這5個必備的數(shù)據(jù)分析指標-讓96%的菜鳥都變成了優(yōu)化高手！

本文主題數(shù)據(jù)分析指標,淘寶時段,淘寶問答。

最近，在同學在厚昌學院公眾號留言，為什么賬戶效果會忽高忽低？

其實我想說，賬戶所有的問題都隱藏在賬戶數(shù)據(jù)中，需要我們從不同角度進行分析與優(yōu)化。

那么下面我們就從定向、出價、預(yù)算、時段、創(chuàng)意，這五個維度一一進行分析。

一、定向

不管你是百度、頭條還是廣點通等其他渠道，當你沒有流量或流量較差時，考慮一下是否出現(xiàn)了以下三個問題：

1、常見錯誤：

01.定向過窄

▲興趣關(guān)鍵詞+app名稱定向選定過少導致用戶覆蓋少

比如百度，核心興趣+關(guān)鍵詞+歷史搜索，定向過窄，導致量會特別少。

▲自定義人群數(shù)量太少

一些游戲或電商行業(yè)的同學比較喜歡用自定義人群包，那么就需要看一下是否覆蓋人群過少。

▲錯選過濾地域（投放到偏遠地區(qū)）

▲點擊或轉(zhuǎn)化人群包未拓展

02.交叉

▲多重定向重疊，不同定向類型取交集

特別是今日頭條和百度，是取交集的，UC和廣點通是取并集的。

比如只投放成都，那么就需要適當放寬定向，投百度就多加一些意圖詞和興趣，投今日頭條就放寬興趣，就不要太窄。

03.重疊

▲同賬戶間多個計劃選擇了相同定向，導致相互競爭

比如一個計劃中，都是“系統(tǒng)出價”，也會導致相互競爭。

2、優(yōu)化方法：

我們以頭條為例，給出優(yōu)化方法，如下圖：

01.根據(jù)目標受眾：結(jié)合廣告主產(chǎn)品的用戶屬性（如年齡、地域、性別、使用時間段等）設(shè)置，提升效果轉(zhuǎn)化。

CPA是智能轉(zhuǎn)化出價，會智能挑選受眾流量，因此除了地域、年齡、性別等自然屬性外，興趣定向盡量不要進行設(shè)置，放開受眾會讓廣告投放系統(tǒng)更快去學習廣告特征，進而更精準放量。

CPC是傳統(tǒng)出價，會對定向人群平均出價，因此應(yīng)該對定向方式盡可能的細分，分別統(tǒng)計出每個定向維度的效果，找出最好的部分進行投放。

二、出價

1、常見錯誤：

01.出價低于行業(yè)均值導致展現(xiàn)量低

出很高的價格，實際成本并一定特別高，因為實際扣費是比下一名競價排名廣告多0.01元。

02.新計劃冷啟動出價無競爭力導致展現(xiàn)量低

冷啟動基本兩小時足矣。

03.大圖、組圖小圖出價一樣導致展現(xiàn)量低

大圖和組圖可以一樣，小圖和視頻由于展現(xiàn)位置不同，出價也是不一樣的。

04.品牌售賣旺季出價和平時一樣導致展現(xiàn)量低

旺季和淡季出價也是不一樣的，修改出價時，一定要小范圍。特別是小白優(yōu)化師，在出現(xiàn)成本較高、流量較大的情況下，直接選擇降價結(jié)果賬戶直接沒流量了，所以降價一定要謹慎，一般降價幅度控制在5%或更小。

2、優(yōu)化方法：

01.新計劃高出價：持續(xù)密切關(guān)注數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)走勢呈現(xiàn)上揚和穩(wěn)定趨勢，逐步降價。一般5分鐘或2分鐘看一次，密切的關(guān)注賬戶數(shù)據(jù)，防止賬戶跑爆了。

02.大圖不同素材建議出價：視頻>櫥窗>大圖≥組圖>小圖，IOS計劃出價應(yīng)高于安卓計劃，因為蘋果用戶相對于安卓用戶較少。

03.參考實時轉(zhuǎn)化成本、轉(zhuǎn)化量級、點擊率、轉(zhuǎn)化率情況，更換出價

04.展現(xiàn)低于正常水平，提價后沒有起色，建議更換素材或新建計劃

對于CPA計劃，首先要明確一個轉(zhuǎn)化值多少錢，愿意支付的最高成本是多少。出價時可以以該值為上限調(diào)整出價。

對于CPC計劃，當找到轉(zhuǎn)化好的單元時，可以每日對其不斷提價5%進行放量，直到成本接受不了，進行回調(diào)。OCPM同樣如此。

三、預(yù)算

1、常見錯誤：

01.預(yù)算額度：計劃或單元預(yù)算設(shè)置較小且出價較低導致展現(xiàn)量低

所以一定要設(shè)置較高的預(yù)算

02.賬戶余額：賬戶余額不足，導致廣告投放量小

03.影響計劃跑量的最終金額=（賬戶余額，計劃預(yù)算，單元預(yù)算）取最小維度

如今日頭條由廣告計劃來決定，百度在于計劃層級。

2、優(yōu)化方法：

預(yù)算設(shè)置：實際預(yù)算上浮10%-20%

比如實際預(yù)算為1000，那么在設(shè)置預(yù)算時要設(shè)為1100或1200，留出10%的緩沖余地，放點量，只要成本效果合適就行。

若直接設(shè)置為實際預(yù)算1000，那么到最后的流量質(zhì)量會比較差，不是正常的流量。

預(yù)算優(yōu)化注意：

01.根據(jù)流量需求調(diào)整投放策略

根據(jù)流量大小選擇定向方式，哪個流量效果好，就重新?lián)Q不同的方法去測試。

02.注意計劃預(yù)算與單元預(yù)算的限額，保證賬戶余額充足

03.提示接近預(yù)算時及時提高預(yù)算

04.新計劃建議設(shè)置較高預(yù)算，跑到一定量級再及時調(diào)整

05.持續(xù)觀察轉(zhuǎn)化效果，按轉(zhuǎn)化數(shù)量、轉(zhuǎn)化成本、ROI分配預(yù)算，根據(jù)賬戶策略分配預(yù)算

四、時段

1、常見錯誤：

01.投放時段選取過窄導致展現(xiàn)量低

02.優(yōu)質(zhì)時段出價無競爭力導致展現(xiàn)量低

2、優(yōu)化方法：

01.依據(jù)廣告主產(chǎn)品或服務(wù)目標受眾在推廣平臺上的活躍時段來設(shè)定

如，所投放行業(yè)的受眾人群，在某些時段較為活躍，那就可以將此時段設(shè)為重點投放時段。

02.根據(jù)分時段效果選擇ctr或轉(zhuǎn)化效果最優(yōu)的時段

根據(jù)時段報告，進行重點投放。集中預(yù)算，投放高質(zhì)量時段。

03.覆蓋優(yōu)質(zhì)時段，根據(jù)活躍用戶高峰時間調(diào)整出價策略

04.把握用戶活躍時段下午至晚上、周末的活躍高峰期

五、創(chuàng)意

創(chuàng)意就不多說了，我們直接看圖。

以上就是優(yōu)化師必備的5個數(shù)據(jù)分析指標，其實賬戶操作對于我們來說已經(jīng)不是難事，突破自己的思維才是關(guān)鍵。

來源：厚昌學院

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