天貓新品戰(zhàn)略再升級-這樣做高人氣高轉(zhuǎn)化！-天貓問答電商問答

本文主題天貓新品,天貓流量,天貓問答。

天貓新品戰(zhàn)略再升級，這樣做高人氣高轉(zhuǎn)化！

天貓新品首發(fā)又有新動作啦，7月9日起，天貓平臺上，品牌新品首次發(fā)布的30天內(nèi)，在手機淘寶APP和淘寶天貓PC端的搜索結(jié)果頁，都會有“新品”標識。

根據(jù)尼爾森近日發(fā)布關于“追新求奇”的中國消費者的趨勢報告，有46%的消費者表示喜歡嘗試新事物，主動搜索新品牌和新產(chǎn)品。

此外，電商平臺成為消費者選擇嘗試新品的主要渠道，買新品、用新品、追新品已經(jīng)成為年輕一代的生活方式。618期間，80后、90后和00后貢獻了天貓上80%的新品銷售額

今天我們就從3個階段來為大家支招如何打造一款高流量高轉(zhuǎn)化的新品！

●上新階段●

一款新品的上架，最重要的就是做好基礎設置，因為新品一旦上架，如果在新品期7天內(nèi)，改動寶貝的任何數(shù)據(jù)，新品權(quán)重會下降（加庫存除外，因為加庫存說明你銷量好）。

1、產(chǎn)品主圖測試

很多賣家選款會進入一個誤區(qū)，自己想當然的認為這個主圖好，就去開始推新品，最后，發(fā)現(xiàn)新品的銷量和流量、權(quán)重并不是按原定目標發(fā)展。

所以主圖測試必不可少。測試圖片的方法很簡單，在直通車中添加多個創(chuàng)意，一周內(nèi)看哪個創(chuàng)意的點擊率高就選定哪張。

2、詳情頁制作

詳情頁是客戶了解產(chǎn)品最重要最直接的途徑，一個好的詳情頁，需要展示出品牌調(diào)性、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品細節(jié)等，能直接引導成交。

如果發(fā)現(xiàn)上新后客服的咨詢量較多是關于產(chǎn)品基礎問題的，就要思考是不是詳情頁的問題了。

3、選關鍵詞，定標題

一個好的標題不僅能讓寶貝被更多的客戶搜到，還能提高點擊率。很多賣家在寫標題的時候，會選擇把所有搜索人氣高的關鍵詞放在標題里面，所以很容易出現(xiàn)相同的標題，這樣先做這個產(chǎn)品的賣家排名就會更高！所以標題不是搜索人氣高的關鍵詞的堆砌。

每一個關鍵詞背后都代表著一個人群。新品上架之前一定要去充分調(diào)查，主推的關鍵詞，用在新品上，有沒有優(yōu)勢，自己能否把控。選錯主推關鍵詞，事倍功半，選對主推關鍵詞，事半功倍。

【寶貝標題撰寫建議】標題同時又是產(chǎn)品的標簽，可以讓客戶更了解產(chǎn)品的特點：1）符合產(chǎn)品的類目、屬性和特色2）不要盲目堆砌熱搜詞，需要有可讀性3）字數(shù)60字符即30個漢字內(nèi)，盡量達到30漢字4）一些流量較低的關鍵詞需要替換掉5）避免使用疊詞或無效詞語6）標題優(yōu)化不能使用系統(tǒng)禁止詞和極限詞語（例如特，最這些字的使用）

●破零加權(quán)階段●

打造高人氣“新品”非常重要的一個點是：在24小時內(nèi)銷量破零。這樣會給系統(tǒng)一個反饋，說明產(chǎn)品好，使得新品能在扶植期通過搜索引擎的考核，得到更多的權(quán)重（即展現(xiàn)量），獲得穩(wěn)定的流量來源。

1、微淘曝光，增加粉絲互動

上新期間利用微淘的多種形式，持續(xù)性分布微淘：店鋪上新（里面包含上新、預上新、單品上新3種，可選擇近30天內(nèi)首次上架的寶貝）、好貨種草（多品種草、單品種草）、清單、長文章、粉絲福利（多品粉絲專享價、單品粉絲專享價）。點贊+評論送無門檻大額券，微淘內(nèi)容需要貼合粉絲的興趣話題，找準定位，才能與粉絲產(chǎn)生良性的互動。

另外可以創(chuàng)建投票/蓋樓送禮的活動，一是增強粉絲互動，二是可以預測新品主推款。

2、直通車助力，吸引流量

新品設置定時上架，提前添加到直通車中，營銷場景選擇定時上架，做定向計劃，投放猜你喜歡展示位置，來獲取推廣預熱流量及人群。

3、組合營銷/熱賣款引流

新品可以利用高流量的熱賣款來帶動破零，通過在詳情頁的店鋪推薦或搭配推薦中曝光，產(chǎn)生連帶銷售，破零的同時還能提高客單價。

4、老客戶營銷

新品流量來源主要包含老客戶流量和自然搜索流量兩部分，老客戶的權(quán)重比新客戶高很多，對加強人群標簽的幫助非常大！

產(chǎn)品上新因為沒有銷量，沒有評價，新進店的客戶很難產(chǎn)生購買；此外，新品的價格一般偏高，且上新期間不宜進行直接折扣、滿減的操作，否則會影響產(chǎn)品在大促期間的價格力。

所以要想破零，最好的突破口還是老客戶，給老客戶一個專屬的新品嘗鮮價，下單后贈送紅包或者禮品（注意盡量不要直接設置折扣或滿減）；

還可以針對不同客單價的老客戶贈送不同面額的新品優(yōu)惠券，促進購買刺激；對于高單價的忠誠客戶可以加大優(yōu)惠力度，為接下來的買家秀曬圖做準備。

老客戶短信營銷文案撰寫建議：

獨一無二的稱呼+上新通知+利益點

示例：親愛的**仙女，你期待已久的新包包終于上架啦！趕緊進店來選一個帶回家吧！送您一張80元無門檻券，下單立減哦！

●爆發(fā)推廣階段●參與官方活動

經(jīng)過破零階段，產(chǎn)品的權(quán)重已經(jīng)逐漸穩(wěn)定，接下來我們要做的就是打造高人氣爆款，盡量把新品能參加的官方活動都報名，除了吾折天、秒殺這些大折扣的活動，其他都報。

為了配合官方活動的流量獲取，店鋪需要同步進行相應的曝光：

1）頁面策劃新品專區(qū)活動，讓進店的客戶一眼就能找到新品；

2）微淘可創(chuàng)建加購送大額券的曬購物車活動，產(chǎn)品加購收藏越好，公域流量獲取越多。

3）會員營銷根據(jù)活動預熱、正式不同階段，對店鋪會員進行分組精準營銷，提升轉(zhuǎn)化與復購率。

通過這三個階段打造高人氣新品，也就是我們常說的爆款，再配合后續(xù)的買家秀曬圖活動，不但能持續(xù)穩(wěn)定引入流量，而且高轉(zhuǎn)化高銷量，商品競爭力一定不會低！

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