淘寶商家紅人路線怎么走

本文主題淘寶商家,淘寶紅人,淘寶問答。

一、內(nèi)容時(shí)代商家推廣思路的現(xiàn)狀分析

商家流量池思維

什么是流量池？

流量池是商家通過線上線下的廣告和事件與品牌的營(yíng)銷而蓄積起來的流量，最終這個(gè)池是能為商家進(jìn)行服務(wù)的。

為什么要求留存？

流量池的思維首先是效果思維，既做任何品牌傳播時(shí)，都需要考慮轉(zhuǎn)化的效果。單純的品牌傳播時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，對(duì)于企業(yè)，尤其是創(chuàng)業(yè)企業(yè)，必須依靠一切可以借助的手段蓄積流量。

如何進(jìn)行留存呢？

首先應(yīng)該重視平直的宣傳，既是我們種草＋養(yǎng)草的一個(gè)過程，輕銷售，就是在我們用戶轉(zhuǎn)化和收割的過程需要有一個(gè)度，細(xì)水長(zhǎng)流。

產(chǎn)品人思維

產(chǎn)品思維就是產(chǎn)品經(jīng)理和創(chuàng)業(yè)者如何理解需求，用戶和商業(yè)化三者之間關(guān)系的思考方法。這個(gè)思維我們?nèi)绾螒?yīng)用呢？在傳播的過程中，重視用戶體驗(yàn)感選擇合適的渠道讓合適的人進(jìn)行推廣做好精準(zhǔn)定位，信息傳播才會(huì)有效。

紅人思維

每一個(gè)小圈子，就是一個(gè)個(gè)小池，小小的用戶池。粉絲到用戶，需要我們?nèi)ソ?jīng)營(yíng)。紅利不等于核心競(jìng)爭(zhēng)力。人格化的產(chǎn)品，是品牌的溫度，才是營(yíng)銷的核心。競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品結(jié)合生動(dòng)鮮活的人格展現(xiàn)，精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品和紅人，通過紅人表達(dá)產(chǎn)品的“情緒”。

為什么商家的思路需要改變，由流量池到產(chǎn)品人再到紅人思維呢？是因?yàn)橄M(fèi)者在線上的購(gòu)物習(xí)慣從跟隨產(chǎn)品到跟隨“人”產(chǎn)品是需要“溫度”的?，F(xiàn)在的產(chǎn)品不僅僅是物品，而是可以通過明星、kol、主播、紅人在線上線下通過傳播影響到用戶和粉絲成為有“溫度”的品牌。

二、如何落地執(zhí)行

將產(chǎn)品做好精準(zhǔn)定位，列好規(guī)則和時(shí)間進(jìn)程表。

商家的蛻變階梯，現(xiàn)在是根據(jù)產(chǎn)品故事，分析產(chǎn)品情況人群分析，根據(jù)人群定位情況

選擇渠道以及推廣方式，制定計(jì)劃，執(zhí)行推廣方案核查推廣效果。

月銷50萬以下，階段一流量池思維

月銷50萬~500萬，階段二重點(diǎn)產(chǎn)品人思維，流量池留存

月銷500萬以上，階段三紅人思維，產(chǎn)品人格化生動(dòng)化

我們根據(jù)品牌故事，人群定位選擇合適渠道，商家常見種草渠道，像微博，小紅書，

抖音，快手，B站，淘寶直播，美圖，美拍，，微信公眾號(hào)，淘寶達(dá)人等。然后根據(jù)我們所選的渠道的不同屬性，選擇推廣方式，最后制定計(jì)劃，執(zhí)行推廣，核查推廣效果。

店鋪的第一階段，適用于流量池思維，基于效果的轉(zhuǎn)化，向品牌注入流量，多渠道吸粉曝光為主。在銷售層級(jí)的上升，通過直播讓店鋪訪客數(shù)增加，有了直播的直觀屬性和客單價(jià)保持我們品牌的調(diào)性的情況下，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率提升。品牌形象植入效果增加，也讓頁(yè)面停留時(shí)間增加和跳失率的減少。

第二階段，讓主播真正的去體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品，這樣主播才能以用戶的角度去給產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容的產(chǎn)出。

第三階段，用上紅人思維，生動(dòng)鮮活的人格展現(xiàn)，視頻也會(huì)比圖片更加生動(dòng)。

執(zhí)行落地關(guān)鍵點(diǎn)

1、分析產(chǎn)品屬性，做好產(chǎn)品定位--新年期間可以增加產(chǎn)品投放和曝光量2、分析產(chǎn)品和主播，達(dá)人的人群匹配度，根據(jù)產(chǎn)品的人群標(biāo)簽做推廣要求--新年期間合作的主播達(dá)人，審核推廣投放的內(nèi)容是否合適。3、計(jì)劃產(chǎn)品新年投放計(jì)劃--分析人群屬性，投放方向，配合運(yùn)營(yíng)制定推廣時(shí)間軸。三、商家應(yīng)該關(guān)注的考核指標(biāo)

切勿盲目推廣，以銷售為到導(dǎo)向的推廣才是有效的推廣。

考核指標(biāo)：

1、曝光閱讀量2、產(chǎn)品點(diǎn)擊量3、進(jìn)店搜索增加情況4、PV,UV5、產(chǎn)品收藏架構(gòu)增長(zhǎng)情況

這些就是我們要走的紅人路線，先理清我們推廣思路，再到不同階段的落地執(zhí)行，最后到我們嚴(yán)格的考核指標(biāo)，一步一步的把我們的產(chǎn)品越做越好!

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