直通車和搜索到底存在什么樣的關(guān)系?

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

事實(shí)上，經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的電子商務(wù)，反復(fù)聽(tīng)到的話最多的是:生意越來(lái)越難做，直通車越來(lái)越?jīng)]有效果。這不是說(shuō)到你心里了嗎？

此外，許多企業(yè)寧愿等待商店訪問(wèn)者慢慢下降，直到0訪問(wèn)者死亡，也不愿進(jìn)行付費(fèi)推廣。為什么？因?yàn)楦顿M(fèi)推廣的成本很高。

但是，實(shí)際上，現(xiàn)在電器商業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)在，想開(kāi)淘寶店，前期必須準(zhǔn)備投入預(yù)算。

前期通過(guò)一定的收費(fèi)推進(jìn)預(yù)算提高免費(fèi)自然流量，可以逐漸減少收費(fèi)推進(jìn)的投入，實(shí)現(xiàn)店鋪免費(fèi)流量自然引進(jìn)的效果。

然而，在這個(gè)階段，我們將面臨第二個(gè)困境，即準(zhǔn)備開(kāi)車，但我們不知道如何開(kāi)車。

即使在論壇網(wǎng)站上看到了很多相關(guān)的投稿，但是由于整體直通車的操作構(gòu)想不足，很難充分利用直通車。

例如，讓我們看看關(guān)于生產(chǎn)的投稿。投稿中說(shuō)要降低ppc，刪除不正確的關(guān)鍵詞，不正確的人，地區(qū)，調(diào)整時(shí)間折扣等，降低費(fèi)用。什么時(shí)候操作？

剛開(kāi)車就降低ppc，刪除關(guān)鍵詞等操作，不夸張地說(shuō)，直通車翻車的概率達(dá)到了80%。

除了生產(chǎn)，我們開(kāi)車還有另一個(gè)目的。也就是說(shuō)，提高搜索，但是很多業(yè)者認(rèn)為只要開(kāi)車就可以提高搜索。老師，為什么我開(kāi)車半個(gè)月/一個(gè)月/兩個(gè)月，搜索沒(méi)有上升？

這實(shí)際上是因?yàn)闃I(yè)者對(duì)整體操作沒(méi)有明確的想法，最終陷入這樣的困境。也就是說(shuō)，開(kāi)車燒錢沒(méi)有效果，不開(kāi)車只能等店里的涼爽。

操作前說(shuō)了很多話，今天不說(shuō)操作，只分享我們開(kāi)車的想法。

許多企業(yè)說(shuō)，我們開(kāi)車有幾個(gè)不同的目的。有的是拉正人群標(biāo)簽，有的是提高搜索，有的是生產(chǎn)，有的是直通車獲利。

但是，我想說(shuō)的是，其實(shí)這三者，只要按照同樣的想法操作，三個(gè)目的是互補(bǔ)的，不必?fù)?dān)心魚(yú)和熊掌的問(wèn)題。

001

測(cè)試計(jì)劃。

新設(shè)計(jì)劃后，我們的第一步不是考慮降價(jià)、提高權(quán)重、生產(chǎn)等，而是首先要測(cè)試計(jì)劃。

你在測(cè)試什么？測(cè)試關(guān)鍵詞、測(cè)試人員、地區(qū)、時(shí)間折扣、測(cè)量金(非標(biāo)準(zhǔn)品)、測(cè)量圖。在這些測(cè)試因素中，我們可以分兩次操作。關(guān)鍵詞、人群、地區(qū)、時(shí)間折扣四個(gè)方面，首先盡量多設(shè)置，只有投入，真正獲得數(shù)據(jù)，才能根據(jù)數(shù)據(jù)篩選優(yōu)化。

之后，在這些因素稍微正確之后，判斷各設(shè)計(jì)的效果。

因?yàn)樵O(shè)計(jì)，我們只有出現(xiàn)在正確的人面前，才能真正判斷設(shè)計(jì)的潛力。在前期人群不正確的情況下，即使有數(shù)據(jù)，也很難保證數(shù)據(jù)的正確性。

舉個(gè)例子，我們的女裝，結(jié)果出現(xiàn)在30-40歲的中年男性面前，你認(rèn)為他們對(duì)服裝的喜好能判斷風(fēng)格的真正潛力嗎？

