解析淘寶店鋪標簽吸引主要人群

本文主題淘寶,淘寶精準,淘寶問答。

現(xiàn)在，隨著電商平臺競爭越來越大，特別是近幾年火起來的拼多多平臺，導致淘寶流量越來越少。所以，淘寶沒辦法，為了改變本身流量減少對賣家的影響，不得不精細化流量，也就有了后面的店鋪標簽和人群標簽。那么，什么是人群標簽和店鋪標簽呢?

一、精準人群

對于一個產品來說，精準人群能夠帶來的成交量是最大的，精準的人群也是形成一個店鋪標簽最好的辦法。精準的人群流量能夠提高店鋪的產值，提高了產值之后，能夠給我們店鋪帶來的訪客就越來越多。所以對于千人千面的這個大環(huán)境，如果說你的店鋪經營遇到了問題，那么你不妨去找到你店鋪的一些精準人群，通過提高這些人群的購買，讓你的店鋪順利度過瓶頸期。

二、人群標簽

如果說店鋪的流量大多是不精準的，那么你的店鋪就會形成一個非常雜亂無章的人群標簽，也會導致淘寶無法給你的店鋪一些精準的流量扶持。所以如果遇到這種情況，我們應該怎么辦呢?這個時候我們需要找到精準的人群，通過這些精準人群在我們店鋪中的購買，來扭轉淘寶對我們店鋪等人群標簽的一個定義，當然這可能需要持續(xù)比較長的一段時間。

三、人群標簽之分析與更新

為什么要進行分析?因為我們需要通過數(shù)據來看你店鋪中的人群標簽是否準確。如果說我們在同行轉化率等等數(shù)據的對比上你的店鋪是低于正常的數(shù)據的，那我就證明你店鋪的人群標簽是不精準的。

但是不同的產品由于特性的不同，也會產生不同的數(shù)據差異。比如說一些產品雖然是女性使用的比較多，但是它主要購買人群也并不一定都是女性。我們以銀器進行分析，雖然說這些裝飾品主要是女性來佩戴，但是其實購買者也有很多男性，男性購買產品來送給女性。所以我們說不同的產品因為不同的特性，也會形成不同的數(shù)據。

接下來我們再來看一下產品的客單價。

再看一下節(jié)日的轉化率。

根據以上的圖片我們可以看出來，店鋪中的購買人群并不是唯一的，所以我們應該主要選擇哪種人群進行投入呢?

我們依然以上圖所示的產品為例，雖然說店鋪中的消費額主要是由男性購買的，但是我們也可以看到他們的購買主要集中在一些節(jié)日，也就是說平常的時候我們的店鋪主要的人群還是女性。因為對于男性來說，日常工作的繁忙、以及一些與女性不同的思路，不到一些節(jié)日紀念日，他們是不會想起購買這些東西的。并且一般真正有錢的人是不會費事在網上進行購買的，他們會選擇最簡單直接到實體店進行購買，所以你懂的。

由此，像我們例舉的銀器這類產品的主要人群依然是要針對女性，因為女性對于我們店鋪的關注是遠遠要超過那些購買我們產品的男性的。另外我們也要適時更新我們店鋪中的產品，從而吸引我們店鋪中的主要人群。

四、強化店鋪中的人群標簽

我們可以根據自身店鋪不同的屬性來強化我們店鋪中的人群標簽，針對我們店鋪中的精準人群，我們可以設計一些活動來提升他們在我們店鋪中的購買;或者是贈送一些禮品，提高這些精準人群對我們店鋪中產品的評價。

就這樣形成基礎銷量之后，再開通一些付費的工具，通過定向人群推廣，給我們的店鋪快速打造一個精準的人群標簽。

以上，就是我對淘寶流量減少精細話流量的理解，希望能夠解決不是很清楚這塊的賣家的疑惑。

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