直通車推廣關(guān)鍵詞怎么選取?教會大家選詞的技巧

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

對于賣家來說，直通車是所有做淘寶賣家必備的一個推廣工具。雖然很多賣家會開直通車，但大部分賣家對直通車推廣關(guān)鍵詞的選取不太會。一部分賣家其實產(chǎn)品和設置都沒問題，可能就是直通車關(guān)鍵詞沒選好導致直通車權(quán)重開不上去。下面，就給大家仔細講解下直通車關(guān)鍵詞應該怎么選取。

關(guān)鍵詞是直通車的的根基，直通車推廣的時候大多都是關(guān)鍵詞在推廣，我們知道關(guān)鍵詞推廣跟自然搜索推廣比較貼切。很多人在找詞的時候都是通過系統(tǒng)推薦，但是系統(tǒng)推薦的詞有一個弊端，系統(tǒng)推薦給你的詞也會給別人推薦，這樣結(jié)果就是詞的競爭度非常高，價格也會非常高，而且有的詞和寶貝的匹配度不高。如果在你的寶貝權(quán)重不高的情況下用這些詞推廣，點擊和轉(zhuǎn)化都不會好，想要出到前排花費會非常大。

所以我們找詞的時候需要找一些跟你寶貝匹配度高一點的詞，這樣做推廣的話，你寶貝的點擊率，初試分數(shù)，轉(zhuǎn)化率會比較高而且它的首屏價格會比較便宜。所以你前期寶貝銷量不高的情況下，你就要用一些長尾詞做推廣。長尾詞的點擊指數(shù)那么該如何找長尾詞呢?今天我就教給大家三個找詞的方法。

分析寶貝標題確定一級詞

寶貝標題基本都囊括了這款寶貝的基本特點，所以我們可以先從寶貝的標題出發(fā)。如圖1所示的寶貝，

我們可以得到這款寶貝的主搜詞有(雙面呢大衣，羊絨大衣，羊毛尼外套，羊絨外套，雙面呢外套等)這些詞，那么你的主搜詞就是你以后自然搜索過程中需要做的權(quán)重包括你的直通車里面需要做的權(quán)重。

那么我們可以做這些詞的權(quán)重以及他們的衍生詞

1.做標題的權(quán)重

標題當中盡量要包含這些主搜詞

2.做直通車的權(quán)重

通過這些主搜詞找到他們的衍生詞，這些衍生詞要跟你的寶貝非常的匹配。找到跟你寶貝匹配度高的詞，優(yōu)先這些詞

3.做直通車標題的權(quán)重

直通車在做推廣的時候要做創(chuàng)意標題，那么我們可以把主搜詞組成你的創(chuàng)意標題。

借助生意參謀找核心關(guān)鍵詞

當我們確定好主搜詞之后就可以借助生意參謀找詞了，打開生意參謀的市場頁面，在左下方有一個行業(yè)熱搜詞，如圖所示

搜索羊絨外套，點擊相關(guān)搜索詞，選擇最近7天和無線端，如圖所示

然后把下方的詞復制400個進行保存并復制粘貼到EXCEL做成表格，然后留下(關(guān)鍵詞，搜索人氣，在線商品品數(shù)，直通車參考價)并篩選如圖所示

找出這些詞中搜索人氣高的同時在線商品少，那么這些詞比較合適了，找好之后將詞添加到推廣里面，如圖所示

如果分數(shù)很低你可以刪掉，但是這些詞首屏價格可能很低，那么這些詞也可以用來卡首屏。

在你篩選完之后，你將留下的詞逐個查看他們的點擊指數(shù)并決定是否培養(yǎng)。

前期找長尾詞是非常有好處的，首先它的匹配度非常高，匹配度非常高的時候它的分數(shù)前期就很高，這時候出價就比較便宜了。當慢慢的計劃權(quán)重高起來，銷量也提升起來你才能燒更大一點，搜索指數(shù)更高，點擊指數(shù)更高的詞。

借助流量解析分析關(guān)鍵詞的市場行情

當我們找好關(guān)鍵詞之后我們得了解這個關(guān)鍵詞的價值到底怎么樣，我們才能決定這個關(guān)鍵詞值不值得培養(yǎng)。那么該如何了解關(guān)鍵詞的的價值呢，首先點擊關(guān)鍵詞，他會進入如下圖所示的頁面，從市場數(shù)據(jù)分析我們可以看到它過去7天的展現(xiàn)指數(shù)，點擊指數(shù)，點擊率等數(shù)據(jù)。

當然上圖所示的點記率是PC和移動端一起的點記率，如果想只看移動端的點記率，那么點擊數(shù)據(jù)透視進入如下圖所示的頁面。在流量透視中能清楚的看到關(guān)鍵詞在各個平臺上的平均數(shù)據(jù)。

上圖紅圈所示的數(shù)據(jù)就是行業(yè)的平均數(shù)據(jù)。你可以參考這些數(shù)據(jù)來覺定你是否培養(yǎng)這個詞。那么參考依據(jù)是什么呢。參考行業(yè)均價：點擊率，比如上圖平均點擊率2.6，那么你起碼要做到它的1.5-2倍左右，所以前期我們找詞的時候最好照一次點擊率比較高的詞，這樣能快速提高計劃的權(quán)重。當然大詞的點擊率是很難很難做的，所以我們首先應該從長尾詞入手，慢慢做長尾詞，然后在做大詞，這樣的話你得權(quán)重才會起來。

以上就是我對直通車推廣選關(guān)鍵詞的一些經(jīng)驗和見解，希望能夠幫助到大家。

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