎。而同時(shí)，這些如果從正面意義上去理解，它是在幫你把你的網(wǎng)站的本質(zhì)——提供給用戶性價(jià)比比較高的產(chǎn)品的作用最大限度的發(fā)揮。當(dāng)這些支離破碎的碎片，被真正的購(gòu)買者，一個(gè)個(gè)的拼湊起來(lái)的時(shí)候，好的必將留下；不好的，將會(huì)淘汰。

我剛剛開始創(chuàng)立品裳的時(shí)候，一度把自己兜里這點(diǎn)小子兒全花得干干凈凈了，不瞞諸位，躺在床上看天花板，不知道這個(gè)方向是對(duì)是錯(cuò)。所有的創(chuàng)業(yè)朋友，除非你的子彈足夠充足，否則，很可能碰到我這樣躺在床上看天花板幻想著那里灑落一堆票子下來(lái)的情況。我也開始懷疑自己的判斷了：不過(guò)我看到一些小小的碎片紛紛零落的時(shí)候，我覺(jué)得，可能還不會(huì)死。這些碎片來(lái)自于搜索引擎，我在沒(méi)有投入一份錢做推廣和沒(méi)有做過(guò)任何SEO的情況下，每天從搜索引擎上，少則幾百個(gè)，多則一兩千的搜索品牌的名字，到我的網(wǎng)站上了——諸位，這些單個(gè)品牌從搜索引擎過(guò)來(lái)的流量可能只是8個(gè)、5個(gè)哪怕是只有1個(gè)。這些微小的不起眼的小小的碎片，讓我堅(jiān)定的相信，人們對(duì)品牌尤其是我專注的服飾品牌，是有著訴求的。我從這些碎片中讀到的是，還可以活下去。

直到我找到投資，甚至這個(gè)也是我拿給投資人看的一個(gè)數(shù)據(jù)。我告訴他，就憑這個(gè)，你也可以考慮賭賭看（和投資人交流是另外的事情了，無(wú)論是作為投資的一方還是要錢的一方，我都經(jīng)歷過(guò)。大家感興趣的話，以后有機(jī)會(huì)也可以分享一些個(gè)人體驗(yàn)給大家）

除此之外，我在09年的時(shí)候，我們參與了一個(gè)定制項(xiàng)目的合作，第一個(gè)月，我們走的流水就超過(guò)了20萬(wàn)（當(dāng)然需要考慮到季節(jié)性以及人脈關(guān)系）。昨天剛剛和那邊的哥們見面，溝通了一下近期的狀況，他跟我說(shuō)到一件事情：我們有一個(gè)女客戶在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，她一個(gè)人帶來(lái)的流水?dāng)?shù)量超過(guò)6萬(wàn)。這又讓我想起來(lái)了兩個(gè)字：碎片。（小做個(gè)廣告，如果諸位對(duì)量體裁衣的正裝，什么襯衫、西服之類的所有需求的話，可以找我啊，必定折扣）

林林總總的說(shuō)了不少，其實(shí)我也無(wú)法用最精準(zhǔn)的言辭去定義碎片化推廣方法，到底是個(gè)什么東西，該從什么地方著手，注意什么之類的。我只能舉了一些個(gè)人的例子，做了一家之言。您對(duì)此有不同的看法，歡迎交流，也歡迎拍磚。而且中間插播了不少小廣告，一則是為了敘說(shuō)要求，二則也有一些私心吧。我也希望能和更多的服飾購(gòu)物網(wǎng)站合作。

總而言之，就我個(gè)人看法而言，碎片化的推廣方法，能夠讓網(wǎng)站的價(jià)值得到體現(xiàn)，如果你有信心時(shí)間更長(zhǎng)久一點(diǎn)的話。

周末愉快！

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