淘寶商家紅人路線怎么走

本文主題淘寶商家,淘寶紅人,淘寶問答。

一、內(nèi)容時代商家推廣思路的現(xiàn)狀分析

商家流量池思維

什么是流量池？

流量池是商家通過線上線下的廣告和事件與品牌的營銷而蓄積起來的流量，最終這個池是能為商家進行服務(wù)的。

為什么要求留存？

流量池的思維首先是效果思維，既做任何品牌傳播時，都需要考慮轉(zhuǎn)化的效果。單純的品牌傳播時代已經(jīng)一去不復(fù)返了，對于企業(yè)，尤其是創(chuàng)業(yè)企業(yè)，必須依靠一切可以借助的手段蓄積流量。

如何進行留存呢？

首先應(yīng)該重視平直的宣傳，既是我們種草＋養(yǎng)草的一個過程，輕銷售，就是在我們用戶轉(zhuǎn)化和收割的過程需要有一個度，細(xì)水長流。

產(chǎn)品人思維

產(chǎn)品思維就是產(chǎn)品經(jīng)理和創(chuàng)業(yè)者如何理解需求，用戶和商業(yè)化三者之間關(guān)系的思考方法。這個思維我們?nèi)绾螒?yīng)用呢？在傳播的過程中，重視用戶體驗感選擇合適的渠道讓合適的人進行推廣做好精準(zhǔn)定位，信息傳播才會有效。

紅人思維

每一個小圈子，就是一個個小池，小小的用戶池。粉絲到用戶，需要我們?nèi)ソ?jīng)營。紅利不等于核心競爭力。人格化的產(chǎn)品，是品牌的溫度，才是營銷的核心。競爭力是產(chǎn)品結(jié)合生動鮮活的人格展現(xiàn)，精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品和紅人，通過紅人表達產(chǎn)品的“情緒”。

為什么商家的思路需要改變，由流量池到產(chǎn)品人再到紅人思維呢？是因為消費者在線上的購物習(xí)慣從跟隨產(chǎn)品到跟隨“人”產(chǎn)品是需要“溫度”的?，F(xiàn)在的產(chǎn)品不僅僅是物品，而是可以通過明星、kol、主播、紅人在線上線下通過傳播影響到用戶和粉絲成為有“溫度”的品牌。

二、如何落地執(zhí)行

將產(chǎn)品做好精準(zhǔn)定位，列好規(guī)則和時間進程表。

商家的蛻變階梯，現(xiàn)在是根據(jù)產(chǎn)品故事，分析產(chǎn)品情況人群分析，根據(jù)人群定位情況

選擇渠道以及推廣方式，制定計劃，執(zhí)行推廣方案核查推廣效果。

月銷50萬以下，階段一流量池思維

月銷50萬~500萬，階段二重點產(chǎn)品人思維，流量池留存

月銷500萬以上，階段三紅人思維，產(chǎn)品人格化生動化

我們根據(jù)品牌故事，人群定位選擇合適渠道，商家常見種草渠道，像微博，小紅書，

抖音，快手，B站，淘寶直播，美圖，美拍，，微信公眾號，淘寶達人等。然后根據(jù)我們所選的渠道的不同屬性，選擇推廣方式，最后制定計劃，執(zhí)行推廣，核查推廣效果。

店鋪的第一階段，適用于流量池思維，基于效果的轉(zhuǎn)化，向品牌注入流量，多渠道吸粉曝光為主。在銷售層級的上升，通過直播讓店鋪訪客數(shù)增加，有了直播的直觀屬性和客單價保持我們品牌的調(diào)性的情況下，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率提升。品牌形象植入效果增加，也讓頁面停留時間增加和跳失率的減少。

第二階段，讓主播真正的去體驗這個產(chǎn)品，這樣主播才能以用戶的角度去給產(chǎn)品進行內(nèi)容的產(chǎn)出。

第三階段，用上紅人思維，生動鮮活的人格展現(xiàn)，視頻也會比圖片更加生動。

執(zhí)行落地關(guān)鍵點

1、分析產(chǎn)品屬性，做好產(chǎn)品定位--新年期間可以增加產(chǎn)品投放和曝光量2、分析產(chǎn)品和主播，達人的人群匹配度，根據(jù)產(chǎn)品的人群標(biāo)簽做推廣要求--新年期間合作的主播達人，審核推廣投放的內(nèi)容是否合適。3、計劃產(chǎn)品新年投放計劃--分析人群屬性，投放方向，配合運營制定推廣時間軸。三、商家應(yīng)該關(guān)注的考核指標(biāo)

切勿盲目推廣，以銷售為到導(dǎo)向的推廣才是有效的推廣。

考核指標(biāo)：

1、曝光閱讀量2、產(chǎn)品點擊量3、進店搜索增加情況4、PV,UV5、產(chǎn)品收藏架構(gòu)增長情況

這些就是我們要走的紅人路線，先理清我們推廣思路，再到不同階段的落地執(zhí)行，最后到我們嚴(yán)格的考核指標(biāo)，一步一步的把我們的產(chǎn)品越做越好!

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