高轉(zhuǎn)化淘寶短視頻怎么做?4步成為電商界的抖音

本文主題淘寶短視頻,淘寶給大家,淘寶問答。

總在愁轉(zhuǎn)化起不來？你做淘寶短視頻了嗎？這個(gè)能夠大幅度提升用戶體驗(yàn)感、繼而促成轉(zhuǎn)化的神器，你還沒用損失可就大了！今天就跟上短視頻的風(fēng)潮，教你做電商界的抖音！

開始之前還是給大家看個(gè)案例，而且是大家絕對經(jīng)歷過的情況，就是這個(gè)轉(zhuǎn)化率總上不去！整個(gè)店鋪經(jīng)營得老在行業(yè)平均之下，恨不得撒手而去！這可怎么辦呢？有沒有辦法大幅度提升轉(zhuǎn)化率？

今天既然給大家分享這期實(shí)操課，就一定是有備而來了，我不說這個(gè)方法能把店鋪轉(zhuǎn)化拉多高，但是大家就參考上面這個(gè)案例，優(yōu)化一個(gè)月之后的結(jié)果，單天引導(dǎo)支付金額3362元！不說多的，你就把這一塊掌握了，利潤也是很客觀的吧！

這個(gè)神器，相信大家已經(jīng)從圖中看出來了，它就是淘寶短視頻！

1.短視頻的重要性

我們通過標(biāo)題獲得曝光、通過主圖獲得點(diǎn)擊，那么想要獲得成交的首先考慮主圖短視頻！

因?yàn)樗鼪Q定了用戶的停留，如果你拍的不好，可能用戶就直接跳失了，拍的好，用戶體驗(yàn)感好，就會(huì)增加用戶瀏覽的深度！

而且視頻可以多維度提升寶貝的轉(zhuǎn)化率，用戶看完以后收藏、加購的幾率高達(dá)20%以上，甚至直接成交！還可以增加手淘首頁、有好貨、必買清單的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

這里可能有人會(huì)說，我有主圖視頻??！沒啥效果。

這里就要給大家講一個(gè)誤區(qū)了：你的主圖短視頻絕對不能是圖片拼接起來的！因?yàn)楹苡绊懹脩舻捏w驗(yàn)感，用戶一看就劃走了！視頻的優(yōu)越之處就是不像圖片一樣那么死板，更加真實(shí)，但你如果是下面這樣用圖片非常古板的表現(xiàn)出來，是完全沒用的！用戶憑什么相信你呢？

2.短視頻拍攝要點(diǎn)

說完了視頻的重要性，那么我們的視頻應(yīng)該怎樣呈現(xiàn)呢？

視頻呢，是動(dòng)態(tài)呈現(xiàn)的，有文案、有字幕、有音樂、或者動(dòng)態(tài)模特等等。

我今天給大家講的案例是一個(gè)做蜂蜜的，那么它一開始的視頻就上圖那樣，非常古板，拿圖片拼接的。

后來我們討論，我說你說你蜂蜜好，純天然、粘稠、結(jié)晶、透亮，可用戶憑什么相信呢？

我們要想讓用戶短時(shí)間了解這個(gè)產(chǎn)品值不值得她購買，那我們就在主圖視頻里直接證明！

最終我們采用的形式是，實(shí)景拍攝正在倒蜂蜜的畫面，蜂蜜的狀態(tài)、粘稠度等等，一眼就可以看清楚，背景音樂是鳥叫，打造一種鳥語花香非常大自然的感覺。

這樣一下就拉近了和用戶的距離，收藏加購高漲了不少，大家可以看看這款寶貝現(xiàn)有的人氣已經(jīng)高達(dá)129901了！

但是每個(gè)類目的表現(xiàn)形式都不一樣，有些類目有模特更好，更加有代入感，大家不要只學(xué)一種單一的形式。

我給大家的建議是，我們可以從寶貝特點(diǎn)、材質(zhì)、細(xì)節(jié)、使用方法、功能展示、搭配建議等各個(gè)方面來拍攝，主要是抓住用戶痛點(diǎn)收集素材！

不會(huì)抓痛點(diǎn)？那我還教給大家一個(gè)方法：新店看同行，老店看自身。看同行和自身的什么呢？評價(jià)和問大家！找出用戶的痛點(diǎn)或者說體驗(yàn)感很好的地方。

比方說我們看這個(gè)評價(jià)，說用玻璃瓶裝著，感覺很衛(wèi)生，這其實(shí)也是我們可以表達(dá)的一點(diǎn)！我們在拍攝的時(shí)候，就用玻璃瓶裝著、用水晶盤接著從而達(dá)到給用戶一種很干凈的感覺。

3.短視頻尺寸

為啥要給大家強(qiáng)調(diào)這個(gè)呢？短視頻尺寸有16:9的、1:1的和3:4的。那我們選擇哪種尺寸的最好呢？

實(shí)踐出真知，下面直觀的給大家展示一下，在同一手機(jī)屏幕下，哪個(gè)視頻的體驗(yàn)感最好。

很明顯是3:4的觀感最好，占據(jù)面積更大一些，而且用戶點(diǎn)開看完以后一般都會(huì)往下拉，去看寶貝的額sku選項(xiàng)、甚至詳情頁，這就達(dá)到了用戶深度瀏覽的目的。

而1:1的屏幕展示較小，16:9是最不值得選的，因?yàn)樗鼘氊愓故镜漠嬅婧苄?，上下還有兩塊黑色，觀感很不好。

所以我們一般尺寸選擇是：3:4>1:1>16:9。

4.視頻層級

前面說過短視頻有機(jī)會(huì)展示到手淘首頁、有好貨、必買清單，那么什么樣的視頻才能被展示呢？

我們首先點(diǎn)開賣家中心---店鋪管理---圖片空間---視頻，就可以看到短視頻多少等級了這個(gè)等級越大，能夠獲得的權(quán)益就越好。

下面是官方對各個(gè)層級能夠獲得的權(quán)益截圖。

簡而言之也就是我們至少要達(dá)到v2層級，才會(huì)具有項(xiàng)公域輸出的資格，等級越高就會(huì)被優(yōu)先審核啦、不需要驗(yàn)證啦、有綠色通道啦等等走后門行徑。

晉級的方式主要看3個(gè)點(diǎn)：數(shù)量（在線商品主圖視頻數(shù)、全店寶貝主圖視頻的覆蓋率）、質(zhì)量（優(yōu)質(zhì)視頻率）和活躍度（有無上新、上新有無增加視頻、月新增公域展示視頻數(shù)）下面是一個(gè)單項(xiàng)指標(biāo)分值對照表。

V0：總分200以下

V1：201~400分

V2：401~600分

V3：601~800分

V4：800~1000分

4.拍視頻必備工具

有的同學(xué)喜歡用一些美顏軟件，其實(shí)我建議大家可以用千牛APP里的淘拍探索版，這個(gè)工具不僅免費(fèi)，而且對于一些比較盲目的同學(xué)，淘拍會(huì)根據(jù)你的類目給出模板，我這里拿大熱的服飾類目舉例。

可以看到模板不僅給出了模范視頻，還給出了自己的推薦建議時(shí)長，以及拍攝的重點(diǎn)：細(xì)節(jié)12秒、材質(zhì)38秒、靜拍10秒，還可以添加濾鏡和背景音樂，剪輯起來也很簡單。所以非常適合新手同學(xué)哦。

當(dāng)然如果你有自己的想法，也可以自己去拍攝，畢竟創(chuàng)意是什么都比不來的。

淘拍的使用方法也很簡單，大家直接在千牛APP里打開了都會(huì)有引導(dǎo)的

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