淘寶男裝T恤之主圖提煉-讓點擊率飛起來

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男裝T恤這個類目本身針對的買家人群主要是兩種，第一種是學(xué)生年輕人群為主，價位比較優(yōu)惠，款式比較個性些。第二種是上班有穩(wěn)定收入的人群為主，這種人群整體的年齡會比較成熟的，所以價位可以稍微高些，款式比較簡約些，主要關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量問題和品牌優(yōu)勢。所以在確定店鋪主要產(chǎn)品做男裝T恤之后就要定位好重點針對的買家人群是哪種，才能夠方便接下來的運營方向指定。

對于我們新手商家來說，定位的買家人群可以偏向于學(xué)生年輕人群為主，因為如果要做第二種人群的話，我們需要給產(chǎn)品定價偏高些，價位整體偏高的話，轉(zhuǎn)化和流量也都會受到影響。而且學(xué)生人群流量相對比也會大些，對于新手店鋪來說更加容易獲得流量，接下來所介紹的產(chǎn)品主圖的優(yōu)化方案也是會針對第一種人群而選的產(chǎn)品來講，以短袖T恤男為例子，來講解具體的主圖優(yōu)化方案。

主圖優(yōu)化是以提高點擊和提高轉(zhuǎn)化兩種目的為導(dǎo)向，所以接下來要認識到怎么優(yōu)化主圖才能夠讓我們的產(chǎn)品能夠有明顯的提升。

一、如何優(yōu)化主圖才能夠提升點擊。

①飽滿無空白的主圖，給買家比較大一號的錯覺

這部分的操作，我們可以直接看下下面的圖片案例：

我們可以對比下，發(fā)現(xiàn)第二張圖整體的視覺大小都會比較其他幾張要清楚些，首先是拍攝的適合就特意以近拍細節(jié)為主，所以在對比到其他有空白的主圖時候，可以發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品的主圖能夠比較突出。從而達到吸引買家的目的。

②不同與同行普遍用的色調(diào)，讓買家留意到你

關(guān)于底色色調(diào)的差異化，也是需要直接用圖片看差異效果。如下圖所示：

如上圖所示，我們可以看到不同于其他圖片的場景圖底色，第一張圖是以純青色為主的底色，這個也能夠?qū)I家有一定的眼前一亮的感覺從而提升點擊率效果。主要原因是在目前整體買家人群偏向于使用手機購物的趨勢下，購物的時間變得比較零碎所以購物的速度也變得比較快，觀看產(chǎn)品的速度也快了很多，所以很容易產(chǎn)生視覺疲勞，最終的結(jié)果就是如果大家整體的色調(diào)和拍攝方式都差不多的話，買家基本上很快發(fā)現(xiàn)注意力和耐心都在下滑，這個時候我們的主圖有不同的角度和色調(diào)，會有明顯的眼前一亮的效果。

二、如何優(yōu)化主圖才能夠提升轉(zhuǎn)化

突顯產(chǎn)品賣點，迎合買家人群的需求

做好這步操作，首先需要確定好T恤的主要引流的關(guān)鍵詞，這個步驟需要在生意參謀中找到產(chǎn)品最近關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，因為只有確定了產(chǎn)品目前主要用什么關(guān)鍵詞帶來的流量，才能夠確定主要進店的買家主要需求的是什么。如下圖所示：

我們可以在生意參謀里看到對應(yīng)的屬性詞，比如“學(xué)生”“修身”這樣的屬性，我們就可以清楚原來進店的買家是想要的賣點，然后在主圖上突顯出來，如下圖所示：

針對修身的效果，主圖一定要在第一時間把修身的效果凸顯出來，這種效果可以通過圖片案例中的模特圖形式凸顯，相比較其他同行的產(chǎn)品，案例中的這張主圖都會很明顯突出修身和貼身的效果。才能夠在第一時間讓想要這種效果的買家進店，從而獲得精準的流量，達到提高轉(zhuǎn)化的效果。

通過最終的引流詞的分析、到賣點的分析、到主圖的優(yōu)化，三個步驟操作之后主圖才能夠達到最大的效果，點擊率能夠在短時間內(nèi)能夠明顯上升，轉(zhuǎn)化率也不會因為人群比較亂導(dǎo)致不穩(wěn)定。如下圖所示：

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