淘寶直通車推廣如何合理使用轉(zhuǎn)化功能-淺談操作經(jīng)驗

本文主題直通車推廣,淘寶溢價,淘寶問答。

淘寶直通車推廣如何合理使用轉(zhuǎn)化功能，淺談操作經(jīng)驗

文章來源：萬堂書院：萬堂蛋蛋

直通車的日常管理是令大家非常頭疼的一個問題，眾多關(guān)鍵詞，價格應(yīng)當(dāng)如何調(diào)整？調(diào)整的頻次和幅度應(yīng)當(dāng)如何把控？如果您為上述問題所困擾，可以嘗試使用轉(zhuǎn)化出價功能。

轉(zhuǎn)化出價的原理：商家設(shè)置啟用后，可自行設(shè)定30%-300%的溢價幅度，系統(tǒng)基于搜索人群特征分析，根據(jù)轉(zhuǎn)化高低對不同的人群進行溢價（或不溢價），并根據(jù)溢價后的轉(zhuǎn)化效果反饋優(yōu)化，下一次出價（溢價）。實現(xiàn)系統(tǒng)自動根據(jù)大數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞出價，獲得最佳轉(zhuǎn)化效果。

轉(zhuǎn)化出價功能本身對于寶貝，有一定的使用門檻要求，如果寶貝的點擊成交數(shù)據(jù)不足，系統(tǒng)會將該寶貝的轉(zhuǎn)化出價功能置灰，此時商家在該寶貝上不能使用該功能。如果該寶貝符合該功能使用條件，系統(tǒng)會自動將該寶貝的轉(zhuǎn)化出價功能激活。當(dāng)前寶貝的使用門檻是：近3天該寶貝的直通車推廣（不包括定向推廣）的累積點擊數(shù)大于300個，系統(tǒng)會在第四天幫該寶貝激活轉(zhuǎn)化出價功能的使用權(quán)限。

轉(zhuǎn)化出價功能提供了三種出價偏好：①獲取更高的成交金額；②獲取更高的投入產(chǎn)出比；③兼顧成交金額和投入產(chǎn)出比。商家可以結(jié)合寶貝當(dāng)前推廣對ROI和流量的需求來選擇哪種出價偏好。將出價偏好設(shè)定為：②獲取更高的投入產(chǎn)出比時，平臺會幫助客戶獲取轉(zhuǎn)化效果最好的那一部分流量，次優(yōu)流量可能會錯過，如果商家可以適當(dāng)降低ROI的目標(biāo)，想獲取更高的成交時，可以將出價偏好設(shè)為①獲取更高的成交金額；

轉(zhuǎn)化出價功能，特別適合對于數(shù)據(jù)不敏感、直通車優(yōu)化思路不明確、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期短（也就是通過推廣15天內(nèi)能夠產(chǎn)生大量轉(zhuǎn)化）的商家。與此同時，需要特別注意的是，部分轉(zhuǎn)化周期特別長的產(chǎn)品（如建材、家具），由于關(guān)鍵詞在系統(tǒng)設(shè)定的反饋時間內(nèi)不能完成轉(zhuǎn)化，有可能被系統(tǒng)誤判為關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化低逐漸降低出價，導(dǎo)致無法獲得關(guān)鍵詞的流量。

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