學(xué)會(huì)這招-淘寶買家都愿意給你曬圖！

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買家秀是基于單個(gè)寶貝的所有圖、視頻、評(píng)價(jià)內(nèi)容，它存在的意義是為目標(biāo)買家提供參考依據(jù)。優(yōu)質(zhì)的買家秀可以促進(jìn)買家購買，反之，則降低購買率。所以，買家秀是決定店鋪流量、轉(zhuǎn)化的因素之一。想要讓店鋪整體轉(zhuǎn)化率提升的，要重視買家秀起來了。

買家秀是指購買商品的買家在購買某件商品后，將商品以文字或?qū)嵨镎掌男问皆诰W(wǎng)上展示，供其他買家參考?？此坪唵?，但是其帶來的影響絕不容小覷。相信每一位掌柜都知道優(yōu)質(zhì)的買家秀能夠直接對(duì)店鋪的轉(zhuǎn)流量、轉(zhuǎn)化以及成交有非常大的幫助。買家秀不僅僅是買家和賣家之間的互動(dòng)，更有實(shí)實(shí)在在的利益存在。那么到底怎么才能做好買家秀呢？答案如下：

一、主動(dòng)去做有獎(jiǎng)買家秀征集

想要做好買家秀，首先必須要有買家秀，分享寶貝發(fā)布實(shí)物圖。那么掌柜就需要去主動(dòng)的出擊，而不是坐等，從店鋪裝修再到客服告訴買家，再到隨貨小卡片的說明，每一步都做好，讓買家秀出產(chǎn)品實(shí)物圖。所以說白了就是我們要主動(dòng)的去做買家秀的征集。

首先我們要策劃自己的活動(dòng)，如果沒有任何的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制想要主動(dòng)地去分享買家秀，尤其還是優(yōu)質(zhì)的買家秀，那種概率實(shí)在是太小太小了。所以說在宣傳店鋪的買家秀活動(dòng)之前首先要策劃好活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。這里的獎(jiǎng)勵(lì)我們可以設(shè)置數(shù)量不多，但是要足夠吸引買家，讓他們能夠有足夠的欲望。活動(dòng)方案策劃好了，先把買家秀征集的活動(dòng)創(chuàng)建起來，創(chuàng)建的入口：洋淘買家秀—互動(dòng)活動(dòng)—征集（如圖1）

活動(dòng)創(chuàng)建好了之后要開始準(zhǔn)備推廣活動(dòng)，因?yàn)槿绻粓?chǎng)活動(dòng)只有你知道而買家不知道那是完全沒有價(jià)值的。所以活動(dòng)創(chuàng)建好之后復(fù)制這場(chǎng)活動(dòng)的鏈接將活動(dòng)進(jìn)行推廣。

二、活動(dòng)推廣方式

活動(dòng)裝修，將活動(dòng)直接裝修在店鋪首頁或者是店鋪詳情頁里面，先準(zhǔn)備一張活動(dòng)海報(bào)。（如圖2）

將這張海報(bào)直接放在店鋪首頁或者詳情頁然后關(guān)聯(lián)上創(chuàng)建好的買家秀征集的鏈接即可。

還可以裝修在店鋪的互動(dòng)服務(wù)窗（如圖3）

這個(gè)頁面就是在聯(lián)系客服的頁面，在這個(gè)頁面我們可以創(chuàng)建一個(gè)點(diǎn)擊選項(xiàng)，買家點(diǎn)擊這個(gè)選項(xiàng)就會(huì)直接跳轉(zhuǎn)到創(chuàng)建好了的買家秀征集頁面，怎么裝修呢？裝修入口：千牛搜索框搜索“互動(dòng)服務(wù)窗”—點(diǎn)擊+號(hào)—添加自定義鏈接即可（如圖4）

三、隨貨小卡片

除了直接將活動(dòng)裝修到店鋪之外，還可以自己定制一些小卡片，告訴買家現(xiàn)在店鋪有的活動(dòng)（如圖5）

這里具體的文案可以根據(jù)我們策劃的活動(dòng)方案設(shè)計(jì)。在商品包裹發(fā)送出去之后，每一個(gè)收到包裹的用戶都能看到，與此同時(shí)也能夠加大我們活動(dòng)的觸達(dá)率，只要這個(gè)活動(dòng)知道的人越多，參與進(jìn)來的人才有可能更多。而且在發(fā)貨的時(shí)候除了隨上小卡片還可以再隨上一個(gè)小禮品，因?yàn)橘I家拆包裹的時(shí)候看到一些額外的小禮品，這會(huì)帶給他完全不一樣的感受。他會(huì)感到有一點(diǎn)驚喜和開心。小禮品并不是一定要非常有價(jià)值，或者說有多么昂貴，但是要實(shí)用，能夠滿足買家的需求。這樣讓買家曬圖或者是參與到活動(dòng)里面就會(huì)變得相對(duì)比較簡單，不會(huì)讓買家感到特別困難或者復(fù)雜。

其實(shí)總的來說買家秀的征集就是一次活動(dòng)，既然是活動(dòng)那肯定就離不開活動(dòng)策劃以及活動(dòng)的推廣以及活動(dòng)的展現(xiàn)過程了。買家秀的核心是質(zhì)量，而不在于數(shù)量。這樣優(yōu)質(zhì)的買家秀也更容易得到官方的青睞和賞識(shí)。

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