當(dāng)然不行，我們測(cè)量金錢時(shí)要操作的是在正確的用戶面前展示寶物。

002

提升優(yōu)化。

我們?cè)诘谝徊綔y(cè)試各項(xiàng)數(shù)據(jù)后，各方面都有好壞的數(shù)據(jù)。例如，在關(guān)鍵詞中，一定有點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞，也有點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞。

在這種情況下，我們開(kāi)始優(yōu)化各種因素，優(yōu)化與否的依據(jù)是數(shù)據(jù)。

如果數(shù)據(jù)好，保留或提高溢價(jià)。如果數(shù)據(jù)不好或沒(méi)有數(shù)據(jù)，降低溢價(jià)或直接刪除。這種優(yōu)化方法適用于每個(gè)方面。

在逐步優(yōu)化這些方面后，我們店鋪的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率也隨著這些方面的優(yōu)化、正確性逐漸提高。

003

沖壓量。

制作率化因素后，說(shuō)明我們的寶物有潛力，可以得到好的數(shù)據(jù)，此時(shí)可以逐漸增加限額，擴(kuò)大整體的量化數(shù)據(jù)。

目前淘寶算法中，率化因素占比較大，但量化因素不容忽視。

而且對(duì)于直通車來(lái)說(shuō)，隨著點(diǎn)擊數(shù)的增加，費(fèi)用的累積，直通車計(jì)劃的權(quán)重也逐漸增加，實(shí)現(xiàn)的效果也更加明顯。

整個(gè)直通車的想法是這樣的，雖然不復(fù)雜，但為什么很多業(yè)者不能直通車呢原因是我們不知道在按照這樣的想法操作的過(guò)程中會(huì)遇到什么樣的問(wèn)題，以及如何解決這些問(wèn)題。

當(dāng)然，如何優(yōu)化直通車是另一個(gè)內(nèi)容。如果你想知道，請(qǐng)咨詢我。

也許有些業(yè)者在這個(gè)操作構(gòu)想中沒(méi)有看到應(yīng)該如何正確提高流量、生產(chǎn)的效果。

事實(shí)上，在這個(gè)操作過(guò)程中，我們已經(jīng)涉及到了這三種效果。

正確的人:正確的人這個(gè)操作，我們?cè)诘诙A段優(yōu)化時(shí)，隨著不正確的人的刪除，我們剩下的人的數(shù)據(jù)逐漸正確。

之后，通過(guò)擴(kuò)大正確人群的數(shù)據(jù)，可以增加正確人群流量在全店流量中的比例，實(shí)現(xiàn)正確人群標(biāo)簽的作用。

提高流量:在這一點(diǎn)上，我們必須回到文章的主題中進(jìn)行分析。也就是說(shuō)，直索帶來(lái)什么？事實(shí)上，直通車不能給搜索帶來(lái)任何東西。

通過(guò)直通車提高搜索，直通車能做的就是在這個(gè)收費(fèi)工具的作用下，盡量提高我們產(chǎn)品的數(shù)據(jù)(點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏購(gòu)買率、銷售量等)。

讓系統(tǒng)判斷我們的寶物是有潛力的產(chǎn)品。這樣，系統(tǒng)就會(huì)給我們帶來(lái)流量的傾向。單憑直通車，它不能直接影響我們的檢索流量。這一點(diǎn)大家必須記住。

在我們的操作過(guò)程中，操作的核心是維持點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。

生產(chǎn)比:想生產(chǎn)的主要有兩個(gè)方面。一是減少投入，二是增加生產(chǎn)。

投入主要是降低我們的ppc，影響ppc的主要因素是權(quán)重、點(diǎn)擊率。因此，在優(yōu)化第二階段操作點(diǎn)擊率的階段，權(quán)重質(zhì)量逐漸提高。

在分質(zhì)量的同時(shí)，我們的ppc也同時(shí)下降。關(guān)于生產(chǎn)，在優(yōu)化轉(zhuǎn)化率時(shí)，可以看出同期提高我們?cè)谕涣髁克较碌纳a(chǎn)。

因此，在操作直通車時(shí)，實(shí)際上所有因素、所有方面都是互補(bǔ)的。我們按照這個(gè)整體的想法去操作就行了。

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