19年淘寶新手應該怎么解決淘寶產(chǎn)品 淘寶流量兩個問題?分享幾點經(jīng)驗

本文主題淘寶產(chǎn)品,淘寶流量,淘寶問答。

19年淘寶新手應該怎么解決淘寶產(chǎn)品,淘寶流量兩個問題？分享幾點經(jīng)驗

淘寶是一種很普通的零售平臺，經(jīng)過近十多年的迭代，淘寶平臺已經(jīng)為大家搭建好了一個完整的基礎設施。大家要想做好淘寶，最關(guān)鍵的就是兩個因素：產(chǎn)品和流量。但是大部分商家根本就沒有去認真理解這兩個因素，僅僅是對淘寶的一些零碎技術(shù)細節(jié)感興趣，總以為自己掌握了某項“淘系黑科技”就能夠一步登天或者一夜暴富，總以為學會了直通車黑技術(shù)就可以“四兩撥千斤”，花小錢辦大事。如果大家陷入這種狀態(tài)，那根據(jù)就不會花時間去認真研究產(chǎn)品，也舍不得投入更多的資金用來做流量，按照這種思路去做淘寶一定得完蛋。

先說“流量”。

運營板塊最重要的就是數(shù)據(jù)，有了數(shù)據(jù)才有更多運營的內(nèi)容，沒有數(shù)據(jù)根本就沒有運營的基礎。這其中的數(shù)據(jù)指的就是流量、詢單量、收藏加購量、頁面停留時間等等，而這其中最核心的就是UV，如果店鋪沒有訪客，那么就沒有數(shù)據(jù)記錄；而沒有數(shù)據(jù)記錄怎么找到的運營的軌跡呢？怎么做人群玩法？這樣運營就很難展開。

無論是新店還是老店新開，這都屬于沒有權(quán)重和基礎的店鋪，流量也很少。對于這種店鋪來說，很多人趨之若鶩的運營技巧很難運用上來，就算你做的再好也掀不起一絲波瀾，任你天花亂墜的操作還是沒有任何幫助。主要就是因為沒有抓住核心點，那就是流量。新店再搭建好基礎之后，最重要的就是引流，不管你是用付費的直通車鉆展引流，還是免費的搜索首頁瀏覽，總之就是要將主要的資源投入到流量中才是正確的戰(zhàn)略思路，那些一心抓著運營技巧的人遲早得完。

流量是淘寶店鋪得基礎，而前期主要就得做好站內(nèi)流量，也就是免費流量和付費流量這兩個板塊中的核心內(nèi)容，我們下面來說說：

首先來說說付費流量，淘寶付費流量主要就是直通車和鉆展，這兩個付費推廣工具操作起來還是比較簡單的，大家不要一心鉆進付費工具的高科技技術(shù)，這里面的確有些高效率的技術(shù)，但是能夠影響流量獲取能力的還是店鋪自身實力。直通車的玩法技術(shù)絕對不是什么神話，真正關(guān)鍵的地方就是投放預算，也就是店鋪能夠獲取流量規(guī)模的核心要點，這也是為什么很多店鋪都無法有效的開車。比如說你五千客單價花三十元的預算，那么你的玩法再厲害又有什么用呢？很多人只在乎技術(shù)，就是不愿意給足夠的預算，總想著“四兩撥千斤”，這種想法肯定是錯誤的，老老實實做好直通車的基礎推廣就可以了，不要整天想著天上掉餡餅下來。

其次就是免費流量板塊，由于手淘首頁的流量獲取難度比較高，所以大家在實際操作中也需要有更高的要求。其次首頁流量的規(guī)模雖然很大，但是來的快去的也快，穩(wěn)定性和轉(zhuǎn)化能力都比較差，這對于店鋪承接能力的要求就比較高了。搜索流量的話就是得補數(shù)據(jù)，先做好店鋪的選款工作，然后再升級主推款的各方面基礎數(shù)據(jù)，通過核心數(shù)據(jù)的遞增實現(xiàn)關(guān)鍵詞排名上升和免費流量的爆發(fā)。

再說“產(chǎn)品”。

產(chǎn)品板塊非常重要，但是往往被人忽視，我們在做品牌孵化過程中遇到了很多的例子，很多人根據(jù)自己的愛好，隨機性的想法或者周圍人的啟發(fā)來選款。比如我碰到過好多姑娘選款的時候認為自己會穿搭衣服就選擇做服裝，還有些人是因為身邊的人建議做什么他就做什么，或者干脆看到別人做美妝賺錢了他也要做這個，完全沒任何市場調(diào)研。

大家選款的時候需要符合兩個點：一個要根據(jù)當?shù)氐漠a(chǎn)品選擇最適合開店的類目。產(chǎn)品帶是很重要的一點，靠近產(chǎn)品帶布局的產(chǎn)品通常配套的產(chǎn)品比較齊全，市場也很靈活，供應商多產(chǎn)品品質(zhì)也比較好。這樣一方面有先天的成本優(yōu)勢，另一方面也能夠降低物流成本，讓店鋪在早期的競爭中處于優(yōu)勢地位。

第二點則需要根據(jù)自身的經(jīng)濟實力選擇合適的市場，如果你一頭撞進競爭最激烈的類目中，那么大概率要撞一鼻子灰的，畢竟人家都是經(jīng)過多年積累才穩(wěn)住陣腳的。

好了，相信各位淘寶新手商家看完這篇文章后，能夠盡快打開店鋪的市場。

